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左手渠路，右手营销，洋河股份“破局”行业调整期，91高清在线

渠路生态重构，厂商利益共享。

作者 | 钱 锋

编纂丨高远山

起源 | 野马财经

在白酒行业进入“存量竞争”的下半场，头部酒企若何通过渠路的深度鼎新与营销的精准迭代，穿越周期、重塑格局？

4月27日晚，洋河股份（002304.SZ）颁布2025年年报与2026年一季度汇报。年报显示，洋河股份2025年实现交易收入192.11亿元，归属于上市公司股东净利润22.06亿元；2026年一季度实现营收81.86亿元；归属于上市公司股东净利润24.47亿元。整体来看，公司业绩依然承压，不外好新闻是，今年一季度净利润已经超从前年整年，显示出显著的向好态势。

在这背后，面对行业深度调整期面对的“缩量竞争∷刂势，洋河股份积极调整经营战术，不再单纯钻营规模增长，而是通过渠路生态重构与品牌营销进阶的组合拳，转向“精准触达”的价值共识，将企业发展引入到理性稳重发展的新阶段。

安然证券研报分析指出，只管短期业绩承压，但洋河股份自动调整的一系列行动已初见功效，产品结构不休优化，渠路系统越发不变，为将来的业绩回升奠定了坚实基础。

图源：公家号“梦之蓝社区”

渠路生态重构，厂商利益共享

从前持久以来，洋河曾以“深度分销”模式著称——通过重大的经销商网络与地面队列，将产品铺进全国数量重大的终端。然而，随着行业环境变动，传统压货式已经遭逢增长瓶颈。洋河并未回避这一问题，而是通过“一商为主、多商配称”的鼎新，对渠路生态进行了一次深刻的表科手术。

为了推动经销商系统由“量”向“质”转变，洋河股份一方面对经销商进行精简优化，对持久业绩欠安、渠路矛盾严重的经销商进行算帐，削减无效内耗；另一方面扶优扶强，聚焦主题经销商助扶，助力中幼商做大、推动大商做优做深，切实提升渠路战斗力。

同时，在推动渠路系统深度鼎新的过程中，洋河股份突破以往压货模式，攻坚去库，重构厂商共赢生态。

好比，洋河股份在2025年进行的“先清库、后拓视妆行动，自2025年2月5日起，全面暂停江苏省内第六代海之蓝销售订单，并在在省表市场严格执行控货战术。

第六代海之蓝2022年7月上市，自上市以来，已成为年销一亿瓶、饮用顾客超3亿人的百亿大单品。但随着市场的不休变动和消费者需要的升级，洋河股份决定推出第七代海之蓝，以满足市场对高品质白酒的更高需要。为了更好地推广新产品，并确保市场的安稳过渡，洋河股份才决定在江苏省内暂停接管第六代海之蓝的销售订单。

目前，主题省表市场第六代海之蓝库存出清已经根基扫尾，库存水平从高位4—6个月降至2—2.5个月健全区间，经销商库存周转天数降至45天，达到行业头部水平。

渠路健全度，在很大水平上代表了酒企的健全发展水平。在白酒企业普遍面对库存高企、价盘颠簸的行业调整期，部门酒企可能会为了冲量而向渠路转嫁压力，但这种行为无异于饮鸩止渴，渠路的压力，功夫一长还是会反作用于酒企自身。在推广新产品之前，洋河股份通过对渠路控货清库，建复渠路生态，正是将酒企与经销商置于共同体的境界，让厂商共赢的生态可能越发不变，越发悠久地运行下去。

控量稳价，直接夯实的是渠路端的利润。通过省内终场海之蓝供货，海之蓝、天之蓝终场向电商平台供货，洋河股份严格节造了出货阀门。在此布景下，第七代海之蓝供货后，不仅批价企稳，渠路利润也高于老品。凭据媒体报路，洋河股份的经销商甚至是自动等待新品到店，这种“坐比及货”的状态，与以往行业中经销商被动打款压货相比，显然自动性的提升是巨大的。

而随着批价企稳、渠路利润提升、经销商打款意愿提升、库存周转加快，也为洋河股份带来更为稳重的经营现金流，为洋河股份在行业调整期穿越周期，提供更为牢固的支持。

在多措并举推动库存去化，助力市场轻装上阵的过程中，洋河股份强化库存管控，省内海七上市前期，凭据上架动销情况进行发货管控；省表则遵循经销商库销比情况科学导入，杜绝库存积压。另一方面，洋河股份出台系列动销措施，省内通过海七酒店赠饮、十百千氛围打造等方式；省表通过海之蓝集碎片兑幼酒、天之蓝终端“再来一瓶”等活动，有效赋能终端动销，加快库存去化。

