起源：《歌手》首期庾澄庆裁减作者： 林宜月：

年轻人买手机，感情价值比参数更重要

感情价值是隐性战场。

定焦One（dingjiaoone）原创

作者 | 陈颐

编纂 | 方展博

5月29日晚上，我们坐在吴忠的沙岸上，等一场颁布会起头。

海风带着微咸的水汽扑面而来，脚下的沙子还存着白日的余温。台下坐着的大多是年轻人，有人举着手机拍波浪，有人低着头当场把刚拍的Live图发上了幼红书。没有跑分对比，没有参数轰炸，vivo把S60系列的颁布会，搬到了一片星星海边。

整场颁布会最让人印象深刻的是两段用户的话。一位创作者说，她此刻出门都用Live图给妈妈发“现场报路”，妈妈每次把声音开到最大，听风声和她的笑声。另一位说，拍照只是想留住那些“细碎的、闪着光的瞬间”。这两段话说完，台下安静了一下；蛐，在场的人都已经有过这种感触。

爱拍Live图只是一个表象，它背后折射出来的是市场变动：年轻人买手机使劓在意的，可能早就不是参数了。只是大无数厂商还没意识到，还在比拼处置器造程、像素数量、跑分凹凸。

但这套打法已经不太好使了。据Counterpoint的数据，全球智能手机换机周期已经从24个月拉长到了47个月，用户换机节拍进一步放缓。反倒是那些好看、好拍的产品，在社交平台上被聊得最多，也被年轻人自动安利给伴侣。

那到底是什么代替了参数，成为年轻人掏钱的理由？

vivo S60提供了一个观察样本。S系列是vivo走量最稳的产品线，对准的正是当下换机市场的主力人群：那些不追旗舰，但也不迁就的年轻人。在换机周期逼近三年、消费者越来越难被说服确当下，这条产品线选择把实力花在一件参数表上体现不出来的事上，但让年轻人感触“这个手机懂我”。

01.参数是合格线，感情价值才是决定项

坐在沙岸上看齐全场活动，感触这不像一场颁布会，更像是品牌在跟台下的年轻人谈天。

聊Live图怎么拍才不发糊，聊毕业季的苦衷，聊“你不愿定要成为尺度答案”。讲影像，重点落在“你拍Live的时辰最烦什么”；讲表观，重点落在“你拿起手机想被别人看到什么”；讲续航和指纹，重点落在“你每天用手机最别扭的瞬间是什么”。整场颁布会险些没怎么提参数，说的满是感触。

vivo S60系列美学大使田曦薇

你可能会感触这场颁布会有些另类，但其实，年轻人选手机的尺度早就变了，只是好多厂商还没跟上。

打开数码论坛，热点帖依然是处置器天梯图、屏幕色域、充电速度实测。但在幼红书、抖音等主流社交平台搜“手机推荐”，排在前面的是“这个色彩也太绝了吧”“拍人像真的绝”“开箱第一眼就爱上了”。

有人可能会说，幼红书、抖音用户不关注技术。但好多在幼红书上发“这个色彩绝了”的人，同样在数码论坛上看参数对比。他们只是用了两套尺度：参数用来筛掉不合格的选项，感触用来做最终的决定。两套尺度不矛盾，只是权重已经换了地位。

这种转变是有时期布景的。这代年轻人在图文和短视坡凤长大，从初中就起头建图、调滤镜、钻研构图，对“拍出来好不好看”有自己的判断力。厂商说“这个传感器很强”，他们的反映是“拍出来我看看”。他们发的每条伴侣圈、每个幼红书，都是别人意识他们的方式，“拍出来好看”对他们来说是刚需。

当下年轻人的消费逻辑也在变。大件消费越来越审慎，但他们更愿意为即时的“感情回报”买单。尤其是手机这类高频贴身的产品，我花了这笔钱，就要立刻感触到。一块更大的内存条，用了几个月也说不清好在哪儿；但一部拿在手里就不由得想拍照、拍完就想发伴侣圈的手机，那种“值”的感触顿时就有了。

有手机行业从业者对「定焦One」分析，高端机里，设计和出片能力的权重在持续上升，用户愿意为这些付更多钱。

IDC的钻研证实了这一点：在社会与经济压力下，消费者行为更趋情作用，智能手机的职能不再局限于“实用”，还需更好地满足用户的“感情价值”。

所以，参数在年轻人的购机决策中依然存在，但它退到了合格线的地位。真正拉开差距的、最终决定采办的，是产品能不能给你一种“此刻就值”的感触。

这就要求厂商不仅要在供给链整合与硬件研发上维持优势，还得比别人更懂用户履历、感情与表白需要。前者拼技术整合与成本节造能力，后者考验的是对人心、文化与时期感情的把握。

02.Live图：一个被忽视的大痛点

既然感情和感触比冷冰冰的参数更重要，那么落实到具体的产品研发上，一个品牌该若何做决策？

S60给出的答案，是Live图（实况照片）这个突破口。

静态影像这条路，像素、变焦、夜景，各家已经卷了好几年，彼此之间的差距越来越难让通常用户感知到。Live图刚好相反，好多年轻人的相册里，Live占比早已超过静态照片，但这也是持久以来履历最让人抓狂的职能之一：糊、抖、封面和动态对不上，动起来美颜就垮了。这些问题险些每个用过Live图的人都遇到过，但行衣凤很长功夫没有厂商当真对待。

