起源：超千万条中幼学生信息被地下买卖作者： 陈萱虹：

OpenAI们起头做征询了，而这家中国公司已经走了九年

定焦One（dingjiaoone）原创

作者 | 王汉星

编纂 | 阮梅

从前12个月，OpenAI、Anthropic、微软险些同时做了一件让所有人意表的事，它们不再只卖模型，而是组建团队，起头做企业AI征询。

当AI强到能够重写所有，为什么这些全球最顶尖的AI公司，反而集体做起了最“传统”的征询生意？

这背后藏着关于AI若何在企业落地更深档次的思虑。

在企业端AI落地的难点，从来不在于模型能不能回覆问题，而在于企业能不能把AI放进战术、流程、岗位、数据、安全和激励机造里。

模型能够一夜升级，组织不会一夜进化。

早在一百多年前，泰勒就在工厂车间里拿着秒表丈量工人的每一个作为，写下《科学治理道理》，第一次通知世界，决定产出的，不只是机械，还有若何组织人
；半个世纪后，被誉为“现代治理学之父”的德鲁克又往前推了一步，他提出企业真正的资源是人和组织。

从泰勒到德鲁克，机械在更新，技术在迭代，但他们指向的是统一件事，让机械阐扬威力的，始终是机械背后那套组织与治理。

正是沿着这条线，福特用流水线把治理思想造成了规
；霾，丰田用精益系统把它打磨到极致，IBM靠一次次治理刷新穿越了数十年技术更迭，而华为则用三十多年、几百次刷新，把这套逻辑做到了极致
；祷涣艘淮忠淮，但“若何让组织更有效率，让人更有尊严」剽件事，性质从未扭转。

只是到了AI时期，这个问题变得更敏感。

AI没有让治理变得不重要，反而是治理的天花板，决定了AI利用的天花板。

没有组织，AI是孤岛
；没有机造，AI是隐患
；没有治理，AI会失控
；没有治理，AI长不出来。

这就是为什么，全球AI巨头都走向了征询。

而在大洋彼岸的中国，有一家公司已经在这条路上，默默走了九年。

01.九年前，他就不筹算只做一家征询公司

故事要从一幼我讲起。

范厚华的职业生涯，险些是中国高科技造作业从前三十年的一个缩影。

九年研发经历，十七年华为经验，这二十六年走下来，他身上沉淀下两样卸不掉的器材：一个是华为血统，一个是科技基因。

在华为的十七年里，他从销售一线做起，一路做到国度代表、区域总裁、海表片区副总裁，做过国内表子公司的CEO与COO，也在IFS、LTC、OTC刷新这样投入数亿的大型刷新项目里担任副总裁与总监。

战术、经营、销售、组织、数字化……这些今天被无数中国企业奉为圭臬的治理系统，他是亲历者并参加建造的人之一。

正是这段经历，让他比绝大无数人都更早、也更深地看清了一件事。

一家企业的收入，从十亿走向百亿，从百亿走向千亿，并非坦途，而是一段崎岖崎岖、九死毕生的远征，更不用说像华为那样走向近万亿的收入。

每一个发展阶段，企业都要回覆同样的三个问题：若何开发新的技术？若何改进治理？若何提升市场竞争力？

早年在华为的工作经历让范厚华学到一个朴素但深刻的路理：人力本钱的增值优吓宗财政本钱的增值。

治理征询的性质，就是提升人力本钱。人的能力上去了，组织的能力上去了，企业要的那些经营财政指标，天然就实现了。所以对企业而言，治理征询比起一笔“用度”，更像是一项“投资”。

