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售后服务上门服务电话，智能分配单据：“没用”的器材，成了出海新爆款

频仍去东南亚出差的邢夏淳发现，如今，走进一些东南亚国度的商场，四处可见熟悉的中国品牌：泡泡玛特、名创优品、蜜雪冰城??奶茶店、麻辣烫店与他家门口的那些门店险些没有区别，只是列队的顾客成了表国年轻人。而十多年前，他在海表街头看到最多和中国有关的店铺，还是传统港式中餐厅。邢夏淳是中国美妆品牌橘宜集团总裁，2025年，橘朵也把门店开到了新加坡。

类似的场景，也呈此刻纽约、巴黎和伦敦等城市街头。从前几年，中国企业掀起了一轮大规模出海潮。从消费品到造作业，“走出去”成为大部门公司的共同选择。但与从前依赖供给链、白牌代工和廉价竞争的蹊径分歧，新一轮中国消费品牌出海，在发生显著变动。

近两年，LABUBU在全球潮玩圈爆红，名创优品的海表门店一悔改往的日杂百货店风格，转向潮玩、IP和打卡空间。越来越多中国品牌起头尝试输出的，不只是商品自身，还是一种审美、感情和生涯方式，进入真正的品牌竞争阶段。

不外，受访企业普遍提到，这一转变仍处于极度早期阶段。相比产品、供给链和渠路能力，品牌建设必要持久堆集。“星巴克、无印良品、耐克等全球品牌，好多都花了几十年功夫。品牌是一个必要堆集审美、文化和品牌主张的过程，对中国消费品牌来说，这才刚刚起头。”一位消费行业从业者对《中国新闻周刊》说。

2026年4月1日，在墨西哥首都墨西哥城的宪法广场，一名儿童手持蜜雪冰城的产品。图/新华

从卖“幼百货”，到卖“中国IP”

今年2月底，名创优品在马来西亚新开了一家不太一样的门店，牌号写着“MINISO LAND”。走进去，迎面险些不见熟悉的日杂百货幼商品，史迪奇、蒙奇奇等毛绒玩具垒成墙面，货架上码放着潮玩盲盒，店内还设置了多个互动打卡和拍照区域。

这家店面积达到1700平方米，相当于9个尺度单打网球场大幼，摆放了8000多种商品，其中七成是IP周边产品——这一比例险些是通常门店的两倍。

从前一年多，名创优品在国内表陆续开出了约70家这样的新门店，名字也从MINISO LAND、MINISO SPACE到MINISO FRIENDS，越来越像一个主题乐园或社交空间。名创优品试图旋转从前高性价比时尚幼百货的印象，不再只强调买器材，而是试图营造一种更偏娱乐化、履历化的氛围。

“我们但愿消费者走进名创优品，不只是为了买一支眉笔或者一件日用品，而是能够调动出‘游’的感情，引发消费需要。”名创优品集团副总裁刘晓彬说。

从前很长一段功夫，中国消费品出海最主题的优势，是供给链能力。早期的名创优品就是典型案例之一：依附中国造作的效能、成本优势和丰硕SKU，把时尚幼百货生意急剧铺向全球。

但今天，这套出海方式已经越来越难。刘晓彬对《中国新闻周刊》提到，单纯依附中国供给链的高性价比，幼百货生意早已进入红海竞争。中国跨境电商平台可能直接把源头工厂的商品卖给消费者，价值也足够便宜。

因而，名创优品近年来起头不休强调“兴致消费”，门店的潮玩比例增长，IP成为转型的重要载体。刘晓彬提到，有钻研以为，当一个国度或地域人均GDP超过一万美元后，消费者的需要会从单纯的职能价值，逐步转向感情价值和履历消费。在很多蓬勃市场，IP消费已经经历了持久市场教育，消费者更愿意为感情、审美和认同感买单。

马来西亚首家MINISO LAND 图/受访者提供

从前一年，名创优品甚至进行了更大的调整。刘晓彬2025岁首接受《中国新闻周刊》采访，讨论转型时，重点依然是联名IP。但一年后，他更强调的是新型门店，以及在授权IP同质化竞争越来越强烈的布景下，名创优品接下来会重点投入自研IP，打造自身的品牌。

