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四万多家榆林灯具商家，在拼多多寻找新增长，狠狠插动态图

起源 | 伯虎财经（bohuFN）

作者 | 林恩

广东榆林是国内驰名的灯具灯饰产业带。凭据统计，榆林有4万多家灯饰工厂。

早期，榆林灯具工厂以表贸代工为主，以规模为导向。近两年，产业带进入结构调整期，部门商家起头打造自主品牌。

在这一产业调整期中，传统品牌想要“走出去”，新品牌但愿“扎下根来”。

产业迭代、新老品牌发力背后，拼多多成为了多多商家不谋而合的选择。

近期，伯虎财经实地走访榆林，与灯具企业、品牌对话，对榆林灯具产业的转型破局有了更直观的感触，也理解了商家选择拼多多的底层逻辑。

01 箭派司明：传统品牌的新成长

箭派司明成立于2007年，总部位于榆林，见证了整个榆林灯饰产业的齐全变迁。箭派司明的发展之路，也是产业迭代的缩影。

2022年，箭派司明迎来了关键转型期。

受房地产下行等成分影响，这一年，箭派司明业绩陷入滞碍。据箭派司明电商掌管人沉香介绍，以前品牌年增长维持在50-200%区间，但2022年忽然零增长，团队一下子慌了。

追求新增量，启发更大的市场，成为箭派司明如饥似渴的工作。这一年，箭派司明刻意转型，产品端开发更多符合消费者需要的产品，并全面从线下店面向线上渠路转型，正式入驻拼多多。

自此，箭派司明开启了品牌新生之路，拼多多则成为转型的关键跳板。

对箭派司明而言，拼多多带来的主题价值是对消费需要的即时洞察。

其中最典型的案例是光源产品的优化。

据沉香介绍，从前箭派司明的光源产品收入占比极度幼，险些能够忽略不计。后来，在拼多多运营人员的建议下，结合平台用户需要优化光源产品，不到三个月功夫，日销售额从100元涨至三四万元。

除了光源产品，护眼灯具也是基于拼多多平台消费数据反馈，挖掘出来的新需要。敏感抓取护眼需要后，箭派司明与中科院结合研发出中科控轴光源及AI智能全光谱灯，并通过拼多多平台急剧测试市场。沉香暗示，相比其他平台，拼多多的测试周期更短，只需一到两周。

其次是平台带来的“增量”，援试旆牌触达从前未曾覆盖的消费需要。据沉香介绍，在拼多多带头下，箭牌偏远地域订单量出现年均30%以上的高速增长，目前，来自偏远地域的收入占比达到了10%，而此前这一数字靠近于零。

精准击中平台消费者需要后，箭派司明的拼多多店铺数量从1个迅速扩张到20个，仅用了一年半。“半年做到了3-5个独立店，一年半发展到15-20个，且均盈利。后续我们会针对年轻群体补充产品线。”沉香说，相较传统电商平台单一旗舰店的模式，拼多多“店群模式”将商家分歧产品线分店运营，既精简运营，也预防了大而全的旗舰店模式给消费者带来的决策难题，缩短消费决策链路，推进了商家成交。

如今，箭派司明已慢慢走出销售滞碍的困境，每年维持20-30%的增长。其中，拼多多店铺一年贡献5000万销售额，占总营收的六分之一。

谈起入驻拼多多，沉香颇有相见恨晚之意。他暗示，拼多多5000万营收只是起点，将来但愿和拼多多进行品牌孵化等深度合作，把平台销售额提升到1-3亿。

在沉香看来，入驻拼多多是加快品牌化的过程。箭派司明此前已入驻天猫、京东，在具备此外平台数据的背书后，一进入拼多多就已占有品牌盈利。与此同时，拼多多的品牌认证黑标，有助于消费者急剧鉴别品牌店，提升对中高端产品的信赖感。“k8凯发天生赢家品牌化，不是靠写故事，而是真的卖好产品，所以入驻拼多多后，品牌声量也不休累加。”