他把这条逻辑记在了内心，也想把它讲给更多中国企业家听。

范厚华时时提倡，中国企业该当将交易收入的0.5%到1%投入到治理改进上，用于进建国际一流标杆的最佳实际，用于改好人力本钱的结构，用于建设科学的治理系统。

可现实是冰凉的。

在其时，绝大无数中国造作业企业底子没有这个意识，他们连收入的0.1%都不愿意拿出来，投给那个看不见、摸不着的“治理”。

更让他难以释怀的，是另一组数字。早在2019年，中国进入世界500强的企业数量就已经超过了美国，但均匀净利润率只有5.4%，远低于美国企业的10.5%
；均匀净资产收益率9.8%，也低于美国的17%。

大，而不强。这四个字像一根刺，扎在二内心。

华为已经是世界级公司，可中国还有几千家十亿到百亿的‘腰部’造作企业，他们在反复华为二十年前踩过的坑，但身边没有人能助他们。

在情怀的驱策下，范厚华在2017年创办了传世智慧，并且做了一个在其时看来“反学问”的定位，他想以一家科技公司而非征询公司的身份，援手中国的造作业企业进行系统性地刷新。

传世智慧的品牌英文名是“TTWisdom”，内核是Transformation（刷新）+ Technology（科技）+ Wisdom（智慧）。刷新与科技并列其中，唯独没佑装征询”二字。

为什么这样定位？由于他太明显，靠传统的征询方式去服务造作业，已经远远不够了。在数字化、信息化的时期，企业的刷新不是几页汇报、几张PPT就能实现的，它必要系统性的刷新，更必要科技的赋能。

成立传世智慧的第一天，我就通知团队：我们坚信刷新成就卓越，数智创造将来。但我们不是一家纯正的征询公司，我们是一家科技公司。”范厚华说。

尔后九年，传世智慧沿着三条线并进：

2018年，推出“刷新易”，是全国首个专门服务治理刷新的系统，把刷新项主张承接步骤论彻底数字化
；2019年，建成“传世智库”，沉淀超过四十万项知识资产，是业内罕见、险些唯一对峙做智库的公司
；2021年，推出“企探”，有超过1.6万家企业的大数据智能诊断系统，被形容为企业的“CT机”
；2023年，上线“传世问路”，集成大模型，成为国内首批企业级AI实际者
；2025年，智创Pro、智选、智看、超智伴相继落地，实现征询全流程AI化与岗位级智能体提效
；2026年，TransClaw问世——中国造作业首个企业级AI利用与治理基础设施。

表界时
；嵛蠡，传世智慧是2023年才“忽然”搞起AI的。但事实是，从2018年起，他们一向在做统一件事：把人脑里的智慧，造成能够被组织反复使用的科技资产。

AI，不外是这件事走到今天，最天然的那一种状态，是水到渠成的了局。

02.AI不仅必要更强的大脑，更必要能成长的泥土

成立的9年间，传世智慧关于“科技公司该怎么做征询”的思虑并没有仅仅停顿在理论层面，从成立的第一天起，范厚华就和团队走进一个个更具体、也更辣手的现场——中国造作业的车间与办公室。

最近一两年，传世智慧走访了几十家造作业客户，让范厚华印象最深的是，险些每一位老板都在问统一个问题：“AI到底怎么搞？我们也想用，但如同就是搞不起来。”

一位年营收三十亿的工业自动化公司董事长，说得最直白：“我们买了大模型账号，员工都说很好用。但你问我成效在哪里？我说不明显。我不安数据泄露，所以不敢让他们碰主题业务的资料
；我也想让他们斗胆去用，但又怕他们闯祸。了局就是AI在我们公司，始终只是个写写邮件、改改案牍的工具。”

这句话，是范厚华听了无数遍的变体，也正是在这一次次的对话里，一个判断在二内心逐步清澈，这底子不是技术问题，这是环境和泥土的问题。

他常用一个再朴素不外的迸作：植物长不起来，不只是种子的问题，是泥土、是阳光、是水的问题。

图源 / pexels

AI在企衣凤长不起来，路理如出一辙。

顺着这个判断往下看，那些卡住AI的“病灶”，一个个浮出水面。

其一，一把手未定定，下面的人就不敢动。AI是一次企业治理方式的底子性刷新，若是一把手不亲自下场、不明确AI战术、不投入资源，AI始终进不了企业的主题业务流程。

其二，没有AI战术，企业的AI是散的。哪些场景吓酌、哪些后用？哪些岗位该AI化、哪些岗位必要保留人的判断？没有顶层战术，所有的AI使用都只是各自为战的“游击战”。