某种水平上，这也是好多中国消费品牌共同的变动：从从前萦绕供给链成立优势，逐步转向萦绕内容、审美和感情，成立品牌。泡泡玛特的海表爆火，也让更多中国消费品牌看到，中国原创IP有机遇获得全球年轻消费者的认同。

从前很长功夫，中国出产了全球约70％的玩具，却持久停顿在代工系统。全球年轻人熟悉的，更多还是迪士尼、乐高、三丽鸥等欧美日韩IP。但从前两年，泡泡玛特原创IP LABUBU在海表实现景象级破圈。这个长着尖耳朵、露出九颗锯齿状牙齿的幼精灵，一夜之间成了全球年轻人的“社交钱币”，引发全球国际顶流明星追捧。2025年，是泡泡玛特海表业务增速最快的一年。凭据泡泡玛特首席增主座文德一披露，公司海表营收达到162.7亿元，同比增长291.9％。

左上图：2026年2月21日，俄罗斯利佩茨克州，人们在谢肉节庆典上与LABUBU玩偶合影。图/视觉中国

左下图：2025年11月27日，美国纽约，梅西感恩节大游行中的泡泡玛特“POP CITY”花车。图/视觉中国

右图：2025年7月25日，德国柏林首家LABUBU毛绒玩偶店开业。图/视觉中国

泡泡玛特在回复《中国新闻周刊》采访时提到，从前一年，随着流量扩散和门店增长，泡泡玛特海表市场中，本地消费者占比在急剧提升。此表，除了LABUBU，泡泡玛特起头形成更大的IP品牌效应。好比，Hirono幼野在菲律宾、SKULLPANDA在新加坡、CRYBABY在泰国，逐步形成了本地影响力。

潮玩在全球领域内的鼓起，在肯定水平上折射出，消费者越来越愿意为感情、审美和自我表白买单，而不仅仅是职能自身。这与中国消费品牌在转型的方向形成了响应。泡泡玛特首创人、CEO王宁近期在接受采访时提到，LABUBU的爆红寂仔时期成分，也与当下年轻人的感情需要、“快涝旖权”以及社交媒体时期的信息急剧扩散有关。

类似的变动，也起头呈此刻美妆、新茶饮、衣饰箱包等领域。喜茶公共传布副总裁程浩在接受《中国新闻周刊》采访时提到，潮玩可能不是刚需消费品，不能只依赖性价比，而更必要成立品牌价值和文化认同。

近年来，新茶饮出海同质化竞争强烈，喜茶从出海初期起头，就选择进入新加坡、纽约、伦敦等全球消费文化更活跃的高端市场。在程浩看来，这些城市不仅是贸易中心，也是全球年轻消费文化和生涯方式最集中的处所。“我们但愿进入的，不只是一个商圈，更是全球消费者日常生涯与文化会商的中心。”

此表，他也观察到，国内消费者对新茶饮极度熟悉，会天然关注新品、原料、联名等细节，但在欧美市场，好多消费者反而会先从整体履历进入，蕴含空间氛围、包装设计、饮品视觉，以及它是否适合社交分享。

2025年，喜茶在纽约时期广场开出heytea lab门店，店内设置茶尝试区，金属吧台和尝试室用具陈列，木质桌板层叠仿照茶山概括，融入更多中国元素。喜茶海表品牌经理方菲洋记得，开业当天，好多纽约消费者最先把稳到的并不是奶茶，而是整个门店空间。有人会先停下来拍照，再走进店里问“这到底是什么？”。

中式“微创新”

中国品牌出海面对的第一个门槛，时时是一个朴素的问题：你是谁？无论品牌在中国国内驰名度凹凸，到了海表市场，都是一个新人。

邢夏淳在美妆行业工作超过20年，曾在多个国际美妆品牌任职。他提到，从前美妆品牌进入新市场，是一个漫长且昂贵的过程：先投告白，反复曝光后，消费者意识了品牌，才会到柜台履历和采办产品。

但兴致电商扭转了这套逻辑。TikTok、Instagram等社交平台，让很多中国新消费品牌有机遇低成本进入全球消费者视野，而起点往往就是某一个爆款产品。“若是产品有创新，你更容易被更多人看见，达人会更快把特点放大。”邢夏淳说。

