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轮到豆包收割了
？，桥本有菜

出品｜虎嗅黄青春频路

作者｜贸易消费主笔黄青春

题图｜视觉中国

一场舆论风暴在吞噬豆包。

5 月 4 日，豆包在苹果 App Store 悄然更新付费订阅申明：将在免费版基础上推出三档付费增值服务，尺度版陆续包月 68 元、年付 688 元，加强版 200 元 / 月、年付 2048 元，专业版 500 元 / 月、年付 5088 元。

乍一看，豆包实现了撑杆跳，年费一跃从免费跨入千元区间，瞬间引爆全网舆论：“豆包 笨还收费”、“免费版要变阉割版”等吐槽迅速登顶热搜。

随后，豆包官方回应称，豆包始终提供免费服务，也在索求推出更多增值服务，以满足分歧用户的差距化需要。有关规划细节目前还在测试阶段，正式上线时会通过官方渠路颁布齐全信息。

据虎嗅相识，付费职能将聚焦在复杂工作和高算力出产力场景，如 PPT 天生、数据分析、影视造作等，此类工作需亏损更多算力与推理功夫，因而豆包打算上线付费服务，以更好满足这部门复杂场景需要。

行业人士猜测，ChatGPT、Claude 均选取基础免费 + 进阶付费模式，豆包主题逻辑也是用户分层 + 按需付费，背后考量不单单是满足差距化需要，更多是为分摊高算力工作带来的巨额成本压力。

豆包步子迈大了
？

豆包这次颁布的三档定价，是争议的焦点。

首先，横向对比竞品，豆包定价并不激进。海表头部 AI 产品中，ChatGPT Plus 月费 20 美元、Pro 版 100-200 美元；Claude Pro 月费 19 美元、Max 版 100-200 美元；Gemini Plus 月费 7.99 美元、Ultra 版 249.99 美元；国内竞品中，Kimi 低级会员陆续包月 49 元，智谱、MiniMax 基础会员定价集中在 30-60 元区间，豆包低级会员仍以免费战术走全民遍及路线。

其次，豆包在专业会员到顶级会员的价值区间，玩起了“心智锚定”的定价战术：用 68 元专业会员对标海表头部 AI 产品，形成同档比价效应；用 500 元顶级会员的价值锚点，凸显中档 200 元的极致性价比。

然而，网上吐槽最多的却是定价与产品能力存在错配：若豆包付费能力仅覆盖PPT 天生、数据分析、影视造作等基础出产力场景，主题权利不外是增长挪用次数、提升响应速度就会显得不足诚意，由于这些职能通义千问免费版已全面盛开。

即便对比同价位的 Kimi 高级会员，后者支持 Office 整体式深度处置、同花顺 / 天眼查实时数据接入，还盛开了多 Agent 集群并行能力，可同时实现 10 个复杂工作，而豆包 200 元 / 月的加强版主题出产力能力落后一个代际。

唯一能拎出来当卖点的，是字节旗下 Seed 2.0 文生视频模型
？晌侍庠谟，Seedance 的高算力成本与豆包订阅价值之间存在难以和谐的矛盾：天生 100 秒 Seedance 视频的成本约百元，若 200 元 / 月的加强版用户每月仅天生 2 分钟视频，单视频成本就已达 120 元，再叠加日常文本推理亏损，平台必然陷入“卖得越多幸好越多”的死局。

这意味着，即便用户付费，也很难获得无限度的视频天生额度，最终仍需按次采办点数，所谓会员权利会沦为有限额度的使用权。

更狼狈的是用户结构错配。

QuestMobile 数据显示，2026 年一季度 AI 利用新增用户出现下沉 + 银发双向延长趋向，豆包 3.45 亿月活中，学生、中老年群体占大头，使用场景集中在日常谈天、查资料，底子不必要付费的出产力职能；而真正有高频出产力需要的职场人、开发者、创作者，釉煺遍以为豆包的专业能力不及，更愿意选择 ChatGPT、Claude 或国内垂直模型。

这种“低端用户用不上，高端用户看不上”的局面，很容易让豆包付费版陷入两端不讨好的境界。

此表，花旗一项调研数据显示，45% 受访者虽愿意为 AI 高级职能付费，但可接受的月均价值仅为 48.3 元，比豆包 68 元的起步价低 30%。蹬宗说，豆包订阅价值虚高于国内用户付费神理预期，但也没跳出文心一言、Kimi、讯飞星火等国内 AI 付费产品的主流基准线。

当然，抛开舆论争议，豆包选择此时收费，的确也有苦处：海量用户规模带来的指数级算力成本，已经压得字节喘不外气。

作为国内 C 端用户基数最大的AI 原生利用，豆包的发育速度可谓一骑绝尘。

QuestMobile 数据显示，截至 2026 年 3 月，豆包月活跃用户已达 3.45 亿，超过第二名千问（1.66 亿）与第三名 DeepSeek（1.27 亿）的月活总和，日活峰值更是突破 1.5 亿；一季度月人均使用次数达 54.8 次，用户活跃率 33.5%，两项指标均大幅当先行业竞品。

