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线下巷战，影石把店开到大疆隔壁，欧美日韩人人操人人干

「主题提醒」一场发生在街头的影像战争：大疆十年线下深耕优势难以撼动，影石急剧扩张势头难以忽略。

作者 | 李白

编纂 | 邢昀

当两个品牌的门店间距缩短至几十米，竞争也进入更白热化阶段。

大疆和影石在无人机和全景活动相机领域的缠斗，从前多集中在产品对标、专利、供给链、人才抢夺上，如今战火烧到了线下市场。

线下，是消费电子从产品竞争走向品牌竞争的必经之路。

大疆佑装强治理、广覆盖”等先发优势，影石则以“扩张效能+挖角渗入」毓开攻势，双方具体竞争点涉及经销系统、门店卡位、排他性争议等多个战线。

随着影石宣称在全国一、二线城市的全面覆盖，三、四线或将成下一阶段的主战场。

1、线下战，是必经之路

影石与大疆的全面竞争，舒展到了线下。

大疆在线下占有十年先发优势。早在2015年，大疆就起头系统性布局线下，至今已在无人机和手持设备领域成立美满的零售网络。公开资料显示，大疆在国内的授权零售店/履历店已超700家。

客观而言，在影石起头器重和布局线下之前，这个市场的竞争情况并不适合用“肉搏战」剽种词语来形容。但影石对渠路市场提议的攻势，以惊人的速度追赶前者，让表界不得不提前嗅到一些暗涌和硝烟。

具体来看，影石国内专卖店数量在三年功夫实现了50倍的增长。2025年财报显示，影石线下专卖店数量近300家，同期单店销售额同比提升近五成。专卖店数量险些实现了对所有一、二线城市的全覆盖。

影石为什么愈发正视在线下的布局
？有两方面的原因。

站在行业视角，做过多年智能硬件的朱茜以为，消费电子品牌城市经历从1.0到2.0的阶段转变。1.0阶段更像是打磨产品和营造市场声量，靠产品驱动，能急剧触达早期用户。2.0阶段属于靠品牌全面驱动，必要通过线下履历成立更宽泛的用户心智，拓宽用户群体。

同时，随着市场出货量和零售用户数量的增长，消费者对亲手履历真实产品质赣注获取更美满服务的诉求日益强烈；痪浠八，线下能有效添补线上营销难以逾越的近距离履历阻碍。

这个论断是站得住脚的。据尼尔森IQ在2025年颁布的《中国消费渠路刷新白皮书》披露，2024年国内线上与线下零售买卖占比约为3:7。同时拥有参考性的智能手机线上线下占比在4:6左右。

线下渠路的补充，不仅能够拉平与竞争敌手的差距，也是获得规模增长的动力。2025年年报显示，影石线下营收同比增长83%，快于线上增速。不外线下拓展的成本也是高昂的，影石在有关方面的成本增速更快。

为了加快布局线下，影石采取了一系列从人员到组织的激进作为。

2025年下半年，影石挖来大疆的销售主题治理人怨嘏博。据雷峰网报路，张博曾在大疆原销售副总裁袁栋麾下任职，齐全经历过大疆鼎新代理商系统的全过程。除了张博，公开报路显示影石还从大疆挖走了多名营销、渠路人员。

影石试图急剧搭建一支能打地面战的团队。招聘平台上可见，影石及其代理在大量招募零售、渠路和市场类岗位，职责描述明确涉及“掌管线下门店日常经营治理”“拓展区域内经销商网络”“组织门店促销活动”等内容。

财政上的投入则更直观地反映了这场攻势的烈度。据财报，2025年影石销售用度达到16.8亿元，同比增长103%，远高于营收增速。销售用度率为17.2%，同比增长了2.4个百分点。

熟悉该领域的人士强调，从投入成正本说，手持设备、无人机等赛路品牌得自己先舍得投入，线下的店面建设、样机资源等，都必要品牌共同和提供支持服务，这必然会带来一些用度上的开支。

影石方面此前亦明确暗示过，公司明确将部门短期用度视为将来竞争力建设的必要投入。投入背后，影石和大疆在渠路碉堡上的竞争会越发白热化。

2、十年沉淀VS急剧扩张

随着影石带着从大疆学到的经验加快杀入线下市场，它面对的首要问题是：若何在一个已经被敌手深耕十年的市场中找到自己的生计发展空间
？渠路模式、店面维度综合竞争的较量，都考验着影石的打法和战术。

据悉，大疆在线下渠路的布局分为官方直营旗舰店、授权履历店、授权专区专柜等。直营店层面，从2015年首家直营旗舰店在丽江开业，到目前大疆在国内至少有6家直营店。

影石也在加快开旗舰店的措施，3月影石在丽江开设了全球最大的旗舰店，按打算影石今年还将开设约10家城市旗舰店。

这个功夫节拍注明，影石很想在大疆已占据优势的赛路，打出自己的差距化声量：城市智能影像履历名片。并试图用沉浸式的全景影像履历构建自己的高端品牌阵地。

在授权渠路侧，影石也在加快渗入。

大疆的代理模式历经打磨，已经极度成熟。在授权经销系统中，它重要采取与手机行衣粪似的批发代理模式，其中授权履历店在一些区域采取大区代理造（如西南部门地域的授权履历店由云南九机公司统一代理），而非履历店的授权零售商则在各省市都设有相应的省级代理客户。