消费品牌的传布，高度依赖审美、感情价值和社交表白，而这刚好与短视频时期的媒介方式以及Z世代消费者的消费习惯高度符合。橘朵的一个产品钢管睫毛膏，2023年曾在美国市场一夜爆火。彼时，橘朵的重要市场仍在东南亚，还没有正式运营美国市场，也没有投放告白。但全网粉丝超过千万的美国美妆达人joni sann某天自觉推荐了这款产品，当晚，美国仓库库存在几幼时内售罄了。

“回头看从前两年，海表消费者对k8凯发天生赢家认知蹊径，根基是从产品起头。”邢夏淳说，一个常见蹊径是，好多人吓酌了某一个爆款产品，才会进一步好奇“这是什么品牌、来自哪个国度”，随后再去搜索品牌，索求其他产品，甚至发现有网红带火了爆款，认知不休迭代。

从2017年起，创投契构ATM Capital首创合资人梁民俊便在东南亚投资消费品牌。2021年，他们在印尼孵化并投资母婴品牌MAKUKU，4年后，MAKUKU成了印尼第三大纸尿裤品牌。

梁民俊提到，MAKUKU能在印尼年轻家长中急剧被记住，一个重要原因是抓住了TikTok在东南亚刚起头做兴致电商的窗口期。彼时，平台在重点推动母婴等品类，相比很多国际母婴品牌，来自中国的MAKUKU团队，对短视频和内容传布更敏感，也更愿意自动共同平台测试各类玩法。在销量真正发作之前，MAKUKU已经先在本地年轻消费者中打出了驰名度。

不外，多位受访者也提到，短视频平台固然给了中国品牌弯路超车的机遇，但前提依然是，产品必须足够有特点、有差距化。

在邢夏淳看来，相比传统国际美妆品牌，中国美妆品牌一个很强的能力是“微创新”。在产品状态、妆效履历等细节上，中国团队往往迭代得更快。这很大水平上得益于中国成熟、高度整合的供给链，从包装、原料到出产，整个链条反映速度很快，品牌可能迅速把设法做成产品。他提到，钢管睫毛膏之所以成为爆款，是由于团队针对细软睫毛重新设计了刷头和配方，让睫毛更容易卷翘，同时削减了传统睫毛膏常见的结块和粘连问题。

MAKUKU在印尼市场的最大卖点之一，是资料升级。在中国纸尿裤市场，SAP高吸水性树脂技术已经十吩煺及，但在印尼，本地好多产品依然使用传统纸浆。

梁民俊记得，团队其时在TikTok上做过一个资料对比视频：让本地纸浆尿不湿和MAKUKU的高分子尿不湿吸收同样重量的水，再放进机械里高速旋转。很快，纸浆尿不湿起头往表甩水，而高分子资料依然可能锁住水分。正本只是一个产品科普视频，后来却意表在社交平台火了。好多网友感触“甩尿不湿”很好玩，起头自己仿照测试，最终形成了一轮“病毒式传布”。

但他强调，在东南亚和欧美，中国消费品牌面对的是两种齐全分歧的市场。欧美市场供给链已经极度成熟，成熟消费品很难再做出显著差距化
；反而是无人机、3D打印等技术含量更高的新产品，更容易打开市场。

但东南亚分歧，好多品类不是竞争太强烈，而是有效供给还不够。在一些新兴市场，产品SKU有限、更新速度慢，对于更好的新器材，消费者接受度往往很高。中国供给链的丰硕度和迭代速度成了优势。“我们在印尼投资了一系列公共消费品，好比尿不湿、化妆品、炸鸡、咖啡，但企业发展得都还不错。”梁民俊说。

不外，爆款并不蹬宗品牌的成功。在邢夏淳看来，好多品牌可能会由于某一个产品迅速走红，但若是后续没有更多产品承接，让消费者形成对品牌整体的认知，热度会很难持续。

新中式离不开全球化

相比造作业更多提供实用价值，消费品牌卖的其实是感情认同和生涯方式。

成功的全球消费品牌，也险些都在强调逾越地域与文化差距的普遍感情和生涯设想。例如，Lululemon 卖的不只是瑜伽裤，更是一种自律、健全、积极治理自我的生涯方式。它早期并不依赖传统告白，而是通过社群运营成立品牌认同，好比在分歧市场寻找有影响力的瑜伽教员、健身锻练担任品牌大使，再通过线下瑜伽课、跑步活动等方式，与消费者成立持久不变的衔接。

