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赌上三四年利润砸告白的泰兰尼斯，却想不出一句好的告白词，富易堂

本土童鞋品牌泰兰尼斯也许正本是筹算为即将到来的“六一”冲一把业绩，但却由于自己一则不适当的告白营销翻车了。

在这家童鞋品牌近日推出的一则告白中，一名女人员将一张鞋卡递给被称为“王姐”的女上级，告白词中提到：“工作上承蒙您关照，孩子的幼脚我来关照！”

这样的告白词未免让人想到“送礼”等消费场景。随着舆论发酵，品牌官方渠路下架了有关信息。

记者今日搜索泰兰尼斯线上旗舰店，目前鞋卡的年卡活动也已经下架。

为什么是童鞋推“鞋卡”

卖鞋推鞋卡或者礼物卡，在鞋服行业并非普遍做法，却也不是新鲜事。

记者搜索公开资料发现，去年双11时，泰兰尼斯就推出过这样的产品卡，消费者可采办鞋卡用于兑换旗下多款童鞋产品。固然目前鞋卡已经下架，但在一些二试旖台，仍有幼我卖家销售，单张鞋卡售价为140多元。

在童鞋行衣凤，其他品牌也推出过类似的鞋卡。好比巴布豆（BOBDOG）品牌在部门营销活动中也推出过类似“鞋卡”的模式，消费者可通过采办礼物卡为儿童兑换鞋履产品。

再早前，童鞋品牌卡特兔也推出过鞋卡，还是以年卡的大局。所谓的年卡蕴含6双、8双、10双等分歧的规格，不限度格局、不限度价值、不限度季节，开卡后有效期一年内兑换结束。

王月华（化名）通知记者，自己有两个孩子，一个三岁、一个五岁。每年大促期间，她城市囤货，但大人能够囤鞋（因鞋码是固定的），幼孩囤鞋子就不太行，“孩子的脚丫长得快，提前买鞋不相宜。”两年前，她在一个宝妈群里看到有人分享了某个品牌的鞋卡信息，就顺手给两个孩子囤了一张。“一年四时都能够兑换，没限度。到货了若是不相宜也能够退货，自己寄送，期待审核退款就能够了。秋冬款的鞋子，怎么也得幼200元一双，用鞋卡的话此刻算下来不到100元一双，还是划算的。”她通知记者，群里也有不少宝妈一路拼单买十双的年卡，“自己亏损不完，也能够融洽姐妹一路拼单买，买鞋都是走快递，还是挺方便的。”

记者采访了多位宝妈，她们从消费者角度对鞋卡模式较为认可。在宝妈们看来若是是幼龄儿童，孩子长得很快，也挺费鞋，不成能在大促期间一口气囤上几双鞋子，过阵子幼孩长大鞋子便不能穿。精打细算之下，买鞋卡反倒是成了一个不错的选择。

在晶捷品牌征询首创人陈晶晶看来，鞋卡其实就相当于预付费，和咖啡券一个路理。泰兰尼斯这次的翻车惹多怒也并非鞋卡这样的贸易模式，而是由于告白营销内容不适当。从品牌角度，本是但愿将童鞋从职能消费转向社交礼物，通过社交裂变扩大市场，但将鞋卡礼物化易被解读为“利用家长焦虑赢利”，让公共产生不适。

泰兰尼斯豪赌后的焦虑

想要利用消费者焦虑赢利折射了泰兰尼斯自身的焦虑。

公开信息显示，泰兰尼斯首创人丁飞是IT出身，大学学的电子工程。毕业后在一家世界500强通讯企业干了十年，从技术岗位做到治理岗。2009年前后，互联网鼓起，丁飞发现市场上不足优质的童鞋品牌，就起头进入这个行业。2013年缔造了泰兰尼斯。

丁飞在2025年接受某媒体专访时称公司一路发展过来没过什么好日子，先是由于童鞋尺码不一，加上采办者和穿戴者不是统一人，难以电商化，导致线上试错成本高，卖不起高客单价；后来只能深耕线下，但养一家店要3年多，商场回款压1-2个月资金。“直到2019年，我们大几百家店起头盈利。”

“2013年的时辰，或许两三千万元的体量。一向到跟分多合作之前，k8凯发天生赢家年销售也就三亿元到五亿元。”2022年，丁飞决定豪赌一把，压上了自己将来3-4年利润。

因而，人们便在地铁站、办公楼宇、火车站飞机场等处所看到了大量的泰兰尼斯的告白。高曝光让泰兰尼斯的销售在短短的几年获得了高增长。据品牌方面对表给出的数据，2025年的618，泰兰尼斯同比增长超过2倍。在童鞋领域，泰兰尼斯是全网整体销量的第二名，紧随多年盘踞第一的Nike。

据丁飞称，2024年泰兰尼斯年 GMV 达到三四十亿元，他的下一个指标是百亿。

泰兰尼斯早年的售价左袒于公共，少则100多元，多则200元、300元。但这一价值带，市场同质化严重，且竞争又尤为强烈。

想要出面，必须做点“出面”的事儿。搭上分多传媒后，泰兰尼斯除了开启狂轰滥炸的告白战术，釉祓头转型高端化。2023年，品牌推出“稳稳鞋”系列，切中儿童防滑、防摔等主题痛点。而在相当一部门人还在犹豫“稳稳鞋”是否值得千元的价值时，泰兰尼斯又推出了针对学龄儿童的“稳跑鞋”，单价1499元。这样的价值远高于耐克、安踏的儿童鞋定价。

不外，动辄四位数的“稳稳鞋”“稳跑鞋”在品牌整体中占比并不大。据丁飞曾在公开分享中提到，泰兰尼斯的现实成交中，80%以上产品在300-600元价值带。

但消费者还是发现泰兰尼斯越卖越贵了。王月华通知记者，她刚生家里的大宝时，印象里这个品牌的价值就是200多元，但此刻超过千元的价值已经让她看不懂了。她不明显这个定价中有几多是消费者在为那些铺天盖地的告白买单。

“如今的年轻父母信息获取高度依赖社交媒体——这些布景推动科技概想童鞋盛行。”陈晶晶向记者分析，泰兰尼斯跨⒙╆轻父母愿意为高科技含量的产品溢价买单，切中育儿消费升级盈利。这也是泰兰尼斯的高端化营销战术，逐步向儿童活动科技品牌转型，进展以此成立持久竞争壁垒与信赖资产。

所谓的科技含量也是泰兰尼斯被“诟病”的一点。固然该品牌主推系列的页面上堆上了各类科技元素，公司方面也对表称每投1块钱告白、研发至少投1.2块。

但记者今日查问天眼查后发现，泰兰尼斯所属荆门泰潼商贸有限公司的162个专利信息中，有147个是表观设计，占比超过90%。

陈晶晶以为，随着品牌叙事日益“科技化”，消费者从盲目信赖转向可验证诉求，科技化不再只是营销说话，也带来潜在风险。当舆论发酵，市场就会起头质疑。真正的儿童活动科技品牌必要真正的技术壁垒，不仅是营销话术和数据。

这也是在追赶百亿指标的泰兰尼斯真正应该思虑的问题。