在今年溜溜梅新品颁布会上，《零售圈》首创人宋九亮在对溜溜梅首创人杨帆的专访中曾问及溜溜梅的上市过程，溜溜梅首创人杨帆其时的回复是：“功德将近，共划一待”。如今看来，“功德将近”越发应景。

本次港股上市，溜溜梅打算将所得款子用于扩大产能、提升品牌驰名度、扩大销售网络及启发国际市场、招聘研发人员并推动研发打算、补充运营资金和通常公司用处。

凭据弗若斯特沙利文的资料，2024年，溜溜梅在中国果类零食行业的零售额排名第一，昔时，溜溜梅在中国天然成分果冻行业（按零售额计）排名第一，市场份额达45.7%。2023年至2025年，溜溜梅别离实现交易收入13.22亿元、16.16亿元和17.10亿元，毛利别离为5.30亿元、5.81亿元和6.09亿元，净利润则由0.99亿元增至1.48亿元、1.82亿元。整体来看，近三年的综合毛利率别离为40.09%、35.95%和35.61%，而利润率别离为：7.49%、9.16%和10.64%。毛利率固然整体鄙人降，但净利润率整体在上升。

凭据招股书，溜溜梅战术上专一于发展会员造商店及连锁零食专卖店，使公司可能捉拿该等渠路的扩张所带来的增长机缘，并投合公司的指标消费者群体。在今年新品颁布会上，杨帆总披露了其在山姆、胖东来、盒马等渠路的优良业绩发展示状。同时，零食很忙、赵一鸣、好想来、零食有鸣、爱零食、零食优选等连锁零食专卖店的崛起，给了溜溜梅更多的渠路空间，为业绩的增长带来了客观的增量。

2025年，溜溜梅来自零食专卖店的收入为6.48亿元，占总收入的38%，是公司第一大渠路，相比2023年收入1.34亿元、占比10.1%，增长了近30个百分点；超市及会员造商店收入为4.03亿元，占比23.5%，相比2023年收入1.71亿元、占比12.9%，增长了近10个百分点，其中会员造商店收入占总收入8.6%。公司的超市及会员造商店的毛利率由2023年的45.1%降落至2024年的39.4%。同样，公司向零食专卖店销售的毛利率由2023年的40.5%削减至2024年的34.8%，同期，公司的经销销售毛利率由37.5%降落至33.4%。该削减乃重要由於公司採取了向该等客户提供较廉价值的定价战术。

从具体客户来看，公司的重要客户重要蕴含超视注会员造商店、零食专卖店及经销商。凭据往期业绩，近三年，来自前五大客户的收入别离占各年度总收入的14.2%、33.1%及45.8%。各年度来自最大客户的收入别离占各年度总收入的3.4%、14.1%及16.4%。公司于2023年的最大客户为一家当先的全国连锁超市，其提供全面的杂货、食品及家居用品。公司于2024年及2025年的最大客户为客户B及客户C（均为全国连锁零食专卖店）？突经营超过14,000家零食专卖店，覆盖中国28个省份的所有市级，而客户C则在中国所有重要省市经营约18,300家零食专卖店。

溜溜梅成立于1999年，是一家专一于青梅产品的果类零食企业。在2013年，溜溜梅投入千万级预算，签约当红演员杨幂担任品牌代言人。“没事就吃溜溜梅”一时成为火遍大江南北的告白词。2015年，溜溜梅进行A轮融资，北京红杉以1.35亿元入局；2016年10月，独立投资者李青以10263.2万元入局，视为溜溜梅的B轮融资。2020年溜溜梅还进行了C1轮融资，诺享瑾鸿投资2880万元；12月，诺享东辰投资4399.2万元，是公司的C2轮融资。2024年12月底，溜溜梅获得新一轮融资，达7500万元，其中，华安基金投资4000万元，兴农基金投资3500万元。因溜溜梅之前三次冲击IPO均未果，凭据对赌和谈，红杉投资机构，李青独立投资人均在后期退出。

IPO前，杨帆持股为37.97%，聚润投资持股为36.53%，丽江君荣持股为5.52%，凯旋之星持股为5.35%；李慧敏女士持股4.37%，凯莱之星持股为3.56%，诺享东辰持股为2.02%，华安基金持股为1.8%，兴农基金持股为1.57%，诺享瑾鸿持股为1.32%。李慧敏女士与杨帆是夫妻关系。公司现实节造报答首创人杨帆及其配偶李慧敏伉俪。截至目前，二人计算节造公司约87.77% 的股权。杨帆，男，1969年诞生于安徽省常德市无为县，毕业于北京大学高级工商治理总裁研建项目安徽班，在职钻研生学历，公司首创人，现任公司执行董事、董事会主席兼首席执行官，别号“溜叔”。

从一颗青梅到“国民零食”王者，再到零售连锁品类王，溜溜梅的“幼品类、大单品”模式正成为中国食品企业的标杆范例，但愿其借助本钱的市场可能扩张海表，成为全世界零食的中国名片。

关于溜溜梅上市过程，《零售圈》将持续关注。

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