另一个典型案例是三丽鸥。三丽鸥很早就意识到，一个IP想真正实现全球传布，就不能被限度在单一文化语境里。旗下最驰名的IP Hello Kitty，诞生于日本，但人设却是一个生涯在伦敦的幼女孩。Hello Kitty始终没有嘴巴，三丽鸥曾诠释，但愿分歧的消费者可能自由地将感情投射到Hello Kitty身上，与她一路欢乐、哀痛、落寞或被治愈。

中国消费品牌也在寻找和强调这种超过文化差距的共识。当品牌刚进入一个新市场时，本地消费者对中国的品牌和产品很陌生，若何感动消费者，存在文化壁垒。多位受访品牌提到，他们并不回避“中国品牌”的身份，但也不会刻意强调。真正感动消费者的，最终还是产品，以及它所传递的感情、审美与履历。

早期，泡泡玛特与名创优品进入海表市场时，大量借助国际IP联名，降低消费者的认知门槛，随后才更自动地推动原创IP出海。LABUBU在欧美走红，同样不是由于职能性，而是由于它那种介于可爱与怪异之间的丑萌，肯定水平上击中了现代年轻人的感情表白。

茶饮占有天生的中国文化底色。程浩提到，很长一段功夫里，海表消费者对于中国茶饮的认知，还停顿在奶茶、珍珠奶茶蹬仔限概想，喜茶想要传递更年轻、现代的茶文化，首先要预防的是给海表消费者“上课”。海表消费者不定一路头就理解“茉王”“龙井”“英红”或“中国名茶”等复杂的文化概想，但能够先通过韵味、视觉和履历感知中国茶饮的丰硕性。

加拿大多伦多的一家Heytea Lab门店 图/受访者提供

在美国市场，喜茶团队发现，不少本地消费者已经习惯把燕麦、奇亚籽这类“超等植物”当作日常饮食的一部门。门店尝试在这个方向做产品创新，好比“燕麦抹茶波波”，用燕麦乳搭配抹茶和天然蓝色螺旋藻，再参与传统特色黑糖波波和椰麦云顶，寂仔茶味，也切近本地消费者对于植物基、低职守生涯方式的偏好。从前一年，本地团队把稳到，一些海表消费者在尝试产品后，也起头自动会商茶底、糖度、植物基原料，以及分歧茶感档次之间的差距。

分歧市场的消费者，对产品的理解、审美和消费习惯分歧，品牌进入海表市场的方式，也会相应调整。程浩举例，纽约消费者对新鲜事物接受度高，更关注品牌表白和社交属性，因而喜茶在纽约时期广场开出更前锋的尝试性门店，参与更多空间设计、茶叶展示和适合拍照打卡的元素。在英国，喜茶会推出限造产品“午夜茶派对”，用更轻松的方式表白“下午茶”文化。

进入分歧市场后，品牌很难靠一套产品“通吃”。在邢夏淳看来，和潮玩等潮水品类分歧，美妆面对的市场复杂，地域分歧，消费者的肤色、肤质、审美分歧，对产品的要求都有差距。好比，印尼消费者更偏好浓烈、鼓和度更高的色彩，美国市场则必要面对极度多元的肤色系统与妆容习惯。

“出海时，品牌必要让本地消费者相信，它可能持久陪同自己、值得信任。这种信任感，往往来得意量详细的本地化调整。”邢夏淳对《中国新闻周刊》说。

一位出海人士提到，中国消费品牌全球化仍处在早期。相比韩国K-POP这样可能持续影响全球年轻人的盛行文化符号，中国目前仍短缺一个类似的文化抓手。若是将来出现这样的文化符号，好多中国品牌在海表可能会更容易发作。