可支持数据峻峭上扬的，是海量的算力亏损。据火山引擎披露，目前，在火山引擎上累计 Token 使用量超过一万亿的企业，已从去年底的 100 家增长到 140 家；截至 2026 年 3 月，豆包大模型日均 Token 使用量已突破 120 万亿，从前三个月增长一倍，较 2024 年 5 月颁布时暴涨 1000 倍——相当于每秒钟，豆包就要处置超过 138 亿个词元的要求。

要知路，大模型的成本逻辑与传统互联网产品有着性质区别：微信、抖音这类产品用户越多，分摊的服务器成本越低，高基数下的单个用户边际成本能够趋近于零；但 AI 大模型的每一次交互都必要 GPU 集群实时算力支持——用户使用越频仍、需要越复杂，总成本就越高，不存在规模效应带来的成本摊薄。

一份在 CSDN 上流传的成本拆解显示，豆包免费服务单次推理成本结构中，硬件折旧占 58%，电力占 29%。至于 Token 成本，虎嗅守旧估算，每百万 Token 的通常对话综合成本在 4 元，急剧 / 高并发综合成本在 0.8～1.4 元，以此推算，豆包日均 120 万亿 Token 的亏损，仅文本推理成本单日就高达数千万元，一年就是百亿量级；若再计入 PPT 天生、视频造作等高算力场景，这类复杂工作的算力亏损是日常对话的数百倍，整体成本也将飙升数倍。

基于此，字节在 AI 算力上的投入堪称疯狂。据多家券商测算，2025 年字节跳动本钱开支约 1500 亿元，其中大部门集中在 AI 板块；2026 年，字节打算再投入 850 亿元用于 AI 芯片采购。

硬币的另一面，持续高投入直接牵累了公司利润。据知恋人士泄漏，2025 年字节跳动净利润同比下滑超过 70%，内部已出现“豆包贸易化蹊径不明，大 DAU 推理成本严重挤压利润”的声音。

回首从前两年，豆包之所以能对峙全免费模式，是由于字节将其视为抢占 AI 入口的战术投资。2024 年 5 月，豆包颁布 API 定价时，直接比同业低 99.3%，以“价值屠夫”的姿势掀起了国内大模型价值战。彼时，用户规模和数据比短期利润更重要，免费战术援手字节急剧实现了 AI 入口的战术卡位。

如今，市场跑马圈地根基实现，用户习惯已然养成。CNNIC 数据显示，截至 2025 年 12 月，中国天生式 AI 用户规模已达 6.02 亿，遍及率 42.8%，AI 已经从尝鲜工具造成日常生涯副手，字节天然不愿再默默兜下全数成本，试图通过付费订阅，稀释部门深杜酌户的成本职守。

Token 经济大跃进

好多人将豆包收费解读为“AI 行业握别免费内卷的信号”，但事实上，国内大模型行业的竞争格局并未因而扭转，反而出现出越发显著的分化态势。

一方面，智谱、腾讯云等厂商在跟进涨价。智谱年内已进行三次 API 价值上调，整体涨幅超过 60%；腾讯云颁发自 2026 年 5 月 9 日起，AI 算力、容器服务、EMR 有关产品价值上调 5%。这些厂商的用户重要是开发者与企业用户，对价值不敏感，更看重产品能力和服务质量。

另一方面，与豆包、智谱的涨价形成鲜明对比的是，DeepSeek 在 V4 模型上线后反而大幅降价：API 限时 2.5 折，输入缓存射中价值降至原价的 1/10，最低仅 0.02 元 / 百万 Tokens；阿里千问在去年 11 月公开暗示，通常人能够随时用、免用度，目前不思考收费，其还通过“请喝奶茶”、发补助等伎俩疯狂获客。

这种截然相反的战术，源于 AI 厂商之间资源势能与市场定位的差距：智谱、MiniMax 用户基数幼，重要服务专业用户，ARPU 值高，涨价对用户流失的影响较；DeepSeek、千问仍处于用户增长阶段，必要通过免费战术抢占市场份额；而豆包稳居国内 C 端 AI 利用榜首，用户规模靠近触顶，必然起头器重贸易化变现。

问题在于，字节过往的贸易化重要依赖告白、电商，善于的是“免费 + 告白”的流量变现模式，而订阅模式必要持久的用户运营与服务能力，这刚好是字节的短板。

再加上国内 C 端订阅市场环境本就“恶劣”——暂且不说多人共享优爱腾会员已是各人心领神会的战术，年轻人白嫖的消费观点更在一轮轮互联网补助大战中越发坚定。

百度文心一言就是最好的前车之鉴：2023 年推出 59.9 元 / 月的订阅会员，仅对峙一年多就在 2025 年 4 月 1 日免费；脑蚝艿ヒ唬汗谟没Ф AI 产品付费意愿普遍偏低，甚至形成了“AI就该免费”的固有认知，这种情况下付用度户太少，还会严重影响用户增长。