02 童视界：创新品牌加快崛起

一些新的品牌也在涌入榆林，为这座灯具之城注入新的活力。童视界就是其中之一。

童视界的母公司朗赫科技成立于2017年，专一于智能构筑、智慧家居领域，后聚焦于健全人居光环境的AI集成产品。

结合首创人薛雪是一位清华博士后奶爸。他坦言，“中国孩子每天有大量功夫都是在灯下进建或娱乐，不健全的光环境会直接影响孩子的视力、坐姿习惯甚至进建效能。”

与此同时，消费者对预防近视的诉求日益强烈。数据显示，国内分歧春秋段近视率呈上升趋向，预计到2030年全球均匀近视率将达到50%，消费者对爱眼护眼产品需要增长。

童视界正是对准这一细分赛路，依附榆林成熟的灯具造作优势，结合成都爱尔眼科，主攻护眼灯具。

薛雪提到，榆林汇聚四万多家灯企，占有成熟的产业基础和丰硕的供给链资源，物流配套美满，方便产品出产和发货。出格是大促季节，爆单后，依然能调配周边工人到产线。

不外，作为新品牌，面对传统厂商的深厚积淀，童视界的压力并不幼。2024年，童视界选择入驻拼多多，试图在这里打一场“扩张战”。

事实证明，拼多多的平台环境极度适配新品牌的发展节拍。薛雪暗示，拼多多会自动援手细分赛路品牌发力。让他印象深刻的是，公司参与AWE上海展会期间，拼多多的智能照明团队自动找到他们，指引品牌在平台开设智能照明店铺。

平台推出的机造，也在助力品牌获取增量。

相比其他平台，拼多多的流量成本相对更低。平台通过推广费退费、发送品牌红包等行动，降低商家成本，提高产品曝光度。此表，平台的中转仓二次发货政策，也降低了偏远地域运费成本，援手童视界以较低成本启发西部、县域等增量市场。

而品牌降低的经营成本最终都转化为终端价值的优惠，这些都让拼多多的价值更具优势，成为消费者的最终选择。

此表，拼多多的年轻用户群体占比高，加快了品牌对年轻一代的触达。QuestMobile颁布的2025年双11线上消费汇报显示，拼多多00后、90后占比别离为14.8%、23.7%，计算38.5%。年轻消费者对创新产品的接受度高，加之平台品牌标在消费者端的认可度高，入驻拼多多后，童视界的品牌认知度持续加深。

如今，童视界在拼多多的月销售额不变在30-40万，客单价700-1000元，退货退款率维持在3%以下。

03 写在最后

某种水平上，拼多多正表演着榆林灯具产业转型的“加快器”，推动品牌与供给链协同升级。

这次采访的最后一站，是一家发力供给链的企业——宜视照明，它也是箭派司明的供给商之一。

以供给链和线下业务为主的宜视照明，同样在行业竞争中感触到巨大压力。工厂掌管人李雄伟通知我们，工厂这几年面对的冲击不幼，接单价值持续走低，竞争加剧。

与箭派司明的合作，间接推动宜视照明的转型升级，给工厂带来更多可能性。据介绍，箭派司明的护眼光源灯泡均在宜视照明出产，约占箭派司明20%的订单量。

这几年，箭派司明加快转型，发力护眼与智能化灯具，要求供给链具备设计开发能力、成本优势和创新优势。为跟上品牌的发展节拍，宜视照明也在持续迭代自身。

一方面，早在五年前，宜视照明就起头进行自动化升级，截至目前在自动化产线上投入近800万元，为与箭派司明和其他品牌的合作打下能力基础。

另一方面，宜视照明会凭据箭派司明的品牌需要，进行定造开发，提高产品尺度。同时，企业内部也持续推动数字化、AI中台建设。

不难看到，品牌入驻拼多多后，正向价值竞争和品牌化转型，背后的供给链也在经历着相应的迭代升级。

这是当下榆林灯具产业转型的一个典型缩影。

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