发于2026.6.1总第1237期《中国新闻周刊》杂志

杂志标题：新消费出海潮：从卖货到推广生涯方式

记者：杨智杰（yangzhijie@chinanews.com.cn）

编纂：闵杰

今日官方渠路传递钻研成就“没用”的器材，成了出海新爆款

频仍去东南亚出差的邢夏淳发现，如今，走进一些东南亚国度的商场，四处可见熟悉的中国品牌：泡泡玛特、名创优品、蜜雪冰城??奶茶店、麻辣烫店与他家门口的那些门店险些没有区别，只是列队的顾客成了表国年轻人。而十多年前，他在海表街头看到最多和中国有关的店铺，还是传统港式中餐厅。邢夏淳是中国美妆品牌橘宜集团总裁，2025年，橘朵也把门店开到了新加坡。

类似的场景，也呈此刻纽约、巴黎和伦敦等城市街头。从前几年，中国企业掀起了一轮大规模出海潮。从消费品到造作业，“走出去”成为大部门公司的共同选择。但与从前依赖供给链、白牌代工和廉价竞争的蹊径分歧，新一轮中国消费品牌出海，在发生显著变动。

近两年，LABUBU在全球潮玩圈爆红，名创优品的海表门店一悔改往的日杂百货店风格，转向潮玩、IP和打卡空间。越来越多中国品牌起头尝试输出的，不只是商品自身，还是一种审美、感情和生涯方式，进入真正的品牌竞争阶段。

不外，受访企业普遍提到，这一转变仍处于极度早期阶段。相比产品、供给链和渠路能力，品牌建设必要持久堆集。“星巴克、无印良品、耐克等全球品牌，好多都花了几十年功夫。品牌是一个必要堆集审美、文化和品牌主张的过程，对中国消费品牌来说，这才刚刚起头。”一位消费行业从业者对《中国新闻周刊》说。

2026年4月1日，在墨西哥首都墨西哥城的宪法广场，一名儿童手持蜜雪冰城的产品。图/新华

从卖“幼百货”，到卖“中国IP”

今年2月底，名创优品在马来西亚新开了一家不太一样的门店，牌号写着“MINISO LAND”。走进去，迎面险些不见熟悉的日杂百货幼商品，史迪奇、蒙奇奇等毛绒玩具垒成墙面，货架上码放着潮玩盲盒，店内还设置了多个互动打卡和拍照区域。

这家店面积达到1700平方米，相当于9个尺度单打网球场大幼，摆放了8000多种商品，其中七成是IP周边产品——这一比例险些是通常门店的两倍。

从前一年多，名创优品在国内表陆续开出了约70家这样的新门店，名字也从MINISO LAND、MINISO SPACE到MINISO FRIENDS，越来越像一个主题乐园或社交空间。名创优品试图旋转从前高性价比时尚幼百货的印象，不再只强调买器材，而是试图营造一种更偏娱乐化、履历化的氛围。

“我们但愿消费者走进名创优品，不只是为了买一支眉笔或者一件日用品，而是能够调动出‘游’的感情，引发消费需要。”名创优品集团副总裁刘晓彬说。

从前很长一段功夫，中国消费品出海最主题的优势，是供给链能力。早期的名创优品就是典型案例之一：依附中国造作的效能、成本优势和丰硕SKU，把时尚幼百货生意急剧铺向全球。

但今天，这套出海方式已经越来越难。刘晓彬对《中国新闻周刊》提到，单纯依附中国供给链的高性价比，幼百货生意早已进入红海竞争。中国跨境电商平台可能直接把源头工厂的商品卖给消费者，价值也足够便宜。

因而，名创优品近年来起头不休强调“兴致消费”，门店的潮玩比例增长，IP成为转型的重要载体。刘晓彬提到，有钻研以为，当一个国度或地域人均GDP超过一万美元后，消费者的需要会从单纯的职能价值，逐步转向感情价值和履历消费。在很多蓬勃市场，IP消费已经经历了持久市场教育，消费者更愿意为感情、审美和认同感买单。

马来西亚首家MINISO LAND 图/受访者提供

从前一年，名创优品甚至进行了更大的调整。刘晓彬2025岁首接受《中国新闻周刊》采访，讨论转型时，重点依然是联名IP。但一年后，他更强调的是新型门店，以及在授权IP同质化竞争越来越强烈的布景下，名创优品接下来会重点投入自研IP，打造自身的品牌。