其三，没有安全治理，老板不敢罢休。造作业的命脉，是工艺、是图纸、是客户、是报价。员工顺手把这些丢给表部大模型，一次泄露，可能就是几个亿的损失。没有安全机造，老板始终不会让AI走进主题业务。

其四，没有靠得住的AI平台。通用大模型不懂业务，它的输出和员工自己写没什么两样。大模型公司卖的是云服务，他们关切的是token，而不是你的业务？突д嬲匾，是一个既懂AI、又懂造作业、还能
；て笠凳莸腁I平台。

其五，没有人关切造作业企业的“影象”和“能力”。一个员工用AI摸索出一套很好的销售步骤，去职时一并带走
；一位专家退休，他二十年的经验也随着隐没。这些好的经验和能力没有造成企业的组织资产，没有好的步骤，助企业把这些能力一点一点沉淀下来。

五个问题，指向统一个答案。

中国造作业不必要一个更聪明的ChatGPT，必要的是一套能让AI在企衣凤天然成长的环境，泥土、阳光、水分、规定、影象、能力，一个都不能少。

这，就是TransClaw诞生的起点。

TransClaw已正式提交信通院安全认证和能力评估认证

它的性质，是中国首个面向造作业的企业级AI利用与治理基础设施。企业要用电，必须吓仔电网
；要用水，必须吓仔水管，AI要真正走进k8凯发天生赢家，也必须吓仔这样一套底层的基础设施。

萦绕前面那五个病灶，TransClaw给出了三大主题？。

首先是TransStudio员工AI工作台，解决“用不好”的问题。

员工挪用的不再是一个单纯的大模型，是一整套由传世智慧顶级专家打造的Skill能力。统一个大模型，由于背后凝固了高科技造作业的know how和二十多年实战经验的Skill，输出便有了天壤之别
；同时，企业的每个员工，都能够在TransStudio上打造自己的超等智能体，从而让优良员工的能力复造给团队，沉淀为企业资产。

其次是TransTower AI治理节造塔，解决“不敢用”的问题。站在老板的视角，每个员工每天用AI做了什么、用了几多token、有没罕见据风险，了如指掌。身份鉴别、数据加密、战术拦截、过程审计、人为复核，让企业第一次敢把AI放进主题业务流程。

最后是TransPort AI技术商店，解决了“留不下”的问题。这是一个大家级的Skill市场，持续为企业提供大家级的Agent与Skill，同时，企业内部的顶级专家和优良员工，同样能够把打造的高质量Agent与Skill在商店里进行共享，并按成就价值进行价值激励。员工去职了，他沉淀的Skill始终留在企业资产里
；专家退休了，他的经验早已造成可被随时挪用的能力。把业界的最高水平，造成企业的最低尺度。

传世智慧也在持续吸纳全球顶级专家和能人一路打造高质量的Agent与Skill。

更奇妙的是，TransClaw选取H型非侵入式架构，并不代替企业原有的ERP、CRM、OA、MES系统，而是在它们旁边，另起一座桥，去挪用原系统的数据。

我们不是来颠覆企业原有的系统，”范厚华说，“是要在它们之上，长出一层AI出产力。

03.AI时期的新物种，注定是个混血儿

把视野从一家公司、一款产品拉远，会发现一个更大的图景在缓缓发展：全球征询行业，在AI时期，在进入一场百年未遇的范式重构。

一百多年来，征询与技术，本是泾渭明显的两条河。征询的河里，流淌的是战术、是步骤论、是对组织和人的理解
；技术的河里，奔涌的是算力、是模型、是把世界数字化的能力。

两条河各自浩大，却很少交汇。

但AI，把这两条河的堤岸冲垮了。

一壁，是技术公司在拼命补治理课。最有代表性的就是OpenAI、Anthropic们终于意识到，光有最强的模型还远远不够，企业落地这路坎，绕不外去，因而它们组建团队，把工程师派进客户的办公室。

