野人先生在高速路上狂奔，对当下的崔渐为来说，最必要做的是平衡和把握节拍。

《中国企业家》记者 张娴静编纂｜米娜

头图起源｜受访者

47岁的崔渐为是山西人，看起来很客气，操着一口浓重的山西口音，措辞不紧不慢，他喜欢轻易、自由。即便接受采访，也不要求对方给提纲，感触提纲是一种约束。

他迎接任何话题，不外要是说到冰淇淋行业和产品，他能无限无尽地聊下去。他也不怕敏感的问题，“有人不理解、质疑，正好诠释”，同时也接受被误会。更不怕同业把他的“独家功夫”学去，他自负于野人先生在长达15年功夫里的堆集和创新，别人不定学得会，即便学会了也接受。

在急剧变动的消费行业，崔渐为和野人先生想讲另一种故事。

2011年，他创业做冰淇淋。在创业前13年里，他和他创办的主打Gelato（意式冰淇淋）的冰淇淋品牌野人先生，险些是默默无闻的，只管开出了100家门店。2024年，野人先生铺开加盟，急剧闯入各大商场。窄门餐眼显示，野人先生在全国门店近1300家，仅次于美国连锁冰淇淋品牌DQ。据知恋人泄漏，目前在中国市场，野人先生营收很可能已超过哈根达斯。

近两年，野人先生的走红也吸引了一多新茶饮品牌参与这个赛路，喜茶推出“喜拉朵”，霸王茶姬推出“Geelato茶拉朵”，茉莉奶白正打算将Gelato产品线拓展至全国主题门店……除此之表，街边一些仿造店也在鼓起。“今年有三个做品牌加盟的人找过来，想对标野人，开类似的手工冰淇淋店。”精英品牌治理征询合资人毛翔宇对《中国企业家》暗示。

对此，崔渐为称，今天的重要矛盾不是谁在跟野人先生抢生意，是怎么共同把Gelato这个蛋糕做大。

在他看来，冰淇淋的门槛比力高，新鲜是前提，最大的卡点是在规；那榭鱿乱廊荒芟喽圆槐涞匚中孪省⒏咂分。“今天一家饮品店增长冰淇淋，尤其是加Gelato的时辰，这是一个很大的难题。”他诠释，若是一天卖不到100单，很难正向赢利，但今天一个不是专业卖冰淇淋的门店，很难达到这个数据，这就让这种“+冰淇淋”很难成立。

起源：受访者

冰淇淋赛路虽发展多年，但持久从事供给链治理的许珂以为，从数据来看，主打手作的意式冰淇淋刚进入发作期。“各人慢慢知路这个品类，但若何判断曲直，还没有足够的市场教育。一向以来，各人做的是‘+冰淇淋’，有时是为引流。”

野人先生按下了这个赛路的加快键，但在毛翔宇看来，手工冰淇淋价值不便宜，最重要的是保障品质——“纯鲜奶、奶浆两三天就酸变，过度冰冻口感也会变差，这就对运输、门店治理等都提出了考验。”

警惕被“百万店”的光环蒙蔽

4月8日，野人先生冰淇淋全球旗舰店开业统一天，野人先生进行了品牌焕新。崔渐为在讲话中，谈到了自己的妄想、野人的创新、冰淇淋的尺度，唯独不谈贸易指标。

无论对表，还是对内，崔渐为都不寺粪似“我们将来要开几多家门店、要实现多大规模”的指标，不讲数字。他感触做功德情的底子不在数字上，而在事上。

好比门店规模，只有治理层说出了一个数字，执行者为了这个数字就会不自觉放放松店尺度。但崔渐为的要求是，可开可不开的门店，就不开。钻营开店速度和门店规模，是成长的压力。作为首创人，他感触自己应该做的是提醒团队默默一点、克造一点，抑造团队天然的扩张激昂，而不是成为那个喊“兄弟们给我冲”的角色。

陪伴着门店急速扩张，市场流传一个数据：自2024年以来，野人先生门店增长率超200%。在表界看来，这与崔渐为钻营的克造似乎相悖。“可若是我们不克造，它可能不是200%，是500%。”他把这综合为“时期的机缘”，对于持续快下去，他并不抱等待？纯床鸵幸，他知路，谁也不能始终那么快。