某种水平上，这也是好多中国消费品牌共同的变动：从从前萦绕供给链成立优势，逐步转向萦绕内容、审美和感情，成立品牌。泡泡玛特的海表爆火，也让更多中国消费品牌看到，中国原创IP有机遇获得全球年轻消费者的认同。

从前很长功夫，中国出产了全球约70％的玩具，却持久停顿在代工系统。全球年轻人熟悉的，更多还是迪士尼、乐高、三丽鸥等欧美日韩IP。但从前两年，泡泡玛特原创IP LABUBU在海表实现景象级破圈。这个长着尖耳朵、露出九颗锯齿状牙齿的幼精灵，一夜之间成了全球年轻人的“社交钱币”，引发全球国际顶流明星追捧。2025年，是泡泡玛特海表业务增速最快的一年。凭据泡泡玛特首席增主座文德一披露，公司海表营收达到162.7亿元，同比增长291.9％。

左上图：2026年2月21日，俄罗斯利佩茨克州，人们在谢肉节庆典上与LABUBU玩偶合影。图/视觉中国

左下图：2025年11月27日，美国纽约，梅西感恩节大游行中的泡泡玛特“POP CITY”花车。图/视觉中国

右图：2025年7月25日，德国柏林首家LABUBU毛绒玩偶店开业。图/视觉中国

泡泡玛特在回复《中国新闻周刊》采访时提到，从前一年，随着流量扩散和门店增长，泡泡玛特海表市场中，本地消费者占比在急剧提升。此表，除了LABUBU，泡泡玛特起头形成更大的IP品牌效应。好比，Hirono幼野在菲律宾、SKULLPANDA在新加坡、CRYBABY在泰国，逐步形成了本地影响力。

潮玩在全球领域内的鼓起，在肯定水平上折射出，消费者越来越愿意为感情、审美和自我表白买单，而不仅仅是职能自身。这与中国消费品牌在转型的方向形成了响应。泡泡玛特首创人、CEO王宁近期在接受采访时提到，LABUBU的爆红寂仔时期成分，也与当下年轻人的感情需要、“快涝旖权”以及社交媒体时期的信息急剧扩散有关。

类似的变动，也起头呈此刻美妆、新茶饮、衣饰箱包等领域。喜茶公共传布副总裁程浩在接受《中国新闻周刊》采访时提到，潮玩可能不是刚需消费品，不能只依赖性价比，而更必要成立品牌价值和文化认同。

近年来，新茶饮出海同质化竞争强烈，喜茶从出海初期起头，就选择进入新加坡、纽约、伦敦等全球消费文化更活跃的高端市场。在程浩看来，这些城市不仅是贸易中心，也是全球年轻消费文化和生涯方式最集中的处所。“我们但愿进入的，不只是一个商圈，更是全球消费者日常生涯与文化会商的中心。”

此表，他也观察到，国内消费者对新茶饮极度熟悉，会天然关注新品、原料、联名等细节，但在欧美市场，好多消费者反而会先从整体履历进入，蕴含空间氛围、包装设计、饮品视觉，以及它是否适合社交分享。

2025年，喜茶在纽约时期广场开出heytea lab门店，店内设置茶尝试区，金属吧台和尝试室用具陈列，木质桌板层叠仿照茶山概括，融入更多中国元素。喜茶海表品牌经理方菲洋记得，开业当天，好多纽约消费者最先把稳到的并不是奶茶，而是整个门店空间。有人会先停下来拍照，再走进店里问“这到底是什么？”。

中式“微创新”

中国品牌出海面对的第一个门槛，时时是一个朴素的问题：你是谁？无论品牌在中国国内驰名度凹凸，到了海表市场，都是一个新人。

邢夏淳在美妆行业工作超过20年，曾在多个国际美妆品牌任职。他提到，从前美妆品牌进入新市场，是一个漫长且昂贵的过程：先投告白，反复曝光后，消费者意识了品牌，才会到柜台履历和采办产品。

但兴致电商扭转了这套逻辑。TikTok、Instagram等社交平台，让很多中国新消费品牌有机遇低成本进入全球消费者视野，而起点往往就是某一个爆款产品。“若是产品有创新，你更容易被更多人看见，达人会更快把特点放大。”邢夏淳说。

