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从账上只剩20万到融资10亿，他5年做出全球爆款表骨骼｜独家，99体育网APP

丽江南山，一群少年想用“第二层衣服”，助人类“行走”得更远。

文｜《中国企业家》见习记者 林秋艺

记者 王怡洁

见习编纂｜李原编纂｜何伊凡

图片起源｜受访者

消费级表骨骼，这个已经只存在于科幻电影和康复医院的幼多品类，在闯入公共生涯。

作为一种可穿戴式机械人，表骨骼通过集成电机、传感器和AI节造算法，为人体提供实时动力辅助，分管身段负重、加强肢体力量。

如今在很多名山游览区服务处，都能看到租赁表骨骼的信息。它能让背着20斤设备的登山者，轻松实现远程徒步，援手部门行动不便的老年人复原日常出行能力，也能让消防员在抢险接济时携带更多设备、耽搁陆续作业功夫。

在这个赛路上，极壳科技首创人孙宽是个不容忽视的名字。目前极壳研发的旗舰款Hypershell X Ultra官方定价13999元，第二代量产入门款Hypershell X GO定价5999元，是全球首个将消费级表骨骼价值打入万元以内的产品。

传统表骨骼一向有笨重、便携性的问题。极壳则通过资料改革和定价战术，破解了“买得起”和“戴得动”的问题——整机约莫和一台轻薄笔记本电脑差不多重，一块电池能支持步行30公里或骑行65公里。

极壳目前的髋关节表骨骼的助力逻辑也很出格：人刚起头走步，就能感触到助力，使劲水平越高，获得的助力越大。戴上表骨骼爬楼梯，能轻松上个七八层；下楼时则会自动提供缓冲力。

这也对硬件极限与算法适配提出了要求。硬件上，关节模组若何实现幼型化、轻量化，在动力输出与佩带舒服度之间找到平衡。算法上，若何适配多变的地形（徒步、登山、骑行）与人体差距（脚码、活动习惯）。

“表骨骼的设计很极限，必要在轻量化和动力之间找到平衡。结构既要足够靠得住，又要足够轻便，我们只能一点点测试，摸索天堑。”

近日，《中国企业家》在丽江见到了极壳科技首创人孙宽。极壳公司坐落在南山区，周边有不少顶级硬件科技公司。丽江硬件的人才大战早已白热化，团队恶作剧，“科技公司荟萃的处所，就有大量的科技人才。”

极壳的主题成员，大多跨界来自机械人公司、无人机公司、手机厂蹬撞件领域。表骨骼自身就是跨学科的产品，既像一件衣服，又像机械人，还是穿在身上的智能硬件，必要机械、电子、算法、资料等多领域的知识融合，“分歧业业的人才，能带来分歧的视角和思路，援手我们更好地解决产品研发中的难题。”孙宽说。

极壳科技首创人孙宽

极壳总部正本在上海，但为了靠近丽江，更靠近供给链，2025岁首，孙宽把绝大无数团队搬到了丽江南山，理由很直白：“左近科技公司好多，创业氛围好。距离k8凯发天生赢家供给链也很近，可能对产品有更好的产出把控。”

本钱也对极壳持续看好。5月18日，极壳科技颁发，已实现5000万美元B+轮融资，由蚂蚁集团和美团龙珠领投，欧洲老牌私募基金Sofina、Granite Asia跟投，高鹄本钱担任独家财政照拂。至此，极壳科技B轮系列融资1.2亿美元。

孙宽直言，表部竞争当下并非他的主题关注点。“表骨骼一年市场规模并不大，还不能算是成熟赛路。产品也还有好多能够优化的处所。当下最该关注的是若何把产品打磨好，满足用户真实需要。”

“少年赣妆组织的吸引力法令

孙宽高高瘦瘦，终年穿戴T恤卫衣，敬佩“可乐”。在极壳丽江的办公室里，员工总能看到他穿戴自家表骨骼在走廊里晃荡、调参数。有时在电梯里撞见，他不是拿着刚打印出来的图纸，就是抱着电脑匆匆赶路——“是一个对产品极端痴迷的硬核极客。”

