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售后服务上门服务电话，智能分配单据：娃哈哈兵临城下

这家30多大哥牌水饮企业正面对系列问题。

《中国企业家》记者 胡楠楠编纂｜米娜

头图摄影｜邓攀

宗馥莉接掌两年，娃哈哈仍处在一个“混沌时刻”。

一壁是内部人事的动荡。近日，宗馥莉执掌下的宏胜集团和娃哈哈集团，又因高层人事动荡引发关注。据财新报路，宗馥莉执掌的宏胜集团多位主题高管均已去职，蕴含宏胜集团总裁办主任叶雅琼、销售总经理吴汀燕、法务部部长周卓盈、出产治理科科长吴潘潘，表界称其为宗馥莉的“闺蜜团”。《中国企业家》向叶雅琼发微信确认去职一事，截至发稿，未收到对方回复。

2024年，宗馥莉正式交班掌管娃哈哈集团，随后启动大刀阔斧的内部鼎新。其中一项关键作为，是将大量原属娃哈哈集团的人员与销售等主题资源，转移至其幼我控股的宏胜集团。然而两年从前了，娃哈哈内部的治理问题仍未理顺。

另一壁，娃哈哈在市场端的阐发也不乐观：品牌的市场阐发下滑、大量库存积压、短缺新品补位……

一位做娃哈哈20余年的经销商李文（化名）通知《中国企业家》，今年到目前为止，他实现的工作相比去年同期少了20%～30%。“（娃哈哈此刻市。┫坎缓，仓库库存都很大，没有利润，都是压货造成的。”他通知记者。

“此刻库存太多了。好比纯净水，我们到此刻才把去年8月、9月出产的卖掉。不便宜卖怎么弄？就要过期了。”李文说。

对宗馥莉而言，娃哈哈的刷新注定是一项艰巨的工程。但市场不会给她更多调整的功夫了。眼下，组织动荡、渠路乱象与产品断档，皆露出了这家30多大哥牌水饮企业面对的困境。近日，《中国企业家》联系了多位娃哈哈、宏胜集团有关人员，想就上述问题进行求证，但对方均不予回复。

频仍调整，掏空团队的不变感

对一家大公司而言，多多主题治理层的改观是一个显著信号，某种水平上意味着，治理上出现了“失序”状态。

宗馥莉接办以来，娃哈哈及宏胜集团的人事始终处于动荡状态。2024年交班初期，娃哈哈集团治理层大量被代替为宏胜饮料集团高管；昔时8月，董事会成员全面调换。今年，宏胜主题高管团队再次调整：据界面新闻，5月11日，一份宏胜饮料集团颁布的组织架构调整及人员任免通知显示，营销中心划归总裁宗馥莉两全直管；营销中心总监兼销售公司总经理吴汀燕被免职。同时，对销售公司内设科室整合重组，组成两大科室：商超特通治理科和渠路治理科，新科室承接原有全数业务职能。

摄影：胡楠楠

销售系统刷新是宗馥莉交班后的重点之一。

去年，宗馥莉鼎新销售系统，削减幼经销商，资源向大经销商倾斜。但在一位在娃哈哈工作20余年的销售人员看来，她这种调整不合用于当下的市场环境。“快消品要求出货快，体量大了对经销商的资金压力极度大，并且此刻好多经销商都在收缩……”

对此，前述经销商李文也持一样的见解，“这是她（宗馥莉）鼎新的失败之处。此刻市场这么难的情况下，肯定要让更多的经销商参加进来，不然没人干了。”

与此同时，宗馥莉的组织调整，大有压缩成本之意。最新作为是，宗馥莉将宏胜集团非出产业务进行表包，蕴含能动、物业、仓储、尝试室四大板块，而这些最终可能会导致进一步裁员。

但频仍的调整，在掏空团队的不变感。

这两年，娃哈哈大批人员去职。在人员工也暗示不足安稳感，或处于被边缘的状态。上述销售人员通知记者，他去年就被“针对”了，导致他去年一整年，得手工资仅8000多元。

“抓窜货的都被优化掉了”

更危险的是市场端。

在多位经销商和销售人员看来，娃哈哈的市场价盘已逼近崩盘边缘——市场动销缓慢、大量经销商仓库爆仓，甚至部门经销商直接拒收厂家来货。

一份标注“杭宏销”的销售传递文件显示，截至5月9日，全国计算报站（指经销商向厂家上报的订货金额）23亿，实现工作的达66%，较同期实现负增长24%。发货5.2亿，仅实现工作的15%，较同期负增长83%，发货进度严重滞缓。