凭据北京有哥供给链平台提供的信息，野人先生去年新开了994家门店，是国内冰淇淋品类中新开店最多的品牌，排名第二的罗曼林冰淇淋仅新增了317家。

“此刻野人先生的加盟店和直营店同时在放”，毛翔宇以为，品牌开释期属于加盟比力好的机遇，但他有伴侣曾去征询过加盟，却被野人先生以本地有足够店回绝了。

“目前放的比力审慎。”毛翔宇暗示，但冰淇淋不能像新茶饮那样做极致加密，会出现恶性竞争。另表随着加盟店的不休增长，必要保障供给链品质，不然容易呈显旆牌；。

崔渐为称，野人先生门店的扩张是审慎的。直到今天，野人在开店上的态度都是尽量“踩刹车”，他提到，有城市有200名加盟商报名，通过的仅个位数，加盟门槛很高。

崔渐为 起源：受访者

野人先生选择的加盟商大多是职业选手——超等加盟商，这是餐饮、咖啡行业多年发展过程中造就出的职业群体，根基都是公司化运营，占有专业化行列，有掌管选址的，掌管运营的，甚至还有掌管培训的，他们在门店经营上堆集了好多经验，开店成功率更高。野人先生还有一个额表要求，超等加盟商的运营掌管人必须全职。

野人先生有个关于开店的领导，以10年衡量维度去开一家店，即一家店在选址的时辰就要思考，它能不能开10年？风口上开店容易，但花无百日红，当有一天野人的势能不再像今天这样强的时辰，门店还能不能活？这是野人开每家店都要回覆的问题；褂懈隹曛副晔，若是门店交易额降落30%还能在世，它就应该开。

因而，野人不钻营“百万店”（月交易额超百万元的门店），更确切地说，是警惕被“百万店”的光环蒙蔽，“当你以为‘百万店’是一种日常的时辰，你的成本节造都是以百万的月交易额去做测算。一旦顶峰期从前，交易额降下来，最初的模型就不成立了，必然会经历极度疾苦的调整期。”在崔渐为看来，肯定水平上的克造，能够削减这种疾苦。

凭据他的观察，好多品类门店在规；笪20万元左右的月交易额，就是一个可持续的模型。相比“百万店”，他更钻营日常阐发。也正因而，公司在营销投入上也相对克造。在他看来，大量营销固然能够带来成效，但也会将自己的双眼蒙住，“你不知路日常真实的门店交易额是什么样的。”

“萝卜快了不洗泥”，快与混乱总是同时出现。黑猫投诉平台数据显示，2024年关于野人先生的投诉仅1条，2025年增长至11条，2026年前5个月为9条。其中，有3条涉及“冰淇淋中有毛发、砂石”以及“欠薪”，其他大多涉及服务态度差、分量少、优惠券退款等问题。

从前一年激进扩店节拍下，是否就义了一些品质？“我想肯定会有。”崔渐为坦言，大量新开的门店，员工不够专业、各项工作不到位的情况会有好多。他自己从内部看，同样能挑出很多问题。“各人都嫌我吹毛求疵。”他笑，他们（各区域员工）很胆怯他到自己的区域去看。

他喜欢突击查抄，不提前通知，走到哪里就看到哪里，电话就查究到哪里。在野人先生内部，任何人蕴含他，都没有助理、没有秘书，出门不带侍从，“有了助理，行程就通了然”。他尤其警惕被前呼后应，以为那会裹挟着他脱离一线，若是不有意识地匹敌，他肯定会被蒙蔽。

即便如此审慎，野人先生也依然有失控的可能，对此崔渐为时刻警惕。

从前两年，野人先生门店规＜本缭龀，随之而来的是团队的扩充，从2023年的100多人增长到三四百人，一些人来自现造茶饮行业，不外主题岗位大部门仍是公司的老员工。

“注定会有增长，但不是膨胀式增长。”崔渐为以为，在组织、人才上该投入的时辰必须投入，不能错配，不然会错失窗口期，冲不上去。但又必须警惕组织膨胀，“所以野人的组织始终还是对峙精简，审慎投入，每进一幼我都是由于确有必要”。这些都是他从茶饮品牌的经验和教训中学到的。他对每个茶饮、咖啡品牌都有深刻钻研，熟知各家的产品、组织、门店运营、风格。

