文｜象先志

《白鲸尝试室》5月8日晚上发了篇独家，说DeepSeek跟阿里的融资条款谈崩了，双方未能就融资具体条款达成一致，据称是因阿里在AI战术上对关环生态的强烈诉求与DeepSeek作为独立模型公司的定位存在矛盾。

这个新闻目前还未得到阿里方面的回应，并且投融资有个交涉角力的过程，正式融资和谈签定前所有都存在变数。

5月9日下午，也有市场人士称阿里应该没有进行交涉。

但"市场人士"和"应该"两个表述都极度抽象，不足确定性细节。

阿里跟腾讯是最早传出参加DeepSeek融资的科技公司，其时还是令人难以相信的两百亿美元估值，此刻已经来到四五百亿。

大模型基础研发的门槛太高，DeepSeek显然是极度极度极度稀缺的优质标的，单纯参加这个deal就已经是身份和能力的证明。

但对阿里而言，投不投自身还是要回到自身的业务逻辑：投了阿里会获得什么？不投阿里又会损失什么？

阿里想要的

我看好多评论对这个新闻是乐见的。大意是，阿里这些年对表投资和收购的成就的确不算好，DeepSeek要是真拿了阿里的钱，搞不好会被阿里那套组织、生态、贸易化逻辑带偏。

这个不安能够理解。

DeepSeek此刻的公家形象又很特殊，或者更确切的讲，承载着好多超过贸易领域的等待。

它不是那种穿西装讲贸易关环的公司，而是一家带着很强技术梦想主义色彩的公司。

从从前那些收购案例揣度，很容易令人感触，让DeepSeek离阿里远一点，也许是功德。

但这个判断有点吐妨。逻辑链中央断了一截。

阿里的对表投资能力，经
；岜荒美锤谘侗攘。

相对来说，腾讯简直更成功一些，美团 vs 饿了么，滴滴 vs 快的，酷狗酷我 vs 虾米等等。

原因也不复杂，腾讯是流量和关系链的起点，微信、QQ各人城市用，它天然更容易给被投公司提供入口、场景和用户。

阿里不一样。阿里更靠近买卖，买卖往往是流量变现的终点，是最具效能的流量杀手。

所以从前好多互联网产品，拿腾讯的钱和拿阿里的钱，体感的确不一样。

美徒崆最典型的案例。

王兴昔时在阿里和腾讯之间二选一，阿里开出前提，能够给十几亿，但不能再要腾讯的钱。

王兴没承诺，阿里最终选择搀扶饿了么。美团能够轻易上微信九宫格，饿了么开个微信幼法式都过不了。

但大模型不是从前那些互联网产品。

大模型首先是技术竞争。只有模型能力足够当先，其他器材都能够重新配置。

流量能够引，渠路能够换，贸易化蹊径想补都能补。阿里从前那些不成功的投资案例，也没有哪个是由于技术不当先投废的。

所以不能单一用阿里从前的投资经验，直接推导出"阿里投DeepSeek是坏事"。唱跳rap没天才，不代表篮球也不能。

阿里投或者不投，性质上还是在商言商的逻辑。

它要看这笔钱投进去，能不能拿到回报。这个回报可能是财政上的，也可能是生态上的。好比云业务、API分发、企业客户、模型利用，当然最后都要绕回利润。

DeepSeek到此刻为止，都不是一家很在乎贸易化的公司。它更像一家坐在金矿上，但临时不太想挖矿的公司。

这不是说它没有贸易价值。刚好相反，DeepSeek的价值太显著了。

模型能力不用多说。更关键的是，它还有一个极度稀缺的C端入口。大厂们从前一年为了AI产品投流，砸钱砸得手发麻。豆包、元宝、千问，一个比一个猛。了局DeepSeek齐全不推广，就拿到了巨大的用户心智。

一家手里有模型、有开源声望、有效户入口的公司，此刻是真的一股难求。

但对阿里来说，这笔账又不能只算情怀。

阿里从前投过多家大模型公司，蕴含智谱AI、百川智能、零一万物、月之暗面和MiniMax。

月之暗面和MiniMax的融资，都有明确报路确认其中蕴含算力折扣铺排
；零一万物的大模型直接基于阿里云平台打造
；百川智能的王幼川公开暗示与阿里云在模型预训练和部署上深度合作。