固然影石在官网开了然加盟申请通路，但没有披露具体申请成为经销商的前提。对影石来说，挖来大疆掌管渠路层面的高管之后，摸着大疆的石头过河显然能成为一条备选规划，但两家的授权渠路经销系统能否齐全复用则是另表一回事。

有靠近大疆经销商的人士暗示，在他看来，大疆在消费级无人机领域是绝对龙头，拥有品牌、流量、利润空间优势，多年来对经销商的资源投入和搀扶力度巨大，同样对履历店等分歧店面都有查核。在此布景下，若是大疆销量比重不低，出于商衣符益平衡的思考，有的商家在选择大疆后，便不愿定会再选择影石，影石在个别城市拓展经销商方面就得另寻他法了。

独一无二，影石除了在开店数量、速度上持续加码，甚至在部门城市与大疆门店的安全天堑也被突破。

一方面，双方在产品专利层面的排他性竞争，曾舒展至线下具体门店。据南方都市报报路，2025年，湖南摄影城一家影石授权履历店因商城排他性和谈，不得不拆除带有影石二字的门头，一度引发市场争议。随后，影石首创人刘靖康将其比作“这只是我们分歧层面所面对挑战的冰山一角”。

不外，后续每经等媒体也报路，大疆知恋人士泄漏，大疆内部排查，未发现各经销商有任何“商场排他和谈或条款”。

另表一方面，影石在授权系统上以授权专卖店（专区）和合作履历点为主，在开店渗入战术上，影石除了抢占潮玩/摄影/活动商圈（如丽江前海、上；春Ｂ罚┑匚槐，好多店面同样选择了优先覆盖商圈、IT城和竞争敌手有布局的地带，这导致了两者在线下维持着贴身竞争的焦灼态势。

《豹变》在重庆石桥铺街路发现，凡是搭建大疆门店的处所就少不了影石的身影，甚至不少门店的距离仅有几十米。这个门店散布特点，在为消费者提供更多元化的选择同时，也批注双方在线下的竞争强烈水平丝绝不亚于手机厂商。

回过甚来看，影石的“直营店设置形象、授权店扩大覆盖、履历点引流获客”打法，与大疆和消费电子行业的渠路同业战术高度类似，这既是遵循法规所必要采取的措施，也是补齐短板的法子。

然而，有人对线下势头正猛的影石有分歧的见解，“从我们做大疆的角度看，没遇到过用影石的客户，感触真没啥竞争。”一位靠近大疆有关业务的人对《豹变》暗示。

这或许源于当前大疆在渠路成熟度（具备十多年基。⒚诺曜苁ㄈ允怯笆亩啾叮⒚诺昝芏龋ㄈ⑺南咛崆安季侄嗄辏┑确矫嫒跃烧季萦攀，而影石只是起头在大疆走过的路上补作业，两者在渠路层面的竞争，还远未到见输赢分晓的时辰。

3、比效能更重要的效应

在消费电子行业，与覆盖效能同样重要的是效应。

一方面是整个线下渠路带来的经营规模了局效应，由于大疆和影石并未对表披露线下渠路和门店层面的盈利详情、关店率等信息，导致表界难以从这个视角洞察两者在线下的具体经营指标和质量。

另一方面，是线下门店带来的品牌溢出价值和用户心智成效，门店形象、陈列水平、店员能力、售后服务等都对其产生影响。

作为行业的后来者和追赶者，影石在此方面具备肯定基础，也同样面对挑战。

换句话说，随着后续越来越多城市旗舰店的落地，影石能通过全矩阵的产品，深度融合沉浸式场景，打造一个线下的“用户社区”，并提供“销服一体”的服务，让售后像买产品一样方便，加强用户的黏性和忠诚度。

在授权店层面，纵深覆盖战术既带来了宽泛的流量曝光，也让分歧点位、层级的门店出现出截然分歧的近况，也必要品牌持续补足治理作业，尤其是店端服务能力方面。

例如，我们在重庆解放碑和石桥铺发现，优质一点的授权店，店内环境整洁、库存充分，陈列成效优良，门口还有丰硕的物料。但也有门店店内货物摆放杂乱，甚至存在缺货、产品矩阵不太美满的客观事实。

这种参差，反映的是经销商运营能力的差距，也是影石在急剧扩张中必然面对的尺度化治理难题。

还有一个必要补上的课题：随着影石首款无人机产品影翱A1陆续上架各地门店，线下空间作为无人机产品的“候机厅”，对试飞履历提出了更高要求。大疆的门店往往建设专门的试飞区域或户表飞场，而影石在这方面的堆集还不够。

当越来越多的消费者带着“看看影石的无人机怎么样”的想头走进门店时，能否提供足够好的履历，将在很大水平上决定其无人机业务能否在线下站稳脚跟。

回过甚来看，线下渠路的竞争，最终会回归到品牌价值的竞争。大疆已经在这条路上走了十多年，成立了深厚的品牌护城河。影石固然起步较晚，但凭借差距化的产品和急剧的执行力，在一步步缩幼差距。

两者的竞争也是中国消费电子行业值得持续观察的贸易景象。

（应受访者要求，文中均为化名）