起源：印度两端大象打架致一名女游客身亡作者： 阮培祯：

BOSS直聘一季报：给打工人找工作的生意，最终还是效能生意

招聘平台的持久价值，从不在于让人多刷了几分钟，而在于让相宜的人和相宜的岗位更快相遇。谁能让求职者更容易找到工作，让企业更容易招到人，谁才真正抓住了这门生意的主题。

颁布?新熵 大公司组

5月20日美股盘前，BOSS直聘颁布2026年第一季度财报。

财政数字自身不算抓眼：营收20.7亿元，同比增长7.6%。

必要关注的是规模。3月APP端MAU突破7200万，同比增长12.6%。这个数字放在职何一个国度都称得上重大，相当于整个英国的人丁都活跃在统一个平台上。

或许有人会把这个数据解读为“没工作的人太多了”。事实上，作为一个国民级的求职招聘平台，很多人用BOSS直聘早就不止于“找工作”了。在幼红书上，你能看到各类各样的BOSS直聘邪建用法。有人在职，只是游下看看机遇，有人是来做行业调研，找幼老板访谈；还有人甚至用BOSS直聘找到了供给商。他们都是BOSS直聘的活跃用户。

从C端视角转向贸易视角，你会发现一些更值得会商的问题。招聘平台到底在卖什么？它的天花板在哪里？AI海潮会让找工作变得更平正，还是更凶残？这份财报提供了一些观察窗口。

收入从哪里来：企业为招聘效能付费

好多人用过BOSS直聘，但不定想过这个问题：平台的钱，到底是谁出的？

答案是企业。一季度，BOSS直聘来自企业客户的招聘收入为20.6亿元，险些撑起了全数营收。企业端收入同比增长8.2%，反而高于总营收7.6%的增幅；痪浠八，平台贸易增长一向都是依附企业付费，而不是靠向求职者卖增值服务。

性质上，在线招聘是个toB的生意。求职者天然不愿意为找工作付费，企业就不一样了。招到一个相宜的人，对企衣反说是真实的经济效益。一个销售岗的空缺每晚一天填上，意味着真实的业绩损失；一个主题技术岗迟迟招不到人，可能拖慢整个项目进度。所以企业愿意为招到人付费，并且愿意为更快招到更相宜的人多付费。

这决定了招聘平台的性质——靠匹配效能赢利。匹配效能的提升，会吸引更多企业用户使用BOSS直聘，并逐步起头付费。

这是罕见据证明的。一季度，平台从前十二个月付费企业客户数达到710万，同比增长10.9%。这个增速，高于来自企业客户的招聘收入增速（8.2%）。也就是说，平台的收入增长，更多是靠用户规模驱动，而非客单价的提升。

▲图/近两年，BOSS直聘企业数和招聘者用户

数增幅均大于付费企业用户增幅

利润方面，一季度BOSS直聘净利润11.26亿元，高于去年同期的5.12亿元，听起来很美丽。但其中有6.14亿元来自所投资企业上市带来的股权公允价值改观，和主业关系不大。更能反映经营质量的经调整后经投机润为8.15亿元，同比稳步增长。增长的原因重要为经营效能提升所致，如依附品牌效应持续降低销售费率，用AI提效压缩冗余的产延注行政开支等。

总的来看，BOSS直聘第一季度的收入结构和经营效能都比力不变：企业端收入持续增长，付费客户持续增长，销售与营销用度维持相对安稳，平台的经营杠杆持续开释。

对一家招聘平台来说，这种增长可能不够性感，但更靠近持久生意的性质。招聘不是一次性消费，而是企业持续存在的经营需要。只有企业还要招人，就会必要更快触达、更准匹配、更低沟通成本的工具。

增量从哪里来：藏在县城和工地里

互联网的上半场，流量盈利来自城市白领。表卖员、快递员、工厂工人，大无数平台最初并没有把他们当主题用户。

但此刻情况变了。

2026年第一季度，BOSS直聘蓝领收入占比初次超过40%；截至4月30日，今年新增用户中，非应届毕业生的部门，近三分之二是蓝领。

这背后，是中国招聘市场的一个结构性机遇。

在线招聘最早扭转的是白领市。杭蚶⑼兜荨⒖谑浴ffer，逐步都搬到了线上。但在更辽阔的蓝领世界里，招聘依然高度依赖线下——门口贴招聘缘由、熟人介绍、劳务中介，效能低、信息不通明、摩擦成本高。据国度统计局数据，目前中国蓝领群体规模超过4亿人，而线上化水平远低于白领市场，这意味着一个巨大的尚未被充分开发的市场。

地域上，低线城市也在加快进入线上招聘。当然，这批来自蓝领和低线城市，新进入平台的幼微企业主，付费意愿和付费能力都相对有限。但它们胜在数量足够多、岗位足够分散、招聘需要足够高频。即便单客付费低，规模效应也能够支持相当的收入增长。更重要的是，借鉴国表招聘平台的经验，随着招聘平台产品和技术服务能力的提升，这部门用户的付费习惯会越来越成熟。