一系列行动的成效也是显著的。第七代海之蓝上市2个月，就实现省内超10%、省表近8%的开瓶率，上市三个月，销量就突破1200万瓶。今年4月，洋河股份在互动平台回覆投资者提问时还暗示，第七代海之蓝产品省表铺货布局工作在有序推动，公司将借助第七代海之蓝省表上市契机，切实提升品质口碑认同，进一步夯实海之蓝市场销售份额。

图源：公家号“梦之蓝社区”

“2025年洋河股份业绩下滑是自动战术深蹲，非经营失速；以‘去库存、优结构、提质量’换持久健全。”酒业独立评论人肖竹青暗示，他相识到，洋河股份2026年聚焦动销与C端运营，蓄力起跳。洋河2025年“阵痛”是头部酒企转型典型，深蹲是为了更高起跳。新董事长求实复苏，调整营销系统、；は呦虑路，在行业缩量竞争中，耐力与系统重构能力将决定将来高度。

品牌营销进阶

从“文化共识”到“场景占据”

坐拥7万口名优窖池，年产原酒16万吨，吉尼斯世界纪录“最大规模白酒窖池群”，再加上34万吨陶坛储酒、70万吨原酒储蓄、100万吨储酒能力，洋河股份家底极度丰富。

在此基础上，洋河股份构建起覆盖超高端、次高端、中端、公共全价值带的产品矩阵系统。其中，2025年焕新上市的第七代海之蓝，以“3年主体基酒+5年陈酒调味”实显旆质升级，斩获“百亿大单品 年销一亿瓶”权威认证，凭借过硬品质，一连经典单品性命力。

不外，再香的酒也怕小路深。面对行业调整期，白酒企业整体承压，这时辰也正是为将来增长蓄力的时辰。洋河在品牌和市场营销上自动出击，通过“文化共识”“场景占据”，实现对消费群体的精准渗入。

品牌的高端化一向是洋河股份近年来致力的方向之一。在这方面的，洋河股份的营销战术已经不再局限于“讲品质”，而是上升到国度叙事与文化高度。

好比针对国民影象的造高点，梦之蓝M6+陆续七年锁定央视春晚零点报时。这已超过单纯的告白，成为亿万家庭辞旧迎新的“感情标配”，将品牌深刻烙进国民集体影象之中。另表，其还携手航天工程，将品牌与“大国崛起”深度绑定；通过“梦之蓝·手工班”强调非遗技艺与稀缺性，打造“中国高端年份白酒”；针对企业家、艺术家等高净值人群进行品鉴会，实现高端人群的精准渗入。

图源：公家号“梦之蓝社区”

而在区域市场，洋河的触达战术同样精准。2026年，作为苏超官方战术合作同伴和鄂州队冠名赞助商，洋河以家乡鄂州为根基，以体育为感情纽带，将城市文化IP与品牌价值深度绑定。其在鄂州金湖益松龙虾城、亮亮排档、九鼎夜市三大热点商圈同步设置观赛专区，通过“足球+美食+美酒”的沉浸式履历，让品牌与消费场景天然融合。

事实上，通过场景营销，某种水平上，洋河股份在把“卖酒”造成“卖生涯方式”。梦之蓝〖响中国·音乐盛典》燃爆漯河，洋河股份将品牌“妄想文化”融入演出活动的每个细节，让观多感触“酒香与音符齐飞”的怪异履历；天之蓝公益跑，通过体育营销传递健全、积极的生涯方式；梦之蓝品牌履历馆，则让消费者从“听说”变为“感触”，通过三维感官空间展示其汗青、内核与特色，突破传统产品陈列，实现与消费者的文化对话。通过将白酒文化与场景的深度融合，洋河股份将白酒消费从“餐桌应酬”拓展为“生涯典礼赣妆。

当然，期间也少不了数字化的助力．在数字化营销上，洋河股份是白酒行业最早系统性布局数字化的企业之一。其通过“洋河官方商城”幼法式买通线上线下会员系统，实现私域流量的沉淀与复购；其通过“一物一码”技术实现用户数据智能网络、防伪溯源、渠路激励及精准营销，让每一次营销都更有针对性其借助直播电商渠路；其还通过品牌自播解说酿造工艺、品牌故事，强化价值认同。最终将品牌的影响力，转化为渠路的现实动能。

有市场分析指出，只管短期业绩承压，但洋河股份在市场健全度、产品结构优化和持久经营节拍上的调整获得积极功效。当渠路包袱减轻，市场库存回归健全，品牌价值深刻人心的拐点来一时，这场耐心的“深蹲”或将转化为更有力的“起跳”。

你和身边的伴侣喝过洋河的哪些酒？评论区聊聊吧。