与此同时，文件显示，今年3～4月全国经销商接货履约问题凸起，242家客户缓发订单金额占比超40%，公司对其中22家客户落实查核关户、220家客户予以严重忠告。同时要求各省对严重不接货客户占比高且累计业绩负增长的7名区域经理予以免职。

起源：视觉中国

经销商为何不接货？据逐日经济新闻报路，有靠近宏胜集团人士泄漏，通常经销商都要在系统先报单，宏胜集团有订单能力铺排发货，了局宏胜集团发货，经销商嫌库存满不愿收货。

对此，前述经销商李文则通知《中国企业家》，若是产品卖得好，库存不积压，经销商没有打了钱不接货的路理，哪个经销商有钱不赚？

李文进一步诠释，从2025年到此刻，一年半的高库存运行，已将近将娃哈哈价盘击穿。“我们从厂家拿货到卖给终端的送货价，买进来和卖出去已经严重不成正比，严重到不够我们开支了，我们在‘病笃挣扎’。”

价盘（流通环节价值系统）是消费品牌的性命线，是从出厂、批发到终端零售的齐全价值系统与利益链条，稳不住价盘，渠路就散了。

一位在娃哈哈工作22年的销售人员通知记者，宗庆后在世时，始终对峙价盘不能破，让经销商、终端等每一层都有钱赚。但宗馥莉交班后，陪伴着公司组织架构及销售系统等刷新，此刻没人管市场价盘了，“连以前抓窜货的督查人员都被优化掉了”。

李文也有同样的见解。他通知记者，此刻做娃哈哈险些没有利润，进价和售价之间的毛利，险些不够覆盖车辆、人员、仓储等日常运营成本。

何时走出困境？

表界难以看清宗馥莉的刷新蓝图，但从当前内表交困的局面看，娃哈哈可能处在“失序”状态。

在李文看来，主题问题还是在于公司只查核工作，并不关切真实的市场。“公司把工作降低，市场价值就好了。当我货都不够卖的时辰，我怎么会便宜卖？”

销售工作不降的同时，娃哈哈也没有产品补位。在经销商眼中，不是近两年娃哈哈没什么新品，而是近十年，娃哈哈险些没有能打的新品。

宗馥莉交班后，在产品上奉行聚焦战术。2024年底时，一位娃哈哈研发员工便通知记者，那时根基就不研发新品了。在2024年底的销售会议上，宗馥莉明确将2025年发展重点放在水和茶饮料品类。

2025年，娃哈哈曾将老产品冰红茶升级，推出新包装和口味，不外李文通知记者，茶饮料在他地点的市场卖得不好。“去年我们甩开了干一波，有的客户发了2万件、3万件，到后来甚至出现两三千件过期。所以今年我们就不敢进货了。”李文说，在他们市场，娃哈哈的茶饮料并不强势。

与此同时，娃哈哈的包装水业务也出现增速下滑信号。《中国企业家》从线下零售监测机构顿时赢获得的最新数据显示，2026年第一季度，娃哈哈包装水产品市场份额为16.63%，排名第四，但销售额同比仅增长了3.73%。而2025年一季度，娃哈哈包装水产品销售额同比增长靠近100%。

摄影：胡楠楠

经销商的体感也如此。李文暗示，娃哈哈由于宗庆后归天时的流量影响，这两年市场阐发力有所好转。但今年流量下滑，品牌市场阐发力远不如去年，“总体应该相比去年下滑20%~30%左右”。

但在品牌势能降落、流量热度降落的情况下，宗馥莉仍给销售团队定了很高的业绩指标。据娃哈哈经销商反馈，娃哈哈今年的销售指标和去年一样。但去年的情况是，品牌流量仍在，且去年的工作就比力高。据报路，去年娃哈哈实现了5亿元的收入增长。2024年，在流量热度下，娃哈哈营收拉齐了十年前的业绩规模，回归700亿元区间。

但真实的情况是，娃哈哈早就过了高速增长的阶段——前两年的高增长，才是意表。当流量退去，既没有新产品拉动，老产品市场又相对固定，甚至慢慢萎缩，若何维持同样的业绩增长？“不去研发新品，过度压货老产品，这是今年销售出现下滑的原因。”李文说。

娃哈哈将何去何从，表界以为最终仍取决于宗馥莉——她能否真正以全盘视角重新审视这家企业，而不是只关注一个个销售数字。正如前述经销商所忧郁的，“她必要知路一线市场真实发生了什么”。

