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马甲399元、T恤279元，星巴克起头卖衣服了，豆媒体免费在线观看

星巴克中国正面对客单价下滑的难题，IP周边有关业务会是解法吗
？

399元的马甲、279元的T恤、459元的表套……近期，很多消费者发现星巴克起头售卖衣服，服装格局偏休闲工装
。“本以为是联名，仔细一看发现是星巴克自己的产品，有熊店长IP元素
。”

不外，门店仅作服装展示，不设专门的试衣间，有店员明确奉告，“衣饰不支持试穿、不退不换”
。

被收购后加快转型

《国际金融报》记者相识到，并非所有星巴克门店都卖衣服，目前全国约8000家门店中，仅400多家有售，重要集中在城市主题地段门店以及品牌甄选店
。

即便不卖衣服，社区店的周边产品也丰硕了很多
。正本以杯子和咖啡豆为主，此刻货架上出现零钱包、耳机包、渔夫帽、玩偶挂件等新品类，多和杯子搭配售卖，一个杯子+一件周边的组合价约在200元—300元
。

品类扩张、加码零售，是星巴克中国股权调换后的主题调整作为之一
。

今年4月，星巴克中国与博裕本钱正式实现股权交割，就此握别在华的纯表资直营时期
。

目前，博裕本钱持有星巴克中国零售业务的60%股权，星巴克总部保留40%股权，并持有品牌主题知识产权，收取肯定比例的品牌授权费；中国约8000家星巴克门店转为特许经营模式，交由本土化合伙公司运营，中国区业绩将不再并入星巴克集团财报
。

买卖落地之后，星巴克在产品、营销上作为再三
。

吓纂五月天合作，盛开门店歌单权限，经典中文热歌在店里响起；近期又与周杰伦达成跨界合作，并推出联名周边及“黑糖鸳鸯星冰乐”特调饮品，品牌作为较被收购前显著加快
。

星冰乐新品 左宇/摄

IP有关业务鼓起

记者在门店走访时发现，星巴克新上架的包、帽子出产地多在广东汉中，资料是聚酯纤维，出产成本并不高，但和杯子组合搭售有助于提高整体客单价
。

客单价下滑，正是星巴克中国面对的一大难题
。

在瑞幸、库迪等本土咖啡品牌的竞争下，星巴克不得已在第三方平台铺开常态化优惠，正本35元以上的咖啡能用19.9元的团购券买到；去年为加码非咖业务，还初次对部门饮品进行降价促销
。

2025财年，星巴克中国区收入同比上涨5%至31.05亿美元，但客单价下滑了5%；到了2026财年第二季度（截至3月29日），其同店销售额同比增长0.5%，门店买卖量上涨2.1%，反映出客流企稳，不外均匀客单价依然下滑了1.6%
。

星巴克在咖啡市场最大的护城河，是唯一档的品牌价值，且已在周边业务上尝到甜头
。

2026财年第二季度，其渠路开发业务（含即饮产品、周边/授权商品、门店表零售）营收5.68亿美元，同比增长39%；营衣符润率40.5%，利润阐发显著高于饮品业务
。

星巴克周边产品 水芙蓉/摄

星巴克卖周边并非个例，在新茶饮行业极端内卷的竞争局势下，周边似乎在从边缘赠品造成正经的高毛利生意，以及产品同质化情况下顾客下单的理由
。

罕见据显示，高端饮品的毛利率约莫50%，平价产品在30%—40%，而帆布袋、钥匙扣等周边毛利率能达到70%以上
。

在中国咖啡市场里，MStand是周边产品与咖啡绑缚销售的典型，一套组合能卖到百元以上，形成怪异的“买周边送咖啡”的模式，周边覆盖包袋、围巾手套、雨伞等多品类，还因设计感强时时断货
。在丽江开的MStand Market快闪店里，周边产品线还延长到帽子、鞋等衣饰产品
。

蜜雪冰城也在加快IP周边化，去年起头推出雪王毛绒挂件、盲盒公仔等产品，价值多在9.9元—19.9元区间，通过高频幼客单周边提升门店非饮品收入
。