2026年5月，中国电信推出Token套餐，幼我用户最低9.9元/月，含1000万Token。三大运营商随后跟进布局，正式进入AI算力销售领域。

大无数媒体的报路集中在两点：一是价值便宜，对比大厂的API挪用用度有显著优势；二是运营商转型，标志取电信行业迈入AI时期。

但我感触，这次最值妥贴心的，不是上面这些，而是——这已经是运营商第三次试图脱节“哑管路”命运了。

这有什么？不就是电信公司卖AI服务吗，互联网公司也在卖。

其实不是。运营商卖Token和互联网大厂卖Token，是两种齐全分歧的贸易逻辑。前两次运营商想脱节管路命运，了局都不尽如人意，原因在哪里，决定了这次能不能赢。

运营商的命运：越致力，越管路

理解运营商为什么总是“抢不到蛋糕”，要先理解他们手里有什么。

三大运营商的主题资产是覆盖全国的通讯网络、数亿用户的实名认证账户、散布全国的数据中心和机房。这三样，哪一样看上去都是“绕不开的基础设施”。

但绕不开的基础设施不蹬宗最赢利的生意。供水公司绕不开，但赢利的是用水造出来的饮料。高速公路绕不开，但赢利的是在高速上跑的快递。

运营商的困境，经济学家把它叫做“比特管路化”，流量越大，单比特的价值越低；用户依赖你传输数据，但数据自身的价值都被上层利用拿走了。

第一次：增值服务时期——做内容，失败了

2010年前后，移动互联网发作。微信、微博、支付宝急剧崛起，用户数据流量暴增，但都流向了互联网公司的利用。

运营商的第一次回击，自建增值服务平台。中国移动推出飞信，试图取代QQ和后来的微信；联通推出沃音乐、沃视频；电信推出天翼视讯。

了局飞信最终关停，其他增值服务也逐步边缘化。

失败的主题原因只有一个，内容和利用生态，不是运营商的能力圈。用户选择微信不是由于运营商推荐，而是由于伴侣都在上面，网络效应不成复造。

第二次：云推算时期——做云，勉强站住了

2015-2020年，云推算发作。阿里云、腾讯云、华为云急剧成长，运营商被迫入场。

这次运营商有优势：数据中心基础设施、政务云市场的准入资质、国有大型企业的天然信赖度。

财报显示，中国电信天翼云在2025年营收突破1000亿元，中国移动云在2025年营收约900亿元。但与阿里云、腾讯云、华为云相比，运营商云的技术竞争力和生态丰硕度仍有显著差距，重要靠政务云和国有企业市场支持。

这一次，勉强站住了，但没有跻身技术引领者。

第三次：AI时期——卖Token，这次不一样吗？

运营商卖Token，与前两次有一个底子性的分歧：这次，他们卖的不是内容，不是利用，而是基础资源。

Token是什么？是挪用大说话模型的计量单元，相当于AI时期的流量。用户每次和AI对话、每次让AI处置文档、每次挪用API，都在亏损Token。

这个类比叫做“AI时期的流量套餐”，而运营商，刚好是流量套餐的开山祖师。

这次，运营商的优势是真实的：

第一，它们罕见据中心。工信部，2025年统计数据批注国内运营商占有超过500万台服务器的算力基础设施，散布在全国各省。布局算力成本低于从零建设。

第二，它们有网络。AI推理对低延长有要求，运营商的骨干网络是天然优势，能够提供靠近用户的边缘算力节点。

第三，它们有效户。幼我用户、家庭用户、政企用户，实名系统美满，可直接叠加AI套餐进行销售，获客成本极低。

「AI时期的流量套餐」——用户每亏损1万Token，约莫相当于处置了5000个汉字的对话内容。运营商卖的不是AI模型，而是挪用AI的权限，和昔时卖流量的逻辑千篇一律。

但有一个主题风险他们还没解决

运营商卖Token，性质上是在转售大厂的模型挪用能力。中国电信的Token套餐背后，接入的是DeepSeek、通义等大模型的API。

这意味着：若是大模型持续降价，运营商的差价空间会被压缩；若是大厂绕过运营商直接获客，运营商又沦为通路。

前两次失败的影子，在这里若隐若现。

运营商要真正脱节管路命运，只有一条路：把握自己的模型，而不只是做分发渠路。中国电信在2025年颁布了“星辰”大模型，但在综合能力上与DeepSeek、通义、混元的差距依然显著。

用三次转型的框架来看：第一次（内容），运营商没有生态竞争力，完败；第二次（云），运营商有基础设施优势，站住但没当先；第三次（AI），运营商有渠路优势，但不足模型能力，能走多远，取决于它们能不能真正补上这块短板。

对你意味着什么

若是你是幼我用户，9.9元1000万Token，是目前市场上性价比最高的AI算力入门套餐之一。适合轻度使用AI工具（写作辅助、信息整顿、日常问答）的用户。重杜酌户或有特殊模型需要的用户，直接选择大厂API会更矫捷。

若是你是企业用户，运营商的政企客户服务系统相对成熟，叠加Token套餐有肯定方便性。但主题AI能力仍需评估接入模型的现实阐发，不能只看价值。

若是你是关注这个行业的人，运营商这次入场，会加快AI算力的普惠化，把挪用门槛从百元级压到十元级。这对AI利用的遍及是利好，对算力大厂的高端市场影响不大。

作 者 | 苏晚

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