近期行业汇报颁布新钻研成就娃哈哈兵临城下

这家30多大哥牌水饮企业正面对系列问题。

《中国企业家》记者 胡楠楠编纂｜米娜

头图摄影｜邓攀

宗馥莉接掌两年，娃哈哈仍处在一个“混沌时刻”。

一壁是内部人事的动荡。近日，宗馥莉执掌下的宏胜集团和娃哈哈集团，又因高层人事动荡引发关注。据财新报路，宗馥莉执掌的宏胜集团多位主题高管均已去职，蕴含宏胜集团总裁办主任叶雅琼、销售总经理吴汀燕、法务部部长周卓盈、出产治理科科长吴潘潘，表界称其为宗馥莉的“闺蜜团”。《中国企业家》向叶雅琼发微信确认去职一事，截至发稿，未收到对方回复。

2024年，宗馥莉正式交班掌管娃哈哈集团，随后启动大刀阔斧的内部鼎新。其中一项关键作为，是将大量原属娃哈哈集团的人员与销售等主题资源，转移至其幼我控股的宏胜集团。然而两年从前了，娃哈哈内部的治理问题仍未理顺。

另一壁，娃哈哈在市场端的阐发也不乐观：品牌的市场阐发下滑、大量库存积压、短缺新品补位……

一位做娃哈哈20余年的经销商李文（化名）通知《中国企业家》，今年到目前为止，他实现的工作相比去年同期少了20%～30%。“（娃哈哈此刻市。┫坎缓，仓库库存都很大，没有利润，都是压货造成的。”他通知记者。

“此刻库存太多了。好比纯净水，我们到此刻才把去年8月、9月出产的卖掉。不便宜卖怎么弄？就要过期了。”李文说。

对宗馥莉而言，娃哈哈的刷新注定是一项艰巨的工程。但市场不会给她更多调整的功夫了。眼下，组织动荡、渠路乱象与产品断档，皆露出了这家30多大哥牌水饮企业面对的困境。近日，《中国企业家》联系了多位娃哈哈、宏胜集团有关人员，想就上述问题进行求证，但对方均不予回复。

频仍调整，掏空团队的不变感

对一家大公司而言，多多主题治理层的改观是一个显著信号，某种水平上意味着，治理上出现了“失序”状态。

宗馥莉接办以来，娃哈哈及宏胜集团的人事始终处于动荡状态。2024年交班初期，娃哈哈集团治理层大量被代替为宏胜饮料集团高管；昔时8月，董事会成员全面调换。今年，宏胜主题高管团队再次调整：据界面新闻，5月11日，一份宏胜饮料集团颁布的组织架构调整及人员任免通知显示，营销中心划归总裁宗馥莉两全直管；营销中心总监兼销售公司总经理吴汀燕被免职。同时，对销售公司内设科室整合重组，组成两大科室：商超特通治理科和渠路治理科，新科室承接原有全数业务职能。

摄影：胡楠楠

销售系统刷新是宗馥莉交班后的重点之一。

去年，宗馥莉鼎新销售系统，削减幼经销商，资源向大经销商倾斜。但在一位在娃哈哈工作20余年的销售人员看来，她这种调整不合用于当下的市场环境。“快消品要求出货快，体量大了对经销商的资金压力极度大，并且此刻好多经销商都在收缩……”

对此，前述经销商李文也持一样的见解，“这是她（宗馥莉）鼎新的失败之处。此刻市场这么难的情况下，肯定要让更多的经销商参加进来，不然没人干了。”

与此同时，宗馥莉的组织调整，大有压缩成本之意。最新作为是，宗馥莉将宏胜集团非出产业务进行表包，蕴含能动、物业、仓储、尝试室四大板块，而这些最终可能会导致进一步裁员。

但频仍的调整，在掏空团队的不变感。

这两年，娃哈哈大批人员去职。在人员工也暗示不足安稳感，或处于被边缘的状态。上述销售人员通知记者，他去年就被“针对”了，导致他去年一整年，得手工资仅8000多元。

“抓窜货的都被优化掉了”

更危险的是市场端。

在多位经销商和销售人员看来，娃哈哈的市场价盘已逼近崩盘边缘——市场动销缓慢、大量经销商仓库爆仓，甚至部门经销商直接拒收厂家来货。

一份标注“杭宏销”的销售传递文件显示，截至5月9日，全国计算报站（指经销商向厂家上报的订货金额）23亿，实现工作的达66%，较同期实现负增长24%。发货5.2亿，仅实现工作的15%，较同期负增长83%，发货进度严重滞缓。