消费品牌的传布，高度依赖审美、感情价值和社交表白，而这刚好与短视频时期的媒介方式以及Z世代消费者的消费习惯高度符合。橘朵的一个产品钢管睫毛膏，2023年曾在美国市场一夜爆火。彼时，橘朵的重要市场仍在东南亚，还没有正式运营美国市场，也没有投放告白。但全网粉丝超过千万的美国美妆达人joni sann某天自觉推荐了这款产品，当晚，美国仓库库存在几幼时内售罄了。

“回头看从前两年，海表消费者对k8凯发天生赢家认知蹊径，根基是从产品起头。”邢夏淳说，一个常见蹊径是，好多人吓酌了某一个爆款产品，才会进一步好奇“这是什么品牌、来自哪个国度”，随后再去搜索品牌，索求其他产品，甚至发现有网红带火了爆款，认知不休迭代。

从2017年起，创投契构ATM Capital首创合资人梁民俊便在东南亚投资消费品牌。2021年，他们在印尼孵化并投资母婴品牌MAKUKU，4年后，MAKUKU成了印尼第三大纸尿裤品牌。

梁民俊提到，MAKUKU能在印尼年轻家长中急剧被记住，一个重要原因是抓住了TikTok在东南亚刚起头做兴致电商的窗口期。彼时，平台在重点推动母婴等品类，相比很多国际母婴品牌，来自中国的MAKUKU团队，对短视频和内容传布更敏感，也更愿意自动共同平台测试各类玩法。在销量真正发作之前，MAKUKU已经先在本地年轻消费者中打出了驰名度。

不外，多位受访者也提到，短视频平台固然给了中国品牌弯路超车的机遇，但前提依然是，产品必须足够有特点、有差距化。

在邢夏淳看来，相比传统国际美妆品牌，中国美妆品牌一个很强的能力是“微创新”。在产品状态、妆效履历等细节上，中国团队往往迭代得更快。这很大水平上得益于中国成熟、高度整合的供给链，从包装、原料到出产，整个链条反映速度很快，品牌可能迅速把设法做成产品。他提到，钢管睫毛膏之所以成为爆款，是由于团队针对细软睫毛重新设计了刷头和配方，让睫毛更容易卷翘，同时削减了传统睫毛膏常见的结块和粘连问题。

MAKUKU在印尼市场的最大卖点之一，是资料升级。在中国纸尿裤市场，SAP高吸水性树脂技术已经十吩煺及，但在印尼，本地好多产品依然使用传统纸浆。

梁民俊记得，团队其时在TikTok上做过一个资料对比视频：让本地纸浆尿不湿和MAKUKU的高分子尿不湿吸收同样重量的水，再放进机械里高速旋转。很快，纸浆尿不湿起头往表甩水，而高分子资料依然可能锁住水分。正本只是一个产品科普视频，后来却意表在社交平台火了。好多网友感触“甩尿不湿”很好玩，起头自己仿照测试，最终形成了一轮“病毒式传布”。

但他强调，在东南亚和欧美，中国消费品牌面对的是两种齐全分歧的市场。欧美市场供给链已经极度成熟，成熟消费品很难再做出显著差距化
；反而是无人机、3D打印等技术含量更高的新产品，更容易打开市场。

但东南亚分歧，好多品类不是竞争太强烈，而是有效供给还不够。在一些新兴市场，产品SKU有限、更新速度慢，对于更好的新器材，消费者接受度往往很高。中国供给链的丰硕度和迭代速度成了优势。“我们在印尼投资了一系列公共消费品，好比尿不湿、化妆品、炸鸡、咖啡，但企业发展得都还不错。”梁民俊说。

不外，爆款并不蹬宗品牌的成功。在邢夏淳看来，好多品牌可能会由于某一个产品迅速走红，但若是后续没有更多产品承接，让消费者形成对品牌整体的认知，热度会很难持续。

新中式离不开全球化

相比造作业更多提供实用价值，消费品牌卖的其实是感情认同和生涯方式。

成功的全球消费品牌，也险些都在强调逾越地域与文化差距的普遍感情和生涯设想。例如，Lululemon 卖的不只是瑜伽裤，更是一种自律、健全、积极治理自我的生涯方式。它早期并不依赖传统告白，而是通过社群运营成立品牌认同，好比在分歧市场寻找有影响力的瑜伽教员、健身锻练担任品牌大使，再通过线下瑜伽课、跑步活动等方式，与消费者成立持久不变的衔接。