另一壁，是征询公司在仓皇补技术课。麦肯锡、BCG们蓦地发现，不懂AI，步骤论再美丽，也会被时期无情地甩在身后，因而它们四处寻找模型，重新进建这个陌生的世界。两条河同时在涨水，可真正能同时逾越这两条河的玩家，放眼全球，少之又少。

图源 / unsplash

把今天市场上的几类“表援”摆在一路看，每一类的优势与短板，都格表明显：

传统征询公司（麦肯锡、BCG、埃森哲）：懂治理、懂战术、有步骤论，但仍在补齐AI技术的天堑，尚未真正颁布能赋能客户的AI产品
；AI技术公司（OpenAI、阿里、字节、DeepSeek）：懂技术、有算力、有模型，却没干过中国造作业，不懂造作业的业务流程，更不足造作业的治理基因
；软件SaaS公司（金蝶、用友）：有客户基础、有部署能力，但不善于专业的战术刷新，自身也正处在向AI转型的途中
；国内AI利用公司（各类AI Agent公司）：产品迭代快，却缺步骤论的沉淀，也缺造作业的行业Know-How，同样在转型路上
；传世智慧（AI+系统性刷新新物种）：懂企业刷新、懂造作业、懂AI，寂仔AI产品，又有征询交付能力，短板是规模尚幼，标杆案例还在堆集之中。

五类玩家，唯有最后一类站在了所有维度的交叉点上。

懂华为刷新步骤论、懂中国造作业、懂AI技术、有自研产品、有交付能力。把这五样器材，逐一拆开看，每一项似乎都有人善于，但要让它们长在统一个组织体内，彼此咬合、相互滋养，就成了一件极难的事。

这就是传世智慧“五合一”的稀缺性地点。

AI时期真正诞生的新物种，不会是OpenAI，也不会是麦肯锡，更不会是某一家SaaS服务公司。它必须是一个“混血儿”。

一手懂实战派的刷新步骤论，一手懂大模型的技术天堑，一只脚踩在中国造作业的业务里，一只脚踩在硅谷的最前沿。它身上既要流着征询的血，也要流着科技的血，缺了哪一部门，都不齐全。

它的出现，不是无意，由于中国有全世界最齐全的造作业，有最复杂、最真实、最重大的产业场景，这片泥土，注定会生长出这样的物种。

鼎新盛开四十多年，中国造作业从世界工厂，一步步走上全球最顶尖的舞台。

但走到今天，所有的旧盈利都在退潮，所有的新赛路都因AI在重启。

AI不是一个工具，AI是一次产业重新洗牌的入场券。在这场洗牌里，谁先把AI上进自己的组织里，谁就是下一个十年的链主，谁还在把AI当成一个APP来下载，谁就是下一个十年的局表人。

如范厚华所言：“企业刷新转型是典型的一把手工程。中国企业家，该当敢于把钱投给人，投给技术，投给组织。

投给人，由于再强的AI也必要懂业务的人去驾驭
；投给技术，由于没有底座的能力，AI就是无根之木
；投给组织，由于只有让AI在造度和机造里成长，它能力成为企业真正的资产。

传世智慧不大，TransClaw才刚刚起步，中国造作业的AI系统性刷新还有很长的路要走。

但昔时华为也是从两万元起身的，比亚迪也是从电池作坊起步的，大疆也是从香港一间幼办公室起头的。

所有伟大的事，起头的时辰，都看起来很幼。

我们很等待TransClaw能实现智慧传世的妄想。

星星之火，能够燎原。

中国企业家，中国企业，中国，肯定赢在AI时期