其他行业，一季度复原得也不错。造作业、电子通讯半导体、交通运输、服务业等行业阐发优良，同比增速当先。大企业招聘需要显著回暖，1000-9999人规模企业收入增速在一季度排名靠前。

白领招聘在建复，蓝领招聘在扩容，低线城市在持续线上化，中幼企业在持续进入平台。这几股力量叠加在一路，让平台即便在整体招聘市场并不亢奋的环境下，依然能维持相对安稳的收入增长。

AI会扭转什么：让通常人更容易被看见

若是说企业端付费诠氏缢BOSS直聘的收入起源，蓝领和低线市场诠氏缢平台的增长空间，那么AI诠释的，则是招聘平台下一阶段的效能变量。

先说一个根基的事实：招聘市场的匹配效能问题，在AI出现之前就很严重。凭据麦肯锡的钻研，全球招聘流程中大量功夫被耗费在简历筛选、初步沟通等反复性环节，招聘周期过长是企业普遍反映的主题痛点之一。在中国，求职者“投了一堆简历没有回音”和招聘者“简历一大堆却找不到相宜的人”的景象同时并存，注明信息不充分和匹配低效是双向的。

AI染指招聘，首先扭转的就是这些“中央损耗”。在求职端，BOSS直聘的对话式AI副手“直闪闪”，不仅能够助求职者改简历，为求职者推荐匹配的职位，还可以为求职者提供职业发展建议。

这些工具，对通常求职者的意思，不只是造作一份更美丽的简历，而是降低求职门槛。

好多人不是没有经验，而是不知路若何把经验讲明显；不是没有能力，而是不知路岗位要求和自身经历之间若何对应；不是不能口试，而是短缺操练机遇。

AI把一部门从前依赖经验、资源和信息差的能力，造成炼容易获取的工具。求职者能够利用这些工具，在自动出击、投递简历时更容易获得青睐。

这对学生、蓝领、转行者、学历布景不占优的人尤其重要。

在招聘端，AI的价值则是削减反复劳动，提高匹配效能。一季度，BOSS直聘持续迭代AI深度搜索等工具，援手招聘者更正确地表白需要，更快理解候选人，更少陷入低效筛选和反复沟通。招聘者节俭的功夫，最终也可能转化为求职者更快获得回应、更少无效期待。

数据显示，在今年第一季度，平台用户从开聊达到成的功夫效能提升了60%；招聘端人均达成数得到了两位数百分比的提升。同时，平台用户留存情况达到了2020年以来的最高水平。这背后，少不了AI的助力。

当然，AI不是全能药，也有天堑必要守。目前来看，BOSS直聘的AI利用还是相对审慎的。若是用户使用AI发新闻，平台会标注这是AI天生的内容。面向招聘者的AI agent也仍在试验阶段，尚未大规模推出。

有人不安AI会加剧不平正。事实上，不平正、不真诚的，始终都是人，AI只是一面镜子。招聘平台的使命，是在推出这些工具的同时，尽到奉告使命，且不滥用。

22.7亿次达成，是真实存在的机遇

随着用户规模的扩大，BOSS直聘身上的责任也越来越大。促成更多真实的衔接，是社会对他们的普遍等待。

BOSS直聘也确切实往这方面致力。公开数据显示，2025年整年，BOSS直聘促成22.7亿次“达成”，同比增长22.4%。“达成”即求职者和招聘方之间产生了初步意向，互换了简历或联系方式。

可能有人不太明显22.7亿次达成是什么概想。全国每年进行的线下招聘会，单场参加人数通常在几百到几千人之间，大型双选会能达到数万人。即便按每场能互换1万次简历（现实约有这么多）、全国每天进行100场来算，一年的线下接触总量也不外3.65亿次。BOSS直聘的22.7亿次达成，相当于线下规模的6倍以上，并且这些衔接发生在用户最方便的功夫和地址，不必要赶场，不必要列队。

在一个就业市场信号依然复杂的时期，这个数字有另一层寓意。

2026年全国通常高校毕业生规模将达到1270万人，再创新高。与此同时，部门行业的岗位收缩与另一些行业的人才欠缺同步存在。结构性矛盾，而非单一的“没有岗位”，才是当前就业市场的真事阀境。招聘平台的价值，刚好在于加快信息流动，让供需双方更快找到彼此。

这也是BOSS直聘这份一季报最主题的逻辑：收入来自企业端为招聘效能付费，增长来自更辽阔就业市场的持续线上化，AI在持续降低双方的信息成本。三条线相互支持，促成了这家公司的持久增长。

招聘平台的持久价值，从不在于让人多刷了几分钟，而在于让相宜的人和相宜的岗位更快相遇。谁能让求职者更容易找到工作，让企业更容易招到人，谁才真正抓住了这门生意的主题。