在崔渐为看来，从前十几年中国茶饮、咖啡行业的急剧发展，为野人送来了“东风”：一方面，茶饮、咖放纂冰淇淋消费人群、场景类似，前者进行了10年的市场教育，造就了优良的泥土，溢出的部门需要也可转移至冰淇淋；另一方面，茶饮、咖啡多年的发展带来了成熟的加盟商群体。茶饮、咖啡品牌从前摸索出的成功模式、经验，踩过的“坑”，为他提供了很多启发和前车之鉴。

投资吃亏，由此转行

崔渐为是投资人出身，创业前曾在意大利一家投资机构工作过4年。但投资人黄海感触，他身上不太有投资人的气质。崔曾兴高采烈地通知他，野人先生在冰淇淋杯上做了什么样的创新，可能让冰淇淋不溢出来。这让他印象深刻，“他已经将自己齐全沉到具体的事件和经营细节里”。

崔渐为是一个不喜欢数据的投资人。直到此刻，他都尽量预防与数据有关的板块，看数据对他来说是一种亏损，甚至到了“讨厌”的水平。

只管如此，之前投资工作，他做得挺得心应手。原因在于，他善于做旷野调查。际遇难突破的项目，他总有法子触达对方，让人坐下来跟他互换。甚至早期，他打陌拜电话的成功率城市比同事更高，他猜测是由于自己“更能共情、直击人心”。总之，他善于在与人沟通和一线调查中发现机遇，而非只靠数据。

他后来选择把Gelato作为自己毕生的事业，也与这段投资工作经历有关。在意大利，他发现这里的男女老小都喜欢吃冰淇淋，意式冰淇淋叫Gelato，与Ice Cream（美式冰淇淋）分歧，食材就是牛奶、新鲜水果、坚果等，现造现做，新鲜、天然、健全。

他曾参加投资一家意大利Gelato冰淇淋企业，并协助这家企业在北京三里屯开了几家店。遗憾的是，这是一笔失败的买卖，最后吃亏巨大，但他因而接触并深度相识冰淇淋。

摄影：张娴静

也是在这段工作期间，他结识了意大利冰淇淋造作大家安吉罗·贝尔杰拉诺。安吉罗是所投资企业请来的专业照拂，后来成为崔渐为的教员，把Gelato冰淇淋的手艺教授给了崔。

在崔渐为眼中，安吉罗是一个传奇的人。在2026岁首一次内部年会中，他这样介绍这位意大利老人：“他是上世纪80年代，最早把意式咖啡传布到美国的关键人物。他参加创办的咖啡店后来卖给了星巴克；他在西雅图的时辰就把咖啡豆的烘焙放在门店，也就是各人今天看到的星巴克工厂店的前身。”

那几年，崔渐为和安吉罗一路跑遍意大利和中国，探访产地，做尝试，吃冰淇淋。在高频研发和冰淇淋试吃过程中，他对冰淇淋的味觉忽然开窍。后来一次采访中，他说，若是没有这个顿悟和对产品的绝对自负，他注定不会创业，“若是仅仅是行业发展远景优良，那不及以让我创业，我必须还得确定：我在这个领域是不是最牛的？这个机遇是不是属于我？”

在意大利工作期间，他做了大量一二手调研，对全球冰淇淋行业的发展和演进有了相对宏观和齐全的认知。那次失败的投资，让他洞察到了冰淇淋行业的巨大机遇。大到什么水平呢？崔渐为说起今天蓬勃的中国咖啡、茶饮行业，他感触这是类似咖啡、茶饮行业的整个品类升级的机遇，“极度稀缺和罕见”。

彼时中国茶饮还约有今天这样的势能，大多中国消费者对咖啡的认知也仅限于星巴克和雀巢速溶咖啡。但那份投资工作带给他的全球视野，让他看到了全球领域内消费升级简直定蹊径。

如与冰淇淋高度有关的咖啡，早在五六十年前，美国就已经实现了速溶到现磨的转变。而Gelato在欧美，独立精品店、手工店遍地着花，尤其在欧洲，早已齐全融入本地的生涯方式，像咖啡馆一样，成为社区肌理的一部门。这些都是在国表市场被验证过的品类。崔渐为相信，现造冰淇淋必将成为将来冰淇淋店的主流状态。

