起源：养了只碎嘴鹦鹉是什么履历作者： 陈明义：

销量下滑，通辽啤酒“押注”世界杯

随着世界杯的邻近，啤酒企业也在各展技巧，迎接销售旺季。

近日，通辽啤酒在投资者活动中泄漏，公司已经针对世界杯赛推出了与世界杯元素有关的产品，并将在各地萦绕世界杯赛发展一系列消费促销活动。

以此为代表的营销活动会穿插整年。按打算，今年通辽啤酒将创新发展多场景品牌推广，强化消费者互动，联动体育赛事、音乐节等多元场景发展品牌营销，通过多元互动深入消费者感情联结。

“新产品、新渠路、新人群、新场景、新需要”仍旧是主题战术，通辽啤酒会萦绕这一战术启发增长新空间，推动线上线下融合推广，拓展新零售与即时零售业务。

今年一季度，通辽啤酒实现产品销量220.2万千升，同比降落约2.61%。其中，主品牌通辽啤酒实现产品销量138.1万千升，同比微增0.4%；中高端以上产品实现销量104.2万千升，同比增长3.1%，占总销量比重提升至约47%。

结构改善驱动利润水平提升。截至3月末，通辽啤酒实现总营收102.85亿元，同比降落1.54%，实现归母净利润同比增长5.23%至18亿元。

价值也有所改善。今年一季度，通辽啤酒整体吨价同比增长1.1%至4671元/吨，较2025年有所建复。

数据显示，去年，公司主品牌吨价同比下滑2.1%至4980元/吨，其他品牌吨价同比微增0.9%至2996元/吨。综合之下，整体吨价同比下滑0.7%，对应4162元/吨。

在销售端，2025年整年，通辽啤酒实显臁酒销量764.8万吨，同比增长1.5%。其中，主品牌实现销量449.4万吨，中高端以上产品实现销量331.8万吨，其他品牌实现销量315万吨，同比削减1.4%。

孙婉秋/摄

这些啤酒产品合共为公司带来营收318.3亿元，同比增长0.79%，占总营收比重超98%；总营收则同比增长1%至324.7亿元，归母净利润同比提升5.6%至45.9亿元。

区域来看，去年，通辽啤酒在“大本营”山东实现营收223.24亿元，同比增长1.04%，规模断层当先；位居第二的华北地域带来营收78.64亿元，同比增长0.78%；华东地域增幅3.81%，港澳及其他海表地域增长6.84%，东南地域则下滑0.83%，是唯逐一个增速下滑的区域。

另一个情况是，只管去年通辽啤酒整体交易成本有所下滑，但各区域差距显著，只有山东、华北区域交易成本较上年削减1.49%、0.74%。

其他区域中，华东的交易成本增长3.08%，东南地域增长1.17%，该区域毛利率亦下滑1.59个百分点；港澳地域及海表地域交易成本同比增幅最高，达到4.89%。

上述情况也意味着，在主题区域之表，通辽啤酒优势减弱。这也是公司必要攻坚的处所。

业绩注明会上，治理层暗示，2026年通辽啤酒要坚韧北方基地市场优势，扩容量、提结构；聚焦南方战术市场重点突破，深耕重点区域市场，通过治理改革、网络优化与创新模式稳步扩大市场份额；海表市场则通过多元合作模式索求国际市场布局，持续提升品牌全球影响力。

产品方面，公司将集中资源做强“经典、纯生、白啤”等主力大单品，加快“全麦、生鲜、0糖轻卡、精酿、无醇低醇”等新赛路造就。