起源：甘肃省省长为吴宜泽点赞作者： 袁孟颖：

线下巷战
，影石把店开到大疆隔壁

「主题提醒」一场发生在街头的影像战争：大疆十年线下深耕优势难以撼动
，影石急剧扩张势头难以忽略。

作者 | 李白

编纂 | 邢昀

当两个品牌的门店间距缩短至几十米
，竞争也进入更白热化阶段。

大疆和影石在无人机和全景活动相机领域的缠斗
，从前多集中在产品对标、专利、供给链、人才抢夺上
，如今战火烧到了线下市场。

线下
，是消费电子从产品竞争走向品牌竞争的必经之路。

大疆佑装强治理、广覆盖”等先发优势
，影石则以“扩张效能+挖角渗入」毓开攻势
，双方具体竞争点涉及经销系统、门店卡位、排他性争议等多个战线。

随着影石宣称在全国一、二线城市的全面覆盖
，三、四线或将成下一阶段的主战场。

1、线下战
，是必经之路

影石与大疆的全面竞争
，舒展到了线下。

大疆在线下占有十年先发优势。早在2015年
，大疆就起头系统性布局线下
，至今已在无人机和手持设备领域成立美满的零售网络。公开资料显示
，大疆在国内的授权零售店/履历店已超700家。

客观而言
，在影石起头器重和布局线下之前
，这个市场的竞争情况并不适合用“肉搏战」剽种词语来形容。但影石对渠路市场提议的攻势
，以惊人的速度追赶前者
，让表界不得不提前嗅到一些暗涌和硝烟。

具体来看
，影石国内专卖店数量在三年功夫实现了50倍的增长。2025年财报显示
，影石线下专卖店数量近300家
，同期单店销售额同比提升近五成。专卖店数量险些实现了对所有一、二线城市的全覆盖。

影石为什么愈发正视在线下的布局？有两方面的原因。

站在行业视角
，做过多年智能硬件的朱茜以为
，消费电子品牌城市经历从1.0到2.0的阶段转变。1.0阶段更像是打磨产品和营造市场声量
，靠产品驱动
，能急剧触达早期用户。2.0阶段属于靠品牌全面驱动
，必要通过线下履历成立更宽泛的用户心智
，拓宽用户群体。

同时
，随着市场出货量和零售用户数量的增长
，消费者对亲手履历真实产品质赣注获取更美满服务的诉求日益强烈；痪浠八
，线下能有效添补线上营销难以逾越的近距离履历阻碍。

这个论断是站得住脚的。据尼尔森IQ在2025年颁布的《中国消费渠路刷新白皮书》披露
，2024年国内线上与线下零售买卖占比约为3:7。同时拥有参考性的智能手机线上线下占比在4:6左右。

线下渠路的补充
，不仅能够拉平与竞争敌手的差距
，也是获得规模增长的动力。2025年年报显示
，影石线下营收同比增长83%
，快于线上增速。不外线下拓展的成本也是高昂的
，影石在有关方面的成本增速更快。

为了加快布局线下
，影石采取了一系列从人员到组织的激进作为。

2025年下半年
，影石挖来大疆的销售主题治理人怨嘏博。据雷峰网报路
，张博曾在大疆原销售副总裁袁栋麾下任职
，齐全经历过大疆鼎新代理商系统的全过程。除了张博
，公开报路显示影石还从大疆挖走了多名营销、渠路人员。

影石试图急剧搭建一支能打地面战的团队。招聘平台上可见
，影石及其代理在大量招募零售、渠路和市场类岗位
，职责描述明确涉及“掌管线下门店日常经营治理”“拓展区域内经销商网络”“组织门店促销活动”等内容。

财政上的投入则更直观地反映了这场攻势的烈度。据财报
，2025年影石销售用度达到16.8亿元
，同比增长103%
，远高于营收增速。销售用度率为17.2%
，同比增长了2.4个百分点。

熟悉该领域的人士强调
，从投入成正本说
，手持设备、无人机等赛路品牌得自己先舍得投入
，线下的店面建设、样机资源等
，都必要品牌共同和提供支持服务
，这必然会带来一些用度上的开支。

影石方面此前亦明确暗示过
，公司明确将部门短期用度视为将来竞争力建设的必要投入。投入背后
，影石和大疆在渠路碉堡上的竞争会越发白热化。

2、十年沉淀VS急剧扩张

随着影石带着从大疆学到的经验加快杀入线下市场
，它面对的首要问题是：若何在一个已经被敌手深耕十年的市场中找到自己的生计发展空间？渠路模式、店面维度综合竞争的较量
，都考验着影石的打法和战术。

据悉
，大疆在线下渠路的布局分为官方直营旗舰店、授权履历店、授权专区专柜等。直营店层面
，从2015年首家直营旗舰店在丽江开业
，到目前大疆在国内至少有6家直营店。

影石也在加快开旗舰店的措施
，3月影石在丽江开设了全球最大的旗舰店
，按打算影石今年还将开设约10家城市旗舰店。

这个功夫节拍注明
，影石很想在大疆已占据优势的赛路
，打出自己的差距化声量：城市智能影像履历名片。并试图用沉浸式的全景影像履历构建自己的高端品牌阵地。

在授权渠路侧
，影石也在加快渗入。

大疆的代理模式历经打磨
，已经极度成熟。在授权经销系统中
，它重要采取与手机行衣粪似的批发代理模式
，其中授权履历店在一些区域采取大区代理造（如西南部门地域的授权履历店由云南九机公司统一代理）
，而非履历店的授权零售商则在各省市都设有相应的省级代理客户。