50年前，美国人霍华德被意大利咖啡吸引，把现磨咖啡带到美国，进而做出一个全球咖啡连锁品牌星巴克。那为什么不能出现一个“冰淇淋界的星巴克”，像星巴克遍及咖啡一样，把Gelato从意大利幼店造玉成球化的连锁生涯方式？这是崔渐为创业的初衷。

2011年，崔渐为起头正式创业，做冰淇淋。创业第一天，他写了一句话作为自己的人生格言——“毕生做好一件事，打造极致冰淇淋”，此刻这句话是他微信伴侣圈的署名。也是在那天，他把自己的名字崔建维改为“崔渐为”，意思是“慢慢有所作为”。

有必要搞个牧场吗？

2025年，野人先生门店增长了八九百家，崔渐为没感触状态有什么变动，整体感触还是“从从容容、游刃有余”。

2026岁首野人先生内部年会上，他回首从前一年的急剧发展，“我们从前十几年，一年发展几家、几十家的时辰和此刻状态一样，齐全没有变动，k8凯发天生赢家忙乱水平也差不多，心态也没有任何变动。」剽是他喜欢的节拍，多大能耐干几多事，没有金刚钻不揽瓷器活。他但愿的发展是“有掌控力的发展”。

野人火了后，表界给野人贴了“网红”的标签，但是在蛰伏的13年里，他都做了什么？

2011年，崔渐为在留学生扎堆的北京说话大学食堂一角开了第一家店，接下来三年他又陆续在北京开了几家门店。但他并没有从Gelato起步，而是主卖软冰——为了做出二心目中最好的Gelato，他在耐心筹备。直到2015年，他终于开出第一家Gelato店，并专门缔造品牌“野人牧坊”。2024年，他将“野人牧坊”改名为“野人先生”，盛开加盟，之后迎来高速增长的两年。

崔渐为喜欢顶层设计，形容自己的创业是“蓝图式”的，要做什么事、愿景是什么、蹊径是什么等在创业前全都想明显，而后沿着设想的方向推动。他从规划创业的第一天就知路，将来要开成千上万家店，开到世界各地。

所以，从创业第一年起头，开店的同时，他就自建牧场养牛。在表人看来，这是一个令人难以理解的行为，其时他才开了一家冰淇淋店，何况做个冰淇淋而已，真的有必要调兵遣将搞个牧场吗？

他的逻辑是，要做新鲜、高品质，不增长任何香精、色素的Gelato，最好的奶能力做出最好的冰淇淋，那就自己养牛，用最好的草料、养最好的牛、产最好的奶。水果也要应季、新鲜，通过顺丰冷链从产地直发到1000多家门店。

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崔渐为总结野人的模式是“前端喜茶、后端蜜雪冰城”，产品做到极致，把供给链端做彻底。在产品和供给链上，他展示出了自负。好比产品研发，更多的仰赖于他的判断，“我知路一个产品的好与坏，知路怎么最大化地把它表白出来，还不能走极端、不能炫技，要做可复购的产品。”他打造产品的步骤，不是高频迭代，而是“打造一个最好的产品，再推出来”。而在供给链端，“野人已经把能做的都做了”。

运营上，野人索求出“分时售卖”“晚上9点后买一送一”“试吃”等模式，而后持续落地、迭代。

大大幼幼的“坑”，野人也踩过不少。2017年、2018年，野人跨区域开了不少店，那时约有一半门店在北京，一半在表地。但2019年，野人险些关了所有表地门店。在这之前，崔渐为就知路餐饮行业有一个无人不知的铁律——区域聚焦，但当甲方抛来橄榄枝，地位好，市场也很诱人，他妥协了。

那次之后，他就领略，知与行之间存在巨大天堑，不是自己踩“坑”踩出来的经验和教训，到了决策的关键节点，依然会变节自己的认知。后来，无论别人给出多好的前提，只有不在野人规划区域内，他都不接受。