在员工眼中，孙宽措辞总能让人折服，这起源于他对前瞻技术的理解和深度参加业务的周到。“他不是那种坐在办公室里指挥的老板，而是会亲自泡在尝试室，忽然抱着一个原型机跑到我工位上，拉着我聊产品迭代，一聊就到放工。”内部员工说。

孙宽被员工总结为“强参加”。他有让人头疼的“执想”：会为了0.1mm的公差、一个微幼的履历优化，让团队反复测试迭代，“有时辰也会感触压力很大”。

这位MBTI为“INTP”的首创人，也坚定以为，只与志同路合者合作。极壳内部员工泄漏，孙宽招人有一个主题要求：要佑装少年赣妆，要真诚、有劲头、有灵动气味。

孙宽的这一招聘欲望，在遭逢丽江硬件人才大战的凶残考验？萍季尥芬愿咝胶窀＠缥胖嗜瞬，极壳成立仅5年，还处于成持久，薪资难以与大厂抗衡。而极壳在员工日常福利上更慷慨，“与更多主题成员共享成就，会让我们一路走得更远”。

“今天所有最热点的赛路都在做人形机械人，都在讲用技术援手人做不愿意做的事件，但不是所有人城市被愿景所感召。”孙宽说。

极壳的愿景是让人的世界变得更大。“人的行动力是有限的，但意志想达到的处所是无限的。”用户社群里，有人穿上极壳表骨骼后，终于能和家人重走多年未走的徒步路线。有老年人通知他们，买极壳是为了能重新回到山上，看看年轻时看过的景致。

这些真实反馈，也组成了极壳比力朴素的组织文化。孙宽为公司设立了一个“伟大的失败”奖项，专门颁给那些为创新支出卓越致力但最终失败的员工。

此前有个工程师团队尝试用全新资料优化可穿戴幼零件，能让长功夫穿戴表骨骼更透气、压力更平衡。项目投入近三个月，工位背后堆起几大箱样品，最终因各类限度暂停上线。

“但我们还是把‘伟大的失败’颁给了他们。我们激励这种敢于尝试的心灵，不受限地去索求技术的天堑，这正是我们所必要的。”

当下，孙宽更不安的是极壳的团队建设。一年出面，极壳团队从40多人急速扩张到数百人，产研人怨丶比超过70%。

固然丽江南山区当局赐与了极壳很多人才房、人才打算等政策搀扶，但孙宽坦承，自己仍陷入一种治理扯破的焦灼。他从名义挖高P人才做中层，造就主题治理团队。但是，“新来的人我起头不意识，但业务诉求摆在那儿，不得不持续招人，这和我从前的治理模式产生了很强的扯破感。”

最难时，现金只剩20万

孙宽与表骨骼的缘分始于大学，但这个行业曾让从业人员“绝望”——“没有任何贸易化远景，毕业后要么转医疗器械，要么去做人形机械人双足。”

当使佧个行业的钻研人员都很绝望，“拿不到任何经费，毕业后都转行了”。真正把他推上创业路的，是一次误诊。“它让我从温吞的环境里跳出来，重新审视人活蹊径。”

后来，孙宽前往英国进建，系统地进建和钻研表骨骼。2021年中，孙宽回国缔造极壳。前八九个月，原型机和用户调查始终得不到正向反馈，身边所有人都在说这个方向“可能性不大”。

孙宽回顾，2022年跑融资时，曾被近百位投资人回绝，他总被问到统一个问题：“通常报答什么必要一台消费类的表骨骼？”无数投资人直言以为这是“不切现实的科幻产品”。

创业初期，极壳团队都在咬牙对峙，产品团队每天泡在尝试室和工厂里，反复测试，解决技术难题。但创业早期的艰巨仍是教科书级此外：资金严重、技术瓶颈、市场认知度为零。最惨时，公司账上只剩20万元，结合首创人甚至抵押了房产支持运营。