这很合理。阿里不想当纯财政投资人，大模型中短期财政阐发不确定性很高。阿里投大模型公司，当然但愿这些公司能进入阿里云系统，给阿里云带来算力亏损、客户案例和生态地位。

好比上个云栖大会讲两句也是好的。

微软投OpenAI也是类似逻辑。

微软给OpenAI的不只是钱，还有Azure。OpenAI给微软的也不只是财政回报，还有云业务增长、AI入口和企业市场的战术地位。

直到最近合作关系调整之前，OpenAI和微软之间一向有很强的绑定关系，Azure是OpenAI模型和产品的独家云厂商。

《白鲸尝试室》提到阿里对"关环生态"的诉求，或许率就是这些器材。

字节也不投

阿里是否应该自动烧毁自己的前提，去换取一个股东席位？

我感触倒不愿定。

阿里投资DeepSeek能带来的贸易回报，无非两条路。

第一条：直接的利润分成。这条路目前还不清澈，梁文峰齐满是以终为始，锚定AGI不放松，根基不思考贸易层面的事件。

第二条：间接通过云业务和AI生态的协同，转化成阿里的收入。这条路又刚好是这次交涉的主题矛盾。

要知路阿里最近在开源问题上的态度已经发生奥妙转变，从"积极拥抱开源"转向"有前提地拥抱开源"。

最强的模型能力，更偏差放在云端API和贸易化体下凤变现，而不是无前提盛开出去。DeepSeek目前没有任何收紧开源战术的迹象，这是价值取向上的矛盾。

更深层的原因，是阿内行里还是有牌的，千问还在模型研发的第一梯队。

大模型机遇足够大，每个大厂在内心做过统一路选择题：是投资一家顶级模型公司，还是自己做出顶级模型？只有有得选，所有人城市选后者。

字节最索性。误点报路过，字节内部曾会商过对表投资大模型公司，最终没有走这条路，到2023年中终场对表投资模型公司。张一鸣其时甩出的疑难是：为什么不自己做？

字节火山引擎MaaS挪用量已经位居国内第一，豆包的日均token亏损也是遥遥当先，以至于已经在会商最高5000/年的订阅套餐了。

阿里的路子是既在自研高低重注，又同时在表扫货。

它对表投资很频仍，但一部门动机是搭建生态。把被投公司造成阿里云的大客户，顺便对冲跟当先模型擦肩而过的风险。当生态协同这个指标无法实现，阿里守旧就是理性选择。

对比之下，鹅厂面对的处境稍微有点区别。

混元系列模型的表此刻大厂里相对承压。

据《电厂》报路，刘炽平曾在内部反思元宝的留存率和用户增长为何不达预期，主题原因之一指向混元大模型能力不及：很难援手腾讯做特定场景的定造训练，导致搜索链路上出现显著割裂。

凭据彭博上月的新闻，鹅厂对于收购DeepSeek的股份胃口很大。知恋人士称，鹅厂提出在本轮融资中收购DeepSeek最多20%股份，但DeepSeek不是很想让出如此大比例的节造权。

鹅厂做投资通常都不过问被投企业的运营，跟梁文峰的诉求吻合，这轮参加应该是没问题，就看能拿下几多份额了。

当然即便阿里最终没有成为DeepSeek的股东，它也并不会彻底失去DeepSeek的技术成就。

只有DeepSeek持续对峙开源，任何人都能够拿去用。

阿里能够用，腾讯能够用，字节也能够用，我们都能用。区别只在于：有股权，可能意味着更深的合作空间、更早的技术获取、以及更强的排他性交涉筹码
；没有股权，只能按开源和谈用现成的器材。

"投资谈崩"不蹬宗"合作分裂"。阿里齐全能够以云服务商或生态合作方的身份参加DeepSeek生态，而不长短得坐上股东席位。股权投资只是绑定的一种方式，若是这种方式谈不拢，换一种方式持续合作，对阿里来说不定是更差的了局。

当然，这所有的前提是DeepSeek持续开源。