起源：普京实现访华 乘专机离京作者： 陈淑季：

京东，反内卷的另一种解法

只管“反内卷”已经是社会共识，但在现实层面，自杀式内卷，依然是近年来大量造作企业的生计图景。

杀红了眼的早就不止是0.99元的发加注9.9元的抽纸和19.9元的泡澡桶，从电脑椅到无人机，失血状态向更宽泛的产业带工厂舒展。

当廉价内卷已成既定事实，绝大无数位于产业带的工厂，无论是在寂仔系统内循规蹈矩地做贴牌代工，还是试图在夹缝中直接作为白牌售卖，最终都无可预防参与凶残的较量。

作为衔接用户与全国产业带工厂的桥梁，京东旗下特价购物品牌京喜每天都在直面这种白热化的竞争，其家具建材业务掌管人的观察言简意赅：

各个领域没有最内卷，只有更内卷，每一个行业的从业人员城市感触自己的行业是卷的。

最终被透支的不仅仅是某一家幼工厂，而是整条供给链的良性运行、电商平台的长远生态，以及最终不得不面对劣质产品的消费者。每幼我都是价值的承担者。

作为消费链条中枢的电商平台，正率先着手援手产业带跳出无限内卷的殒命螺旋。

走出内卷泥潭

丽江一家主营电子锁的工厂，老板如此形容前几年行业内卷顶峰期的情景：

不休地有新的廉价来刷新这个行业的底线，哪怕只是想保留最后一点利润空间，都不得不提防着竞对亏本甩卖导致客户流失。

这家工厂的困境，是产业带上的无数个工厂被迫卷到生死边缘的缩影。深耕产业带、直连供需两端，也从部门试水演变为零售业不成逆的大势所趋。

电子锁工厂产线，图源厂家

从前藏在品牌和经销系统背后的造作工厂们走向台前，各平台纷纷在中央架起桥梁。近年来，京东京喜更是凭借“廉价高质”和“类自营模式”迅速崛起。

“去中央化”模式的狂飙背后，是供需两端的多望所归。

一方面，产业带工厂们想脱节廉价内卷的泥潭。在生计；滔，走向台前、成立直连消费者的渠路，不再是“锦上添花”的增量尝试，而是对冲行业系统性风险的救命稻草。

另一方面，消费感情从早期的品牌崇拜趋于理性。消费者不再盲目为高昂的品牌溢价买单，而是回归产品职能自身，钻营高质价比。

京喜家具建材业务掌管人拿家具建材行业举了个例子，消费者对于镜子、淋浴软管等职能性极强的单品，险些不存在品牌忠诚度，他们真正关切的是“不变形、不漏水”的硬质量与没有职守的价值。

这种只看质价比的消费逻辑，合用于好多领域。

据他观察，京喜平台服务的用户并非舆论场中时时归类的“低线用户”，而是覆盖各线城视注各类收入群体。理性消费回归，直接推平了工厂走向台前的最后一路认知围墙。

然而，在通往台前的惊险一跃中，工厂又要面对另一重难题——运营。

一个凶残的现实是：传统供给链模式下的工厂，极端善于将造作成本降低1%，却往往会在复杂的前端零售运营中损耗掉10%的利润。

一位京喜商家将自己初入电商时的感触比作在海里游泳：“你能节造手脚，但不知路自己具体在哪里[1]”。

一向强调自己是个“供给链企业”的京东，早早洞察到这种能力的错位，尝试充任那个疏导游泳的人。

京东采销，图源京东

京喜自营选取类自营模式，平台不再是货架，而是通过全链路搀扶，承接了选品、运营、营销、物流及售后等所有工厂不善于的环节，将繁琐的前端运营从工厂侧剥离，让专业的人回归专业的事 。

电子锁厂在入驻京喜自营后，京喜采销团队做了两件事：一是锚定优势价值带，二是领导产品迭代。

其时智能门锁市场两极分化严重，品牌锁溢价居高不下，白牌锁则在底部杀价到亏本。京喜采销团队通过度析消费趋向数据，助工厂锁定了一个有竞争力的价值带并重新梳理成本结构。