另一个典型案例是三丽鸥。三丽鸥很早就意识到，一个IP想真正实现全球传布，就不能被限度在单一文化语境里。旗下最驰名的IP Hello Kitty，诞生于日本，但人设却是一个生涯在伦敦的幼女孩。Hello Kitty始终没有嘴巴，三丽鸥曾诠释，但愿分歧的消费者可能自由地将感情投射到Hello Kitty身上，与她一路欢乐、哀痛、落寞或被治愈。

中国消费品牌也在寻找和强调这种超过文化差距的共识。当品牌刚进入一个新市场时，本地消费者对中国的品牌和产品很陌生，若何感动消费者，存在文化壁垒。多位受访品牌提到，他们并不回避“中国品牌”的身份，但也不会刻意强调。真正感动消费者的，最终还是产品，以及它所传递的感情、审美与履历。

早期，泡泡玛特与名创优品进入海表市场时，大量借助国际IP联名，降低消费者的认知门槛，随后才更自动地推动原创IP出海。LABUBU在欧美走红，同样不是由于职能性，而是由于它那种介于可爱与怪异之间的丑萌，肯定水平上击中了现代年轻人的感情表白。

茶饮占有天生的中国文化底色。程浩提到，很长一段功夫里，海表消费者对于中国茶饮的认知，还停顿在奶茶、珍珠奶茶蹬仔限概想，喜茶想要传递更年轻、现代的茶文化，首先要预防的是给海表消费者“上课”。海表消费者不定一路头就理解“茉王”“龙井”“英红”或“中国名茶”等复杂的文化概想，但能够先通过韵味、视觉和履历感知中国茶饮的丰硕性。

加拿大多伦多的一家Heytea Lab门店 图/受访者提供

在美国市场，喜茶团队发现，不少本地消费者已经习惯把燕麦、奇亚籽这类“超等植物”当作日常饮食的一部门。门店尝试在这个方向做产品创新，好比“燕麦抹茶波波”，用燕麦乳搭配抹茶和天然蓝色螺旋藻，再参与传统特色黑糖波波和椰麦云顶，寂仔茶味，也切近本地消费者对于植物基、低职守生涯方式的偏好。从前一年，本地团队把稳到，一些海表消费者在尝试产品后，也起头自动会商茶底、糖度、植物基原料，以及分歧茶感档次之间的差距。

分歧市场的消费者，对产品的理解、审美和消费习惯分歧，品牌进入海表市场的方式，也会相应调整。程浩举例，纽约消费者对新鲜事物接受度高，更关注品牌表白和社交属性，因而喜茶在纽约时期广场开出更前锋的尝试性门店，参与更多空间设计、茶叶展示和适合拍照打卡的元素。在英国，喜茶会推出限造产品“午夜茶派对”，用更轻松的方式表白“下午茶”文化。

进入分歧市场后，品牌很难靠一套产品“通吃”。在邢夏淳看来，和潮玩等潮水品类分歧，美妆面对的市场复杂，地域分歧，消费者的肤色、肤质、审美分歧，对产品的要求都有差距。好比，印尼消费者更偏好浓烈、鼓和度更高的色彩，美国市场则必要面对极度多元的肤色系统与妆容习惯。

“出海时，品牌必要让本地消费者相信，它可能持久陪同自己、值得信任。这种信任感，往往来得意量详细的本地化调整。”邢夏淳对《中国新闻周刊》说。

一位出海人士提到，中国消费品牌全球化仍处在早期。相比韩国K-POP这样可能持续影响全球年轻人的盛行文化符号，中国目前仍短缺一个类似的文化抓手。若是将来出现这样的文化符号，好多中国品牌在海表可能会更容易发作。

发于2026.6.1总第1237期《中国新闻周刊》杂志

杂志标题：新消费出海潮：从卖货到推广生涯方式

记者：杨智杰（yangzhijie@chinanews.com.cn）

编纂：闵杰

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