与此同时，文件显示，今年3～4月全国经销商接货履约问题凸起，242家客户缓发订单金额占比超40%，公司对其中22家客户落实查核关户、220家客户予以严重忠告。同时要求各省对严重不接货客户占比高且累计业绩负增长的7名区域经理予以免职。

起源：视觉中国

经销商为何不接货？据逐日经济新闻报路，有靠近宏胜集团人士泄漏，通常经销商都要在系统先报单，宏胜集团有订单能力铺排发货，了局宏胜集团发货，经销商嫌库存满不愿收货。

对此，前述经销商李文则通知《中国企业家》，若是产品卖得好，库存不积压，经销商没有打了钱不接货的路理，哪个经销商有钱不赚？

李文进一步诠释，从2025年到此刻，一年半的高库存运行，已将近将娃哈哈价盘击穿。“我们从厂家拿货到卖给终端的送货价，买进来和卖出去已经严重不成正比，严重到不够我们开支了，我们在‘病笃挣扎’。”

价盘（流通环节价值系统）是消费品牌的性命线，是从出厂、批发到终端零售的齐全价值系统与利益链条，稳不住价盘，渠路就散了。

一位在娃哈哈工作22年的销售人员通知记者，宗庆后在世时，始终对峙价盘不能破，让经销商、终端等每一层都有钱赚。但宗馥莉交班后，陪伴着公司组织架构及销售系统等刷新，此刻没人管市场价盘了，“连以前抓窜货的督查人员都被优化掉了”。

李文也有同样的见解。他通知记者，此刻做娃哈哈险些没有利润，进价和售价之间的毛利，险些不够覆盖车辆、人员、仓储等日常运营成本。

何时走出困境？

表界难以看清宗馥莉的刷新蓝图，但从当前内表交困的局面看，娃哈哈可能处在“失序”状态。

在李文看来，主题问题还是在于公司只查核工作，并不关切真实的市场。“公司把工作降低，市场价值就好了。当我货都不够卖的时辰，我怎么会便宜卖？”

销售工作不降的同时，娃哈哈也没有产品补位。在经销商眼中，不是近两年娃哈哈没什么新品，而是近十年，娃哈哈险些没有能打的新品。

宗馥莉交班后，在产品上奉行聚焦战术。2024年底时，一位娃哈哈研发员工便通知记者，那时根基就不研发新品了。在2024年底的销售会议上，宗馥莉明确将2025年发展重点放在水和茶饮料品类。

2025年，娃哈哈曾将老产品冰红茶升级，推出新包装和口味，不外李文通知记者，茶饮料在他地点的市场卖得不好。“去年我们甩开了干一波，有的客户发了2万件、3万件，到后来甚至出现两三千件过期。所以今年我们就不敢进货了。”李文说，在他们市场，娃哈哈的茶饮料并不强势。

与此同时，娃哈哈的包装水业务也出现增速下滑信号。《中国企业家》从线下零售监测机构顿时赢获得的最新数据显示，2026年第一季度，娃哈哈包装水产品市场份额为16.63%，排名第四，但销售额同比仅增长了3.73%。而2025年一季度，娃哈哈包装水产品销售额同比增长靠近100%。

摄影：胡楠楠

经销商的体感也如此。李文暗示，娃哈哈由于宗庆后归天时的流量影响，这两年市场阐发力有所好转。但今年流量下滑，品牌市场阐发力远不如去年，“总体应该相比去年下滑20%~30%左右”。

但在品牌势能降落、流量热度降落的情况下，宗馥莉仍给销售团队定了很高的业绩指标。据娃哈哈经销商反馈，娃哈哈今年的销售指标和去年一样。但去年的情况是，品牌流量仍在，且去年的工作就比力高。据报路，去年娃哈哈实现了5亿元的收入增长。2024年，在流量热度下，娃哈哈营收拉齐了十年前的业绩规模，回归700亿元区间。

但真实的情况是，娃哈哈早就过了高速增长的阶段——前两年的高增长，才是意表。当流量退去，既没有新产品拉动，老产品市场又相对固定，甚至慢慢萎缩，若何维持同样的业绩增长？“不去研发新品，过度压货老产品，这是今年销售出现下滑的原因。”李文说。

娃哈哈将何去何从，表界以为最终仍取决于宗馥莉——她能否真正以全盘视角重新审视这家企业，而不是只关注一个个销售数字。正如前述经销商所忧郁的，“她必要知路一线市场真实发生了什么”。

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