了局立竿见影：有关产品迅速冲到智能锁类目前三，订单不变增长。

京喜采销的染指没有止步于定价。采销团队把稳到大量用户反复征询统一个问题：“这把锁有没有视频职能？”他们将这一需要反馈给工厂，建议对产品进行职能升级。

双方磨合数月后，搭载视频职能的新款智能门锁上线。共同京喜从流量到物流的全链路搀扶，这款产品最终成为京喜第一款日销不变10万的智能门锁。

目前，京喜自营深度链接全国超260个产业带，有了平台兜底，越来越多产业带工厂开启“源头直供”之路。

然而当海量的白牌潮水般涌入，新的问题随之而来：

走向台前用廉价换来短暂繁华后，工厂们依然不知路若何悠久活下去。

做悠久的生意

在各个行业试图压缩成本、抢占廉价的较量中，以次充好早已不是奥秘。越是高频刚需的品类，越容易成为重灾区。

以纸巾行业为例，其乱象尤为触目惊心。京东纸品的采销团队见过太多千奇百怪的降本降质招术[2]：

为平台定造幼规格“特供款”、拿变质的纸浆做不合格产品、纸上喷水增长克重等千奇百怪的降本降质招术。一个违规产品被举报了，还有千千万万个产品等着做一次性的生意。

纸品工厂产线，图源厂家

然而，这种看似能短期冲量的“聪明操作”，最终往往会反噬工厂自身。电子锁工厂的老板，就曾眼看着一位体量巨大的同业，在无底线的廉价出货中，被硬生生拖垮现金流，最终仓皇倒关出场。

对大部门产业带工厂来说，单纯靠廉价换销量，注定是旷日持久。他们很难在价值与质量之间找到那个极为严苛的平衡点。因而，正本发生在渠路端的价值竞争，只是往前平移了一个地位，再次滑入内卷的陷阱。

要想跳出这个怪圈，就必须换一套逻辑：既要最大限度地给到消费者廉价高质的产品，又要援手工厂和商家通过前端供给链的优化实现降本增效，这样订单实现良性运行，好生意能力持续。

京喜业务升级后对接的第一家袜子工厂就是一个典型的例子。做了二十年袜子的老厂长自以为成本已经降到极致，但京喜采销却在梳理成本后，又从配送面单的字体、工作人员的打包效能、打包步骤上面省出3毛钱。

这次尝试为京喜日后划定了一个清澈的基线：不激励工厂盲目压缩利润，或在质量上做减法，而是深刻到供给链，到工厂的毛细血管中去优化成本。

好比日常的物流耗材，京喜通过聚合大量商家的需要进行集中采购，利用极致的规模效应为工厂摊薄固定开支；

再好比京喜带来的订单更确定，产品能够从产线直达快递线，又省下不少搬运的人为费和仓储物流费，光是这两项用度就能省下至少10%的成本。

这些都是面上看得见的优化，京喜还为商家省下一批“隐形成本”

河北胜芳是驰名的家具产业带，京喜采销团队曾深刻一家电脑椅工厂的车间，进行了一次反学问的加法刷新。

基于平台上重大的真实用户反馈，采销团队明确要求工厂对电脑椅的坐垫材质、底部托盘和脚部滚轮进行加厚与优化。

电脑椅加工过程，图源厂家

起初，这让习惯了压缩成本的工厂老板充斥顾虑，由于这意味着单件造作成本的直接攀升。

然而，当优化后的产品推向市场，其牢固的耐用性与舒服度带来了压倒性的正向好评，单月产出超一万把，月成交额轻松突破千万元大关。

算总账时，工厂惊喜地发现，高质廉价的另一面，是能省下的重大售后赔偿与退货物流费。

京喜的做法，成立在对整个零售业生计之路的深刻洞察上。有了不变的供给链打底，工厂便不会在面对库存重压时病急乱投医，从而从底子上解除盲目卷廉价的动机。

这套从供给链深处优化成本、在质量上做加法换持久口碑的步骤论，京喜已经将其从民生日用品复造到生鲜、居家百货、3C、家具等全品类，并持续带头全国各产业带的工厂和商家进行索求实际。