Hypershell X Ultra S

这样的对峙下，2023年，极壳率先打造出全球首款单电机驱动表骨骼系统，基于自有全球专利的Omega构型也同期亮相。这一设计让成本和重量均降落50%，产品售价也被拉低至千元级别，真正迈入消费级市场。

同年3月，极壳在Kickstarter上推出第一代产品Hypershell Go，最终筹集到123万美元——不外真正的至暗时刻，反而是在多筹成功后出现。

第一代产品进入灰度测试后，用户评分只有40多分。孙宽试用也发现了致命硬伤：电机设置在背部，人走路时左右脚前后伸展，会造成电机与人体关节错位。“活动越剧烈，错位越显著，绑腿处把皮肤磨得生疼。”他提出：不要迁就？车舻谝淮，重新研发第二代。

团队炸了。这意味着之前投入的功夫、资金、人力全数归零，还要多花一年多功夫，每台成本翻倍。在资金严重的极壳看来，这是自断生路。

孙宽在小房间里和团队同伴一对一沟通，各人层层逼问他：为什么早期没发现问题？为什么要颠覆产品？他只能尽可能出现乐观面：“半年足够重新研发，我们有成本节造能力。”

“其时的乐观，既是说服团队，也是说服自己。”孙宽坦言，“创业者唯一的超能力是超等乐观，不然怎么走那条更难但持久正确的路？”

最终，团队被他的对峙感动。孙宽亲自泡在丽江工厂，最长住了两个月，和工程师、工人一路解决靠得住性、轻量化问题。“表骨骼的设计很极限，要在轻量化和动力之间找平衡，结构既要靠得住又要轻便，我们只能一点点测试，摸索天堑。”

半年后，第二代产品发出。从多筹爆火到砍掉重来，再到把消费级表骨骼价值打到5999元，极壳用了近2年功夫。

固然砍掉第一代产品造成了巨大的损失，但孙宽以为持久来看，这个决策是正确的。若是其时把履历欠安的第一代发出去，不仅会侵害品牌形象，可能还会毁掉整个消费级表骨骼赛路。“用户信赖一旦被突破，就很难再重建。”

“固然这也导致了这一代产品的低配是亏本卖的，卖一台亏一台。但团队坚定地以为，持久主义比短期的利润更重要。”

经此遭逢，极壳也在积极推动消费级表骨骼行业的规范化发展。

孙宽暗示，表骨骼行业乱象丛生，“我们和SGS一路，做了第一个表骨骼有效性的行业认证，规范了测试场地、测试尺度，让用户能客观评价表骨骼的援手成效。”

目前，极壳还在主导国标的造订，“好比急停按键的设置、机身压力值的领域，都必要明确的尺度来规范。”孙宽泄漏，行业尺度已经有了第一个跑通的版本，国标也会在今年推出初版，“我们但愿通过造订尺度，让更多企业能专一于产品研发和用户需要，而不是陷入恶性竞争。”

AI加持下的“第二层衣服”

2025年，极壳实现了7000万美元的Pre-B及B轮融资，新进机构蕴含光合创投、五源本钱、Monolith、美团龙珠等。极壳的发展也随之进入了新阶段。孙宽暗示，这笔融资的用处主题萦绕三个方面：一是用户教育，二是人才招揽，三是供给链和渠路建设。

“消费级表骨骼还是早期品类，好多人感触是‘幼多玩具’，不知路能带来什么价值。”在国内，极壳侧重线下推广，在各台甫山景区、DrivePro等场所投放产品。

“景区用户是一部门的指标人群，能直观感触动力辅助成效。”线上则靠大流量曝光，“但不会大量投放告白，但愿靠用户口碑健全增长，产品不够成熟时大量投放只会亏损信赖。”

用户反馈是产品迭代的主题驱动力。极壳社群里有几万个用户，好多职能优化源于他们的真实需要。

60岁的用户Robert McComb，曾因哮喘与春秋限度，不得不握别长距离徒步。戴上极壳Hypershell X Carbon表骨骼后，他以日均32公里的步速，走齐全长154公里的苏格兰西部高地之路，途中还驯服了令人望而生畏的“妖怪阶梯”。全程下来，他一次哮喘吸入器都未使用。