2024年盛开加盟前，野人100多家门店全都是直营门店。一向不敢盛开加盟是由于崔渐为感触这些门店单店模型不够敏感，他所说的“敏感”，最性质是投资回报率，即要在一年左右回本。

他诠释，野人在门店运营上比力扎实，通过3年、5年的持续运营，让一家门店越来越有竞争力，盈利能力越来越强，但这意味着回报周期相对较长。现实的问题是，加盟店不成能有这样的耐心，它们必须在一年内获得回报。

2024年，崔渐为在一线感触到了变动：门店业绩在增长，呼声越来越高，邀约开店、加盟商问询等都发作式增长。他知路，前提成熟了，下一个阶段开启了。

那到底是什么作为让野人门店变得“敏感”起来？“没有做任何出格的作为。”崔渐为说，餐饮运营，必要“六边形战士”，这里好一点，那里好一点，叠加起来就实现了量变到质变的迁徙，没有一招造胜的绝招。

对张雪惺惺相惜

看起来和善内敛的崔渐为，骨子里是“野”的。他钻营自由，讨厌所有大局。公司墙壁上没有任何标语、宣传标语——他感触那是一种大局主义，企业文化不应在墙上，而在日常行为中。

他自称骨子里是一个挑战强人、颠覆权威的人。崔渐为创业时，对标的是其时如日中天的哈根达斯。“我确定我能够做得比它好，我就有一种挑战欲，要颠覆它。”他说自己是“野蛮人”，以挑战者的姿势创业，他挑战的远远不止哈根达斯，而是整个工业化系统下的冰淇淋行业。

创业第16年，他开了一家看起来不太克造的全球旗舰店，在上海徐汇区东湖路。东湖路很短，不到10分钟就能走完，一头连着淮海中路的富贵，另一头隐入梧桐掩映的烟火生涯里，有很多法度风情的构筑，又曾是老上海名人的荟萃地，可谓寸土寸金。

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一年多以前，崔渐为和团队筹备打造一个高端调性的全球旗舰店，恰巧遇到东湖路这座两层独栋。这里距离赫赫有名的东湖宾馆——旧时杜月笙别墅地点地，仅一墙之隔，也是杜旧居花圃的一部门。崔渐为一眼看中了这个处所。

野人先生合资人姜博看到租金，感触太贵，但崔渐为对峙。一年以来，看着装建得差不多的门店，姜博终于感触这里的确不错，远超他预期。2026年4月8日，野人先生首家全球旗舰店正式落地。

花大笔资金开这样一家店，单从贸易角度思考，不太必要。不开这家店，对野人冰淇淋的业务没有太大影响，崔渐为对这家门店的将来也没有什么贸易上的指标和等待。他坦言，这是他的浪漫。他就感触，“OK，到此刻了，是时辰给全世界展示一下中国冰淇淋是什么样子了。”

他不由得再次提到张雪——这家门店正式开业前夕，张雪机车夺冠的新闻传遍网络，崔渐为在分歧场所不休提起张雪，难以自抑地表白对张雪的鉴赏与惺惺相惜。

“从赢利做生意的角度思考，张雪应该做的不是顶级的、机能最强的车，而是中端的城市通勤摩托车。但他上来就要做最顶级的，这是张雪的浪漫。从贸易和浪漫分歧层面思虑，人会有分歧选择。当然底层的现实是，他知路他有能力做出来。”崔渐为说，开一家规模、产品、设计、美学全方位极致的全球旗舰店，就是想在全球领域内立一个旗号，“就和张雪820RR一样，出去跑一圈拿个冠军，他们不就服了吗？”

而当下，他更想做的是“扫地僧”。

崔渐为曾去郎酒庄园，在那看到一句话“十倍执行，百倍对峙”，很受触动，回来后，把这句话写进了2025年年会讲话的主题。他反思野人从前在执行力方面是有所欠缺的。在崔渐为看来，餐饮行业必要的是每天的精进，把一件繁琐单调的事对峙下去。

在所有茶饮品牌里，崔渐为最喜欢的是喜茶，他感触喜茶是一个天才，“像一个涉世未深的孩子，会犯一些谬误，但很有才华。霸王茶姬则是一个有妄想的枭雄。”

“你等待的野人是什么样子？”

“野人是大路无形，是扫地僧。”他迅速给出了答案。