这种手把手带工厂脱离内卷的行动力，让京喜在2025年交出了极其硬核的业绩答卷。

这一年，京喜自营成交额实现了10倍逾越式增长，在浙江、广东、河北等五个主题省份均订单量突破亿级。

在品类阐发上，正视实用性与耐用度的家具品类成交额同比暴增23倍，母婴和生鲜类目也别离斩获了12倍和8倍的强劲增长。

与此同时，京喜在从前两年累计服务用户数已突破5亿，并在2025年单年带来了1.5亿的高质量新用户

这一连串数字批注，只有步骤对了，回绝内卷和做出增长，是能够同时发生的。

初心与刻意

京喜获得的成就，让越来越多正本在张望的工厂看到了得救可能，也对京喜提出了新要求。

类自营的京喜自营模式已有成熟步骤论。但从宏观的产业生态来看，中国造作业的底盘是由数量重大、性命力倔强的中幼微工厂及个别商贸组成的。

能共同京喜自营大规模供货的工厂终于有限，更多幼厂老板在忙乱时，连家里读初中的幼孩都要上产线助忙打包。这些老板也理当有跳出内卷的机遇。

另表，当一部门工厂实现了初期的能力堆集后，必然会萌生出自主把控经营权、甚至成立自有品牌的进阶需要。电子锁厂的老板就但愿，在京喜订单不变的基础上，启发更多趋向热销产品和新品。

然而，从“代工者”到“经营者”的身份逾越，往往比设想中更难。为此，京喜在去年推出了“京喜幼店”模式，这为那些货盘丰硕度高、拥有自主运营能力的经营者提供了一个低门槛、高效能的阵地，商家保留定价、选品、店铺运营的自动权，京喜则提供平台背书、流量支持和经营工具。

这套模式很快得到了市场的验证。一家由00后缔造的无人机工作室，在切入严重鼓和的玩具赛路时明智避开了高端航拍红海，将指标人群精准锚定在青少年与入门者，定价卡位在400元至600元区间。

入驻京喜幼店后，无人机工作室获得了平台一对一的专属采销对接与补助政策倾斜，在不到一年功夫内，店铺月销售额就从30万逾越至近300万。

如今，越来越多这样的幼店在京喜蓬勃成长。2025年，京喜幼店商家数量已突破135万，订单量同比增长60%，成交额同比增长50%

京喜自营和京喜幼店两大模式对产业带商家的助力，让京喜看到了更深远的可能性。在刚刚进行的2026京东京喜产业带发展大会上，京喜颁发，今年将再度投入超100亿元来助力产业带发展，并打造出1000个千万级爆品。

具体操作上，京喜大力奉杏装京喜自营+京喜幼店”双模式，对供给商进行精准分层，让不足运营能力的源头大厂在类自营的自营模式中专一造作，同时为具备自主经营活力的个别提供施展拳脚的矫捷阵地，还能够双模式都做。

对于幼店商家，京喜还将持续加码“春晓打算”超350亿的资源搀扶、100%保ROI的稳赚打算“告白资源”、每天千万级曝光的“营销资源”、14款AI免费工具及爆款货源平台的“供给链搀扶”，以及“指数买卖”频路的加持。

中国产业带从来不缺顶级造作能力，也不缺创新智慧。产业带真正缺的是一套能让效能导向回报的合理机造。

从前很长一段功夫里，好多工厂把“活下去”寄托于更低的出厂价、更薄的利润率和更狠的自我压缩。

但事实已经反复证明，当一个行业只能靠透支自己来维持性命，所有人都可能为之支出价值——最起头是倒关的工厂，而后是生态失衡的平台，最后是为劣质产品买单的消费者。

京喜做的事并不复杂，让当真做货的人做好生意，让当真过日子的人买到好器材。当越来越多产业带商家在平台上获得订单、优质用户与尊严，反内卷能力跳出标语，落入现实。

从更深远的维度看，京喜自营+京喜幼店模式的意思，不止于搀扶单个工厂和商家成功，它更是在推动全国产业带向高质量发展转型，也将为区域经济注入悠久的活力。

这是京喜的初心，也是京喜的刻意。

[1] 不烧钱、不内卷，2026做电商也能有捷径？五环表

[2] 一年亏光三年利，纸业为何自杀式内卷？虎嗅