起源| Tech星球

文| 陈桥辉

Tech星球独家获悉，腾讯视频和爱奇艺，打算在微信里上线独立的谷子幼法式。目前，爱奇艺的“爱奇艺抽谷机”幼法式已正式上线，主打IP抽卡玩法，而“腾讯视频抽谷”幼法式还在筹备，临时尚未上线。

两大头部长视频平台将App商城里的周边业务单独拆分，并作为独立入口运营，这一作为能够看出，长视频平台已经不想再单纯靠会员、告白赢利，起头索求挖掘IP衍生品背后的贸易机遇。

最近两年，长视频行业的盈利困境凸显

；嵩笔吭龀し呕，单纯依附涨价增收也很难，甚至会遭逢用户的吐槽和抵造。爱奇艺2026年一季度财报显示，会员收入同比下滑5%，而腾讯视频的会员有关数据，也没有呈此刻腾讯最新财报里。很显著，靠会员订阅的付费方式已经带不动整体营收了。

与此同时，头部剧集、自造动漫的拍摄、宣发成本居高不下，高额的内容采购和造作用度，不休蚕食平台利润。再加上整体告白市场行情通常，告白收入增长乏力。多种成分叠加之下，无数平台都陷入了营收上涨、利润却不见起色的逆境，整个行业都在四处寻找新的收入方向。

加码谷子经济，长视频平台搞钱新蹊径

在长视频同业里，爱奇艺作为做影视衍生品的老玩家，有关业务也已经跑通了盈利模式。此前平台主推影视卡牌，在2024年其自营卡牌总买卖额突破1亿元，《淮水竹亭》《临江仙》等多款单品，销量接连走高？孔趴ㄅ埔滴穸鸭木楹头鬯炕，爱奇艺顺势切入谷子赛路，“爱奇艺抽谷机”就是这次落地的主题产品。

Tech星球对“爱奇艺抽谷机”幼法式进行了履历。页面重要分成首页、拼箱、背包、幼我中心四个板块，用户不用来回跳转其他利用，浏览商品、抽卡、整顿藏品、下单收货，全都能在这里一站式搞定。

幼法式主题玩法是IP主题卡池。以《唐朝诡事录之长安》为例，用户进入专属卡池后，能够选择单抽、十连抽，也能直接整箱采办，单次抽卡定价6.6元。该IP一共推出192款卡牌，分为通常款、罕见款和暗藏款，其中镶钻卡、联名卡，则是圈内玩家争相珍藏的热点格局。

目前在售的仅《唐朝诡事录之长安》，其他如《赴山海》这类热点剧集的卡池，上线没多久就直接售罄，从侧面说了然用户对IP周边消费的热度很高。

“我平时时时在爱奇艺追剧，没想到官方也做起了周边抽卡。正本想着动手几套《赴山海》卡牌，了局刚上线就卖空了。对比找代购、游二试旖台，官方渠路不用不安买到赝品，抽中的商品还能直接寄到家，履历的确好好多。” 一位95后用户向 Tech 星球说路，她每个月在影视周边上的破费超过500元，在她看来，正版授权和藏品价值，远比价值更重要。

腾讯这边也在加码有关布局。旗下IP周边平台草场地早在2017年就已上线，这两年谷子市场热度走高，这块业务在腾讯内部的分量也越来越重。凭据36氪报路，2024年草场地震漫IP谷子买卖额达到2亿元，《长夜星河》有关衍生品上线十余天，销售额就突破了千万元。

如今草场地已经在漯河、成都开出线下门店和快闪店，线上线下联动的销售模式根基成型。而这次筹备微信谷子幼法式，也意味着腾讯正式把周边业务从边缘板块，升级成拉动增长的主题业务。

脱节会员收入依赖，抢夺千亿市场

腾讯、爱奇艺同时发力谷子业务，并不料表，同赛路的部门玩家早已尝到甜头。

作为二次元荟萃地的B站，很早就布局IP周边生意。公开数据显示，2019到2024年，平台累计授权近200个IP，合文章牌超过500家，业务覆盖国创动画、漫画、虚构偶像等多个领域，线上开设有bilibiliGoods商城，线下则是在上海、武汉等地布局实体店。

值得关注的是，5月27昼夜间，铜师傅首创人俞光在社交账号颁布新闻，B站旗下国漫《常人建仙传》与铜师傅合作的系列周边销售，开售3幼时热卖2200万。

另据B站2025年第三季度财报显示，蕴含周边商城、官方潮玩在内的IP衍生品业务，当期收入5.823亿元，同比上涨3%，占总营收的8%。这也是该业务陆续十个季度收入下滑后，第一次迎来回升。《时光代理人》《天官赐福》等热点IP的手办、卡牌、谷子一向卖得火热，其中B站结合卡游推出的《时光代理人》卡牌，全渠路销售额更是突破7000万元。

优酷、芒果TV也纷纷试水。优酷App内上线专属幼卡商城，两年内推出16款影视IP谷子，买卖额突破5000万元，抓住影视角色粉珍藏需要。芒果TV深耕综艺IP，则是依陀准星大侦探》开发桌游、角色卡牌，启发了独有的综艺衍生品赛路。

表表来看，平台做谷子是深挖IP价值，实则是尝试通过IP衍生品降低对会员收入的依赖。不难看出，近几年长视频陷入困境，譬如会怨厍价、告白加长、超前点播反复试探用户底线，会员增速持续放缓，这是由于高昂的内容采购成本进一步压缩利润空间，使得会员与告白两大传统业务彻底触顶。

想对比之下，谷子经济正处于发作期。2025年4月，闲鱼颁布的《2025闲鱼谷子趋向汇报》，显示2024年谷子消费进入发作期，年买卖额同比激增105%。艾媒征询数据显示，2024年中国谷子经济市场规模已达1689亿元，预计2029年将突破3000亿元。显然，千亿市场让身处困境的长视频平台的吸引力不言而喻。

对腾讯、爱奇艺这类平台来说，布局谷子经济，不只是多了一条赢利渠路，更像是一次贸易模式的调整。从内容创作、衍生品开发，再到线下场景落地，各大平台也在慢慢转变定位，从单纯的视频播放平台，一步步转型为综合型IP运营方，能够预感的是，将来各方萦绕IP的竞争也将全面发展。