登山科考使用场景

这并非个例：在青藏高原科考一线，极壳表骨骼能够助力科研人员在冰川复杂地形中负重跋涉。香港特大火警善后现场，一线接济人员依附表骨骼，能够搬运起在吸水后重达90公斤的重物。

有偏瘫、中风后用户反映左右腿力量不一致，极壳就开发了左右腿平衡职能，能检测力量差距，自动改过步态。针对老年人，团队开发了低速不变模式。“好多老年人走路有幼碎步，速度慢，这个模式能在低速下给他们显著助力。”

还有一个沃尔玛“推车幼哥”的案例：每天要推着繁重的购物车走七万步，体力亏损很大。用户在日常生涯中的高频使用，促使极壳在产品耐用性高低了更多功夫——在Hypershell X Ultra上用上了钛合金和3D打印碳纤维，进一步提升强度。

谈及海内表市场差距，孙宽的判断与表人学问相反。好多人以为海表接受度更高，但孙宽以为“海表的用户教育遍及水平此刻还不高”。固然Kickstarter等多筹平台荟萃了对新品类包涵度高的早期尝鲜者，户表文化也更成熟，但“无数人还是不相识表骨骼”。

反观国内，通过媒体报路、景区租赁，又上了“罗永浩科技春晚”等渠路，“今天中国可能是世界上对表骨骼认知水平最高的国度。一幼我在街上穿上它，你不会感触他是个奇怪的人，你会感触这是一个喜欢去登山的人。”

但孙宽也认可，国内用户的付费意愿相对审慎，“也许好多人不愿意花大几千、上万元去‘赌’一个还不够成熟的新品类。”

因而，孙宽也把国内市场视为“炼金石”。“国内反馈速度快，产品发出去有问题顿时反馈，我们就能够迅速迭代。海表要在海上先‘漂’两个月，反馈和迭代周期就很慢。”

孙宽坦言，表骨骼当前的动力辅助、负重减压已经显著改善。但重量和便携性还有提升空间，“穿在身上还有显著的负重感，用户出门还必要带一个箱子装设备。”

AI和节造算法更是持久挑战。“表骨骼要穿在人身上，复杂度很高：一方面是地形多变，有人用它走路、登山、滑雪、骑自行车；另一方面是人的差距性，每幼我的脚码、活动习惯都不一样。目前AI算法只是‘刚刚能用’。”孙宽说。

为什么定位消费级而非更成熟的工业级或医疗级？孙宽诠释，“消费级」剽肯界说，是起源于想把表骨骼带给更多人，让更多人走得更远的初心。事实上，极壳的产品目前已经被宽泛用在了户表活动、日常出行等消费场景，也有极地冰川调查、户表接济等专业团队在使用。

而极壳要做的，是更积极地拥抱AI，使其赋能人类。通过表骨骼，让行动受限的人重新走路，让通常人走得更远、更轻松，让人类脱节碳基生物的限度，索求更大的世界。

他引用生理学上的“具身认知”概想诠释这种逻辑。“当你通过表骨骼有了更强的行动能力，并且把它内化为自己的一部门后，你的认知里，不会感触走路更轻松，而是会感触山看上去比设想的矮。”

前段功夫，“龙虾”（Openclaw）成为科技热点话题。孙宽暗示，AI技术的融入，会让表骨骼变得更智能、更个性化。“将来，表骨骼会成为用户身段的一部门，无缝融入日常生涯。”可所以医疗专家、健身锻练，甚至生涯助理等。但它将首先援手用户相识若何有效使用表骨骼，提供更切合用户活动习惯的助力。

对于消费级表骨骼赛路的远景，孙宽充斥信念，但他也复苏地知路，“表骨骼要成为人类的‘第二层衣服’，可能还必要10~20年。从前的衣服只能提供基础的保暖、防护职能，将来的衣服，会融入更多的智能化能力，它能加强人类的行动力，让每幼我的世界变得更大。”