眼下，豆包的用户规模弘远于文心一言，但面对的困境千篇一律：若付费转化率达不到预期，收费反而会成为牵累。

此表，AI 付费产品主题卖点是出产力，ChatGPT、Claude 的会员之所以畅销，很大水平上得益于 AI 编程能力；反观豆包，生涯场景是根基盘，Trae、扣子（Coze）等编程工具又未深度整合，导致其无法真正胜任专业办公场景，连 DeepSeek 免费版在代码编写、深度推理等主题场景的阐发都全面超过豆包当前版本。

与此同时，在字节系重大的用户规模及影响力加持下，豆包收费一度被解读为“国内 Token 经济跃进”的标志性事务。

火山引擎总裁谭待曾暗示：“Token 的价值差距，性质是其承载的能力差距。下一代模型能力更强，单 Token 成本会有所上升，能创造的经济价值也会同步提升”；黄仁勋更是直言：“Token 是新的商品，更多的容量就能天生更多的 Token，收入就会增长。”

但剥开层层包装，所谓的Token 经济更像 AI 厂商发现的成本转嫁话术——它把 AI 造成了按流量计费的“算力水电煤”，只算自己烧了几多 GPU 和电费，却绝口不提用户为模型迭代贡献的主题价值。

首先，Token 经济混合了成本与价值的天堑。传统软件按职能收费，用户采办的是确定性服务；而 Token 经济按算力亏损收费，内容越长、步骤越多、模型越复杂，收费就越高。狼狈之处在于，正本 AI 服务的价值，应该体此刻为用户解决问题、创造收益的能力上，此刻却直接将算力亏损等同于价值。

其次，Token 经济存在严重的信息不合称。对于通常用户而言，没有人能正确说诞天生一份 PPT 必要亏损几多 Token、1 元钱能不变买几多 Token。平台把握着 Token 的定价权、计量权和诠释权，能够随时调整价值、调高职能的 Token 亏损，也能够在不通知用户的情况下限度会员额度，这无疑会让用户处于弱势职位，既看不到破费明细，也无法监督平台是否存在虚标 Token 亏损的行为。

更重要的是，Token 经济齐全忽略了用户数据的价值。大模型的迭代依赖海量真实交互数据，用户既是消费者，更是免费的数据劳工。

据行业测算，一次优质的对话数据，其价值远高于一次推理的算力成本。但在 Token 经济系统下，用户不仅没有获得数据贡献的回报，反而要为模型的进取付费。这种 用户提供数据、平台提供算力、用户最终买单的模式，性质上是平台对用户的双重剥削。

还有一个被刻意回避的叩问：Token 经济若何真正实现盈利
？

从海表经验来看，答案并不乐观。OpenAI 2024 年运营吃亏超过 50 亿美元，即便拥罕见千万付用度户，订阅收入仍无法覆盖研发和算力成本。原因很单一：愿意付费的用户，往往也是算力亏损最高的重杜酌户，他们的使用成本很容易超过订阅用度。

豆包亦无法跳出这个死循环：若是付用度户都是每天生成视频、做数据分析的算力大户，订阅收入不仅无法覆盖成本，反而会让吃亏进一步扩大；若是平台限度付用度户的使用额度，又会引发用户不满，导致续费率降落。

更深的隐忧在于，付费系统上线会让免费版变阉割版。即便豆包官方反复强调基础职能永约费，试图以此撤销通常用户的顾虑，但过往互联网产品的发展汗青通知我们：当付费系统成立后，免费版的权利不成预防会被逐步降配，这是互联网行业的普遍贸易逻辑，无关路德评价。

此前已有从业者泄漏，豆包已在免费版的模型版本、高低文长度、推理深度、响应速度上做了严格限度：顶峰期免用度户长文档解析会出现截断，复杂逻辑推理的正确率低于内部测试版本。

能够预感，豆包付费系统上线后，有限的 GPU 算力必然会优先分配给付用度户，免用度户遭逢顶峰期列队、响应速度慢、模型变笨等景象会越发凸起，甚至不排除一些正本免费的职能会逐步移入付费专区。

好比，此刻免费的基础图片天生，将来可能会限度逐日次数；此刻免费的长文档总结，将来可能会限度文档长度。终于，这种“温水煮田鸡”式的权利缩水，在视频网站、网盘等行业早已层出不穷，AI 行业也不会例表。

更值得警惕的是，用户分层在肯定水平上造成出产资料的分层。

当 AI 从信息工具升级为主题出产力副手，算力在成为新时期的“石油”：付用度户能够获得 AI 赋能的效能杠杆，免用度户则被挡在高阶 AI 的门槛之表——两者差距不止于信息获取，更在于思虑能力与出产效能。

# 虎嗅贸易消费主笔黄青春、黄青春频路出品人，关注娱乐社交、游戏影音等多个领域，行业人士互换加微信：724051399，新闻线索亦可邮件至huangqingchun@huxiu.com

本文来自虎嗅，原文链接：https://www.huxiu.com/article/4856073.html?f=wyxwapp