固然影石在官网开了然加盟申请通路
，但没有披露具体申请成为经销商的前提。对影石来说
，挖来大疆掌管渠路层面的高管之后
，摸着大疆的石头过河显然能成为一条备选规划
，但两家的授权渠路经销系统能否齐全复用则是另表一回事。

有靠近大疆经销商的人士暗示
，在他看来
，大疆在消费级无人机领域是绝对龙头
，拥有品牌、流量、利润空间优势
，多年来对经销商的资源投入和搀扶力度巨大
，同样对履历店等分歧店面都有查核。在此布景下
，若是大疆销量比重不低
，出于商衣符益平衡的思考
，有的商家在选择大疆后
，便不愿定会再选择影石
，影石在个别城市拓展经销商方面就得另寻他法了。

独一无二
，影石除了在开店数量、速度上持续加码
，甚至在部门城市与大疆门店的安全天堑也被突破。

一方面
，双方在产品专利层面的排他性竞争
，曾舒展至线下具体门店。据南方都市报报路
，2025年
，湖南摄影城一家影石授权履历店因商城排他性和谈
，不得不拆除带有影石二字的门头
，一度引发市场争议。随后
，影石首创人刘靖康将其比作“这只是我们分歧层面所面对挑战的冰山一角”。

不外
，后续每经等媒体也报路
，大疆知恋人士泄漏
，大疆内部排查
，未发现各经销商有任何“商场排他和谈或条款”。

另表一方面
，影石在授权系统上以授权专卖店（专区）和合作履历点为主
，在开店渗入战术上
，影石除了抢占潮玩/摄影/活动商圈（如丽江前海、上；春Ｂ罚┑匚槐
，好多店面同样选择了优先覆盖商圈、IT城和竞争敌手有布局的地带
，这导致了两者在线下维持着贴身竞争的焦灼态势。

《豹变》在重庆石桥铺街路发现
，凡是搭建大疆门店的处所就少不了影石的身影
，甚至不少门店的距离仅有几十米。这个门店散布特点
，在为消费者提供更多元化的选择同时
，也批注双方在线下的竞争强烈水平丝绝不亚于手机厂商。

回过甚来看
，影石的“直营店设置形象、授权店扩大覆盖、履历点引流获客”打法
，与大疆和消费电子行业的渠路同业战术高度类似
，这既是遵循法规所必要采取的措施
，也是补齐短板的法子。

然而
，有人对线下势头正猛的影石有分歧的见解
，“从我们做大疆的角度看
，没遇到过用影石的客户
，感触真没啥竞争。”一位靠近大疆有关业务的人对《豹变》暗示。

这或许源于当前大疆在渠路成熟度（具备十多年基。⒚诺曜苁ㄈ允怯笆亩啾叮⒚诺昝芏龋ㄈ⑺南咛崆安季侄嗄辏┑确矫嫒跃烧季萦攀
，而影石只是起头在大疆走过的路上补作业
，两者在渠路层面的竞争
，还远未到见输赢分晓的时辰。

3、比效能更重要的效应

在消费电子行业
，与覆盖效能同样重要的是效应。

一方面是整个线下渠路带来的经营规模了局效应
，由于大疆和影石并未对表披露线下渠路和门店层面的盈利详情、关店率等信息
，导致表界难以从这个视角洞察两者在线下的具体经营指标和质量。

另一方面
，是线下门店带来的品牌溢出价值和用户心智成效
，门店形象、陈列水平、店员能力、售后服务等都对其产生影响。

作为行业的后来者和追赶者
，影石在此方面具备肯定基础
，也同样面对挑战。

换句话说
，随着后续越来越多城市旗舰店的落地
，影石能通过全矩阵的产品
，深度融合沉浸式场景
，打造一个线下的“用户社区”
，并提供“销服一体”的服务
，让售后像买产品一样方便
，加强用户的黏性和忠诚度。

在授权店层面
，纵深覆盖战术既带来了宽泛的流量曝光
，也让分歧点位、层级的门店出现出截然分歧的近况
，也必要品牌持续补足治理作业
，尤其是店端服务能力方面。

例如
，我们在重庆解放碑和石桥铺发现
，优质一点的授权店
，店内环境整洁、库存充分
，陈列成效优良
，门口还有丰硕的物料。但也有门店店内货物摆放杂乱
，甚至存在缺货、产品矩阵不太美满的客观事实。

这种参差
，反映的是经销商运营能力的差距
，也是影石在急剧扩张中必然面对的尺度化治理难题。

还有一个必要补上的课题：随着影石首款无人机产品影翱A1陆续上架各地门店
，线下空间作为无人机产品的“候机厅”
，对试飞履历提出了更高要求。大疆的门店往往建设专门的试飞区域或户表飞场
，而影石在这方面的堆集还不够。

当越来越多的消费者带着“看看影石的无人机怎么样”的想头走进门店时
，能否提供足够好的履历
，将在很大水平上决定其无人机业务能否在线下站稳脚跟。

回过甚来看
，线下渠路的竞争
，最终会回归到品牌价值的竞争。大疆已经在这条路上走了十多年
，成立了深厚的品牌护城河。影石固然起步较晚
，但凭借差距化的产品和急剧的执行力
，在一步步缩幼差距。

两者的竞争也是中国消费电子行业值得持续观察的贸易景象。

（应受访者要求
，文中均为化名）