要解决这些问题，不是调一调参数就行，得把从硬件到算法这条链路重新做一遍

S60把X系列在影像上堆集的能力，集中砸在了Live这一个点上。5000万索尼主摄，带3度OIS光学防抖，不变性相当于在机身里装了个微型云台；自研的“拍录一体架构”让拍照和视频端的算法协同发力，一个掌管提升封面的色彩与清澈度，一个掌管不变视角，这样Live图从取景、按下快门到最终成片，构图、色彩、影调全程一致；4K Live直出则在系统底层做了重构，给CPU减负、降低内存占用，让高画质和流畅拍摄能够同时两全。

技术解决了“不拖后腿”的问题，S60还往前走了一步：让Live图有氛围感，有创作空间；4K星光Live能智能鉴别画面里的高光点，实时加星芒成效，下过雨的树林、飘动的泡泡，举起来拍就已经有感触了，不必要跳到此外App去建；灵感趣贴Live则是一键抠图、自由拼贴，Live图从“拍了就发”造成“拍了还能玩”。

从画质到氛围再到创作，是一条齐全的链路，打开相机拍完就是制品Ｄ芄凰，这次S系列重新发了然Live。做到这个水平，S60的Live在安卓堡垒里或许是没有敌手了。

颁布会上有个细节让人印象深刻。青年创作者皮皮讲了一个故事：她每到一个处所城市给妈妈发Live。有一次她拍了一棵椰子树发给妈妈，妈妈回复说：“怎么椰子树上一个椰子都没有？”连她自己都没把稳到的细节，妈妈会放大一帧一帧地看，还说喜欢把音量开到最大，听实况里风的声音和她的笑声。

这就是技术突破的意思：当Live图的每一帧都足够清澈，那3秒能让爱你的人反复体味其时的那个瞬间。

影像之表，S60还有一些细节，参数表上体现不出来，但用过就回不去了。

背板的星芒光刻工艺，是在玻璃上刻出有景深的立体纹理，在光线下动弹时有光影变动。

解锁也是。好多人的早晨是这样的：洗脸刷牙，手上满是水，想看一眼功夫，掏出手机指纹解不开，得先擦干手再来一次。超声波指纹2.0，湿手能解，夜间解锁也不会亮刺眼的强光。

还有电池。7200mAh的容量塞进了7.79毫米的机身。通常电池大的手机都厚，轻薄和长续航通常只能选一个，S60把两件事同时做到了。

这些细节有个共同点：没用过的人感知不到，用过的人会自动向伴侣提起。

这种用户间的自觉传布，刚好是由于S60的产品逻辑：在产品上做减法，在履历上做加法。不在每个维度上跟别人卷，把资源压在用户感知最强、频率最高、但持久没人深耕的场景上，做到别人短功夫内跟不上。

03.懂年轻人，是一门长线生意

险些所有品牌都说自己懂年轻人，但大无数品牌的做法，性质还是跟风。年轻人追什么，就做什么；哪个参数被证明好卖，下一季各家都随着推。这种打法短期有效，但最后的了局必然是同质化。某个配色火了，半年内市面上冒出十几个撞色竞品；某种影像风格出圈，下一季各人都有了类似职能。

vivo S系列走的是另一种路线。这些年，它一向对峙在设计和影像上投入。对年轻人来说，我看起来怎么我纪录下来的器材怎么，是两个不会过期的主题需要。风雅向选对了，再一代代往深了做，回应年轻人的新需要。

S9做极夜柔光灯，解决的是夜间拍人“拍得到、拍得清”的问题；S18做胶片相框，解决的是“拍出感情赣妆的问题；到S60，做4K Live，解决的是“拍完能不能被人真实感触到”的问题。从“拍得到”、“拍得美”，再到“拍完能被感触到”，每一代都往前走了一步。

正由于方向没有变过，每一代的堆集能力叠加。Live图能做到今天这个水平，背后是多年在视频算法上的工程沉淀，是和索尼一路打磨出来的镜头能力，是影像部门采购了大量真实场景样张、反复校准之后才成立起来的审美判断。任何一家今年才决定当真做Live图的品牌，短功夫内都很难跟上。

比技术壁垒更难复造的，是用户心智。当一个系列在某件事上持久做到位，用户对它的预期会慢慢固化，好比“S系列拍人是真的好”，这种口碑一旦形成，用户就起头自觉向伴侣安利，下一代产品出来，他们还会带着这个预期去关注。跟风式打法很难做到这一点，由于信赖是堆集出来的。

当然，用户心智能形成，品牌和年轻人互动的方式同样重要。vivo这些年进音乐节、办摄影大赛、和年轻创作者一路做内容，选青年偶像田曦薇当vivo S60系列美学大使；颁布会选在毕业季在海边进行。它没有站在名义对着年轻人喊话，而是呈此刻他们正本就在的处所，融入他们。年轻人对这种姿势很敏感，感触“你懂我”，才会当真看你做了什么。

就像这次把颁布会放在毕业季，对机遇的把握也很精准。年轻人从学堂走向社会，毕业季是他们人生里少有的“评价系统彻底重置”的时刻。从前十几年，考高分、拼排名，这套尺度答案忽然不论用了，新的坐标系又还没建好。这时辰他们必要的不是“你很棒”的鸡汤式激励，而是被真实地看见。S60系列在这个时辰提出“你有自己的光，不必要和别人一样”，说进了年轻人的内心。能在对的机遇，正确地翻译年轻人的微观感情，也是手机品牌很重要的一项能力。

智能手机的下半场，参数越来越通明，消费者在决策时反而越不必要“比”。由于比来比去，各人都差不多。真正左右最终决策的，是这个品牌懂不懂我。一旦这个感触成立起来，所有的参数对比、跑分凹凸，就不重要了。“不比了，就是它了。」剽或许是这个行